Lets Do Business Tervetuloa mukaan Thn esitykseen olemme
Let’s Do Business Tervetuloa mukaan! Tähän esitykseen olemme koonneet kaikki valmiit diaesitykset, joita käytetään Let’s Do Business ohjelmassa. Muokkaa diat vastaamaan omia aikataulujasi. Voit myös lisäillä omia välidioja, kuvia jne. esityksiin
Kick off 6/9 h -leiri Tervetuloa mukaan!
Päivän kulku 09. 00 – 10. 30 – 11. 00 – 12. 00 – 13. 30 – 14. 45 – 15. 00 – 16. 15 – 17. 30 – 18. 00 Uusien tiimien aloitus Tiimien muodostuminen ja täydentäminen Tiimivideo Palaute ideasta Lounas Vanhat tiimit mukaan / järjestäytyminen Tiimien työstäminen Tauko Asiakas/kohderyhmä olettamukset Odotuskolmio ja henkilökohtainen haaste Käytännön asioita ja välitehtävät Tiimin omaa aikaa
Ideoiden pitchaaminen • Tee ideastasi 4 minuutin hissipuhe eli pitchaus • • • Minkä ongelman ideasi ratkaisee? Mikä on ratkaisusi (tuote/palvelu)? Kuka on asiakkaasi tai kohderyhmäsi? Mitä hyötyä ratkaisusi tuo asiakkaallesi / kohderyhmällesi? Miten aiotte toteuttaa ideanne? Mikä on suurin haasteenne? Keitä tiimiisi kuuluu? Mitä osaamista teillä on? Millaista osaamista tarvitsette tiimiin? • Yleisö saa kommentoida, kysyä, kehua… • Muista positiivinen rakentava kritiikki; ei idean lyttääminen
Tiimin esittelyvideo • Tehkää tiimistänne lyhyt 1 -2 min. mittainen esittelyvideo • Kertokaa tiiminne nimi, keitä olette, millainen tiiminne on, mikä on tiiminne missio • Käyttäkää luovuutta ja persoonallisuutta • Ladatkaa tiimivideonne kurssin Facebook –sivulle (tai muulle alustalle) • Aikaa 30 minuuttia
Palautteen kerääminen (1 h) • Kerätkää palautetta vähintään viideltä vieraalta henkilöltä • Paras haastateltava on potentiaalinen tuleva asiakas • Dokumentoi palaute ja raportoi se videomuodossa • Valmista viimeistään lounaan jälkeen
Let’s Innovate –tiimit tervetuloa!
Tiimien työstäminen • Uudet tiimit: • Tehkää Belbin tiimiroolitesti (googlaa) • Keskustelkaa testin tekemisen jälkeen tiiminne koostumuksesta • Käykää haastattelemassa vähintään kahta konkaritiimiä • Vanhat tiimit • Luokaa ennakkotehtävän pohjalta tiimillenne ”Tiimin törkeä lupaus”. • Julistakaa se maailmalle! Somettakaa se graafisessa muodossa!
10 olettamusta asiakkaasta (15 min) • Muotoilkaa kysymyksiksi, joihin voi vastata ainoastaan ”kyllä” tai ”ei” • Nopeus on valttia • Toimi intuitiolla! Esim. ”Ikäihmiset kokevat uuden teknologian käyttöönoton hankalaksi”
Olettamusten testaaminen (30 min) OHJE: • 1 -2 tiimiläistä lähetetään testaamaan olettamuksia muissa tiimeissä • Testataan olettamuksia 2 -3 tiimissä • Lisäksi olettamuksia testataan tutkivalla otteella etsimällä tietoa netistä: tutkimustietoa, tietoa kilpailijasta jne.
(30 MIN) Odotuskolmio Odotukset itseltäni Odotukset tiimiltä Odotukset valmentajilta
Henkilökohtainen haaste MITÄ TEKISIN, JOS EN PELKÄISI?
