LISA MARA SALEWSKI REMAX DOLO Confe en un

LISA MARÍA SALEWSKI RE/MAX ÍDOLO Confíe en un Profesional para gestionar la venta de su vivienda Oficina: Calle La Tegala 15, 35580 Playa Blanca. Telf: 620746976 / 928517483

QUIÉN SOY… Soy Lisa María Salewski, nativa de Berlín (Alemania). Llevo en Lanzarote 21 años, por lo que me he criado prácticamente en Lanzarote. Hablo español, alemán e inglés. En 2005 me trasladé a Madrid a estudiar Publicidad y Relaciones publicas , una Licenciatura en la universidad Complutense de Madrid. 2009 comencé mi carrera como Asesora inmobiliaria en Ídolo Lanzarote S. L en Puerto del Carmen. Me titulé como profesional del sector por la UNED con el título de “Experta profesional en economía, intermediación inmobiliaria y gestión de cooperativas” en 2010 1012 Mi socia Susanne Anke Götze y yo compramos la licencia de RE/MAX para el sur de la isla y abrimos nuestra oficina RE/MAX Idolo en Playa Blanca. Desde mis comienzos en el sector inmobiliario he estado en continua formación para poder ofrecerles el mejor de los servicios a mis clientes adaptándome a los nuevos mercados. Hoy -Curso Broker I, II y III (titulo para formar a agentes inmobiliarios) Diferentes cursos de Marketing, Captación de viviendas, valoración de viviendas, marketing en redes sociales, etc. con escuelas formativas CENIC, Universidad de RE/MAX, Escuela de AEGI, ACEGI, etc. 2014. Actualmente ser Asesora Inmobiliaria no es solo una trabajo para mi, es mi estilo de vida y mi pasión. Encuéntrame:

CÓMO TRABAJO… En RE/MAX Idolo todos los agentes somos agentes autónomos, y cada agente se encarga de la comercialización de sus viviendas en exclusiva. Yo suelo trabajar con una bolsa de inmuebles entre 10 -15 viviendas, que son las que me creo capacitada para gestionar. A medida que voy vendiendo unas voy incorporando nuevas viviendas a mi cartera. Las viviendas que comercializo son viviendas a las que previamente he hecho una valoración de mercado y que considero vendibles los próximos 6 meses. Solo trabajo encargos de venta en exclusiva compartida. Invierto tiempo, esfuerzo y dinero en la comercialización y me hago responsable del proceso de venta de la vivienda. Colaboro con todas las agencias inmobiliarias que lo deseen, compartiendo honorarios, siempre y cuando trabajen de forma legal y profesional. Preparo un plan de marketing personalizado a cada vivienda. No todas las viviendas son iguales, por lo que cada vivienda se comercializa de forma diferente. Preparo un dossier para cada vivienda que comparto con todos los compañeros de mi oficina y con oficinas colaboradoras. Foto y video reportaje, flyers, revistas inmobiliarias, portales inmobiliarios, publicidad en redes sociales, safaris inmobiliarios, Open House… todo en un mínimo de 3 idiomas. A todos los compradores se les hace un estudio y calificación previa antes de enseñarle cualquier vivienda. Solo trabajamos con compradores serios. Pueden encontrar más información sobre mí y mi forma de trabajar en: www. viviendaslanzarote. wordpress. com

¿QUÉ ES RE/MAX? La Red Inmobiliaria que más propiedades vende en el mundo. RE/MAX es la red internacional de franquicias inmobiliarias líder en ventas en el mundo. Un éxito y liderazgo que viene marcado principalmente por la aplicación de su exclusivo sistema de trabajo, a través del cual tanto los asociados como los propios clientes adquieren los mayores beneficios del mercado inmobiliario. Para poder comprender mejor este éxito, os invitamos a que leáis los aspectos históricos, su inmejorable imagen de marca, los valores y filosofía de la empresa así como otros aspectos como la formación, la tecnología y política de reputación social corporativa, que han resultado claves para lograr convertir a esta compañía en todo un número 1 del sector de la intermediación inmobiliaria.