KURSSIN KÄYTÄNNÖN ASIAT • Kurssin viestintäkanavat: • Kurssin oppimisalustat ja tehtävien palautukset: • Kurssin opettajien yhteystiedot: • Muuta
Valmennuspäivät • Xx. xx. klo : Valmennuspäivä 1 • : Valmennuspäivä 2 • : Valmennuspäivä 3 • : Valmennuspäivä 4 • : Tiimin tulosten esittely ja tiimien kick-out
KURSSITEHTÄVÄT JA ARVIOINTI Läpäistäkseen kurssin seuraavat osat tulee olla suoritettuina: • Kaikki yksilö- ja ryhmätehtävät • Henkilökohtainen oppimisportfolio (jatkumona Let’s Innovate -osasta) • Osallistuminen valmennuspäiviin • Osallistuminen Vuosi Yrittäjänä –kilpailuihin (www. vuosiyrittajana. fi/kilpailut) • (valmentaja: sovi mitkä ovat pakollisia) • Osallistuminen ryhmän innovointi- ja yrittäjyysprosessiin • Luettuna yksi kirja, joka tukee ryhmäprosessia ja siitä kirjoitettu kirja-arvio • Kirjan voi itse valita. Perustele valintasi tiimille • Reflektoiva kirja-arvio: kolme asiaa jotka ”kolahtivat” ja mitä vien lukemastani käytäntöön
Deadlinet • Kaikkien välitehtävien deadline on AINA valmennuspäivää edeltävä ilta
VÄLITEHTÄVÄT • Valitkaa 5 työkalua (suositus: 5 service design työkalua) ja tutkikaa asiakastanne perusteellisesti, yksi työkaluista on oltava haastattelu • Tavoitteena ymmärtää asiakasta paremmin kuin asiakas itse ymmärtää itseään • Tulokset ja kokemukset dokumentoidaan blogiin • Muokatkaa tarvittaessa tekemiänne 10 olettamusta ja testatkaa niitä potentiaalisilla asiakkailla, vähintään 5 eri henkilöllä (ei tiimin jäsenillä, muilla kurssilaisilla tai tuttavilla) • Tehkää ensimmäinen versio tiimisopimuksesta • Järjestäkää tiimin kesken vapaamuotoinen tapaaminen • Luokaa blogi, missä kerrotte ja jaatte kokemuksia yrityksestä, yritystoiminnasta ja yleisesti bisneksen tekemisestä. Tämä voi olla myös videoblogi.
Valmennuspäivä 1 Ymmärryksen lisääminen
TIIMITAULUKON TÄYTTÄMINEN (15 min) • Mitä olen viimeisen viikon aikana tehnyt tiimin eteen? • Mikä on tuotos?
KOKEMUSTEN JAKAMINEN (60 MIN) • Valmistelkaa esitys fläppipaperille välitehtävässä käyttämistänne työkaluista (20 min) • Mikä toimi, mitä tuotti, mitä ei tuottanut, mihin toimi, miksi ei toiminut jne. • Porinaryhmät (40 min) • Jokainen tiimi vuorollaan esittelee kokemuksensa • Kuulijoiden tehtävä kehua, kysyä ja kannustaa • 3 tiimin pienryhmät tai kaikki yhdessä
OMAN IDEAN NABC –PITCHAUS (60 MIN) • Aikaa valmistautumiseen 25 min • Pitchin kesto 3 min
NABC • Need – asiakkaan/kohderyhmän tarve • Approach – mikä on ratkaisumme, ja miten se toimii • Benefits – mitkä ovat ratkaisumme mitattavat hyödyt • Competition – miten ratkaisumme on parempi kuin muiden
Yleisöpalaute • Sininen kynä: Mitä pidin esityksestä? • Punainen kynä: Mitä haluaisin kuulla enemmän esityksestä? • Musta kynä: Asiakkaan/kohderyhmän näkökulma • Huom! Pitchaava tiimi ei saa kommentoida, ainoastaan kiittää palautteesta
PALVELUMUOTOILUPROSESSI
MUISTA! KIRJATEHTÄVÄ • Luettuna yksi kirja, joka tukee ryhmäprosessia ja siitä kirjoitettu kirja-arvio • Kirjan voi itse valita. Perustele valintasi tiimille • Reflektoiva kirja-arvio: kolme asiaa jotka ”kolahtivat” ja mitä vien lukemastani käytäntöön • Aloita kirjan lukeminen heti, jotta se hyödyttää tiimiäsi. Jaa oppimasi tiimissä
VÄLITEHTÄVÄT 1. Etsikää tiimille mentori ja sopikaa ensimmäinen tapaaminen • Miettikää, mihin tarvitsette sparrausta? • Etsikää kilpailija: miten eroatte? miten olette erilaisia? Miten varmistatte, että toimintanne ei kaadu siihen, että joku muu tekee jo samaa? Miten erottaudut omalla toimialueellasi? • Dokumentoikaa tehtävä 2. Tehkää NABC pitchaus yhdelle potentiaaliselle asiakkaalle 3. Ymmärtäkää asiakkaan ydinongelma. Käyttäkää tehtävässä vähintään kolmea työkalua: • Esim. root cause analysis (juurisyyanalyysi), 5 x miksi koska kaikki alkaa kysymyksestä miksi • Opetelkaa yhden työkalun käyttö niin hyvin, että pystytte kouluttamaan seuraavana valmennuspäivänä muita tiimejä
VÄLITEHTÄVÄ • Yksilötehtävä: Henkilökohtainen oppimissopimus: • Miten kehitän itseäni Lets do business -kurssin aikana tiedollisesti, taidollisesti ja kognitiivisesti yrittäjyystaidoissa (eli mitä osaan tehdä eri tavalla kurssin jälkeen)? • Pohja löytyy kurssin materiaaleista
Valmennuspäivä 2 Arvon määrittäminen.