“TODA PERSONA DEBERÍA TENER EL DERECHO A COMPRAR O VENDER UN INMUEBLE EN LAS MEJORES CONDICIONES DE MERCADO, CON SUS INTERESES PERFECTAMENTE PROTEGIDOS, TRATADO COMO ALGUIEN ESPECIAL Y CON UN SERVICIO PROFESIONAL ÓPTIMO. ” Respaldo MLS RE/MAX La MLS de RE/MAX les proporciona a nuestros agentes muchas ventajas competitivas para tratar tus necesidades inmobiliarias. Pertenecer a la red inmobiliaria con la mayor presencia en Canarias, les ayuda a que puedan ofrecerte lo mejor de acuerdo a tus necesidades. Sinergia Cuando confías en un Agente Remax estás contratando un servicio absolutamente personalizado, hecho a tu medida. Trabajarás y te comunicarás con una sola persona, que coordinará sus esfuerzos, no sólo con nuestra agencia, sino también con todas las inmobiliarias para ayudarte a encontrar lo que estas buscando. Todo esto, sin necesidad de recurrir o contactar a otra persona y/o inmobiliaria, porque en ACEGI compartimos con todos nuestros colegas y con todas las Inmobiliarias de la asociación. Un Agente = Todas las inmobiliarias! Ganar – Ganar Los agentes de Remax entendemos que cuando el cliente gana, ganamos todos. Esta es otra característica diferencial de nuestros Agentes, por eso priorizamos los intereses de nuestros clientes sobre los beneficios personales, al compartir honorarios y servicios con el único objetivo de la satisfacción de nuestros clientes. Agentes excelentes La prueba de la calidad del servicio radica en que nuestros clientes repiten y recomiendan nuestra marca a sus familiares y amigos. Muchos de los Asociados basan el grueso de su negocio en esas repeticiones y recomendaciones.

COMO FIJAR EL PRECIO En qué se basa el valor de tu casa ¿Has decidido poner el precio adecuado a tu casa? • En el mercado actual • En la competencia actual • En la financiación actual Si es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto también perderás dinero. Parece una tarea imposible. Pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa respecto al mercado actual y la comparamos con las viviendas con las que compite, con ventas recientes que se han realizado en la zona, y con esta información nos sentamos contigo y decidimos un buen punto de partida. Decimos “punto de partida” porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos. En qué NO se basa el valor de tu casa • En lo que necesitas • En lo que te has gastado en ella • En lo que quieres • En lo que vale la que vas a comprar Guía rápida para revisar al precio correcto Actividad compradores No hay visitas 1 -2 al mes sin ofertas 3 -4 al mes y algunas ofertas 5 -6 al mes y muchas ofertas Tu precio > 9% demasiado alto 6%-8% demasiado alto 3%-5% demasiado alto En la diana

Peligros de pedir demasiado El precio de una casa es el factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio: Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya. Tu casa servirá para que otros en tu zona demuestren que la suya es una buena oportunidad y que el precio es el mejor. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas. El precio siempre tiene que estar entre las 2 mejores de la zona para poder garantizar la venta en un tiempo prudencial. Todos los meses sale producto nuevo que normalmente suelen salir a mejores precios de las que ya lo están. El vendedor perderá posibles compradores interesados. Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran ni siquiera a ver la propiedad. La propiedad se quemará en el mercado. La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que sucede algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio. En este momento una propiedad que lleva mas de 3 meses en venta ya se empieza a quemar. Lo ideal es salir al mercado con un precio competitivo, porque el que puede ser un precio bueno hoy seguramente no lo será dentro de 3 meses. La propiedad tendrá problemas con la tasación. Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco como máximo solo financia el 80 % de tasación a día de hoy, con lo cual sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perderá la operación.

COMPROMISO Si me contrata para vender su vivienda firmaremos un compromiso mutuo. Ustéd me dará la oportunidad de comercializar su vivienda durante un “x” periodo de tiempo, en el que yo actuaré como su asesora inmobiliaria y gestionaré de forma exclusiva la venta de su vivienda. Yo como su asesora inmobiliaria firmaré un contrato en el que me comprometo con Ustéd a llevar a cabo todo lo necesario para la buena comercialización y gestión de venta de su vivienda, tanto la Valoración de Mercado de su vivienda, Plan de Marketing personalizado, asesoramiento Jurídico, Hipotecario, segumiento, control de visitas, etc. Si Ustéd como propietario considera que no he realizado mi trabajo debidamente y que no he realizado las acciones de marketing y venta a las que me había comprometido entre los 45 primeros días desde la firma del mandato, podrá solicitar la anulación del Contrato de Exclusiva con un aviso previo de dos semanas mediante carta certificada. Como su asesora dispondré de dos semanas para enmendar mi comportamiento. Pasado este tiempo si no hubiese correción, se anulará el mandato. Yo no solo hablo de lo que voy a hacer. Se lo doy por escrito, lo firmo y actuó!

PLAN DE MARKETING Buzoneo Se buzonean zonas elegidas durante toda la duración del contrato que tengamos con usted, se harán mas intensos dependiendo de la marcha de la comercialización Video reportaje Cada día es mas importante realizar videos sobre la propiedad, para que el futuro cliente se haga una idea lo más aproximada de lo que va a ver, muchas ventas se han cerrado gracias a los videos por que muchas veces la fotografías no hacen justicia a las propiedades. Foto reportaje Mailing masivo Se les envía un sms y email con videos y fotos a todos los posibles clientes interesados en una vivienda como la suya Safaris Inmobiliarios Open House Jornada de Puertas Abiertas, en la que se invitarán a todos los vecino, clientes y inmobiliarias para dar a conocer sus vivienda y encontrar un posible comprador Colaboro con muchas agencias y las invito en mis Safaris inmobiliarios a visitar las viviendas que comercializo. Para vender su casa, es bueno vendérsela también a los otros agentes. Y mucho más… Cada vivienda es diferente, por lo que se comercializa de manera distinta. Le prepararé un Plan de Marketing personalizado para la venta de su vivienda.

PREPARA TU CASA PARA LA VENTA Puedes ayudar a conseguir los resultados deseados manteniendo tu casa en las mejores condiciones. No se trata de decorar toda su casa, se trata de reordenar lo que tienes y hacer algunas mejoras para atraer a más compradores. ”En un estudio realizado, se comprobó que las casas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están. ” Aquí te mostramos algunas ideas para facilitar este proceso. Despersonaliza La regla numero 1 en la preparación de una casa es despersonalizar. Quitar las fotografías personales y reliquias familiares. Reordena Casi todos los hogares muestran mejor cara con menos muebles. Deja sólo los muebles esenciales. Quita los adornos. Quita todo de la encimera de la cocina. Retira los artículos personales del baño. Quitar de la vista tus objetos preferidos Si tienes cortinas u objetos que vas a querer llevarte, quítalos: si el posible comprador no los ve, no los querrá como parte de la casa. Yo estaré a su disposición para aconsejarle sobre la mejor manera de preparar su vivienda para el éxito.

DOCUMENTACIÓN QUE NECESITAMOS PARA VENDER TU CASA DNI de todos los propietarios Escritura propiedad/ Nota simple Recibo del IBI Plano de distribución del inmueble. Recibo comunidad propietarios Recibo hipoteca. Recibo suministros Contrato de arrendamiento en caso de que la propiedad se encuentre en situación de arrendamiento. Para más información pueden contactarme al 620 746 976 / 928 517 483 Lisamaria. salewski@remax. es www. viviendaslanzarote. wordpress. com www. remax. es