TIIMITAULUKON TÄYTTÄMINEN (5 MIN) • Mitä olen viimeisen viikon aikana tehnyt tiimin eteen? • Mikä on tuotos?
ASIAKKAAN YDINONGELMAN KITEYTTÄMINEN • Tiimi kerrallaan kouluttaa toisia välitehtävässään opettelemansa työkalun käytössä • 3 tiimin ryhmissä (tai jos tiimejä 1 -3 niin koko kurssille) • Aikaa 15 minuuttia per tiimi (valmistautumiseen aikaa 10 min)
VALUE PROPOSITION CANVAS https: //www. youtube. com/watch? v=4 ga. BDIHge 1 I
VALUE PROPOSITION CANVAS (90 MIN) • Tee omasta liikeideastasi Value proposition canvas • Vierailkaa toisissa ryhmissä ”ristipölyttämässä” • Kysy, kommentoi, kehu, kritisoi, kerro omastasi • Palaa takaisin omaan ryhmääsi ja kehitä oppimasi kautta omaa VRC: tä • Käy ristipölyttämässä tarvittaessa uudestaan • Kyseenalaista koko ajan ongelmaa! Haastakaa itseänne! • Lopuksi Motorola tiimin sisällä • Mikä meni hyvin, mikä huonosti, mitä opimme, mitä hyödynnämme oppimaamme
VÄLITEHTÄVÄT • Kaikki tiimit tekevät jokaiselle tiimin jäsenelle Joharin ikkunan • Tehtävä tehdään yhdessä tiimin kanssa ja jokainen tiimin jäsen käydään vuorollaan läpi. Tehtävässä yksilö sekä tiimi oppivat. Koska olemme monesti sokeita ja ankaria itsellemme, on tehtävässä keskeistä myös sparrata muita. Muut näkevät positiiviset puolemme paremmin. • OHJE: www. joharinikkuna. fi
VÄLITEHTÄVÄT • Tiivistäkää valmennuspäivän aikana työstetty arvolupaus 2 lauseeseen: • Arvolupaus perustuu tunnistetun ydinongelman ratkaisuun: näin lupaamme ratkaista ydinongelman ja näin ratkaisu tuottaa asiakkaalle arvoa • Hyvin harvoin arvo on kiinni tuotteen teknisestä ytimestä! (Esim. Apple ei myy teknistä laitetta vaan jotain paljon kokonaisvaltaisempaa) • Kirjavinkki: ”Pölli tästä” Jari Parantainen (2011) • Arvolupaukseen perustuen toteuttakaa 2 NABC pitchausta • Tavatkaa tiiminä esim. juhlan merkeissä, juhlikaa onnistumista!
VÄLITEHTÄVÄT • Tehkää ensimmäinen versio tuotteesta (tuotteistaminen) TAI ensimmäinen MVP -versio (minimum viable product) • Valmentajat antavat materiaalia sekä ideoita, mistä hakea tietoa. • Sisältää ensimmäisen version hinnoittelusta • Ottakaa tuotos mukaan seuraavaan valmennuspäivään • Tehkää yritysvideo (=kilpailu), jossa huomioitte liiketoimintaan liittyvän ajankohtaisen teeman
EIKÄ TÄSSÄ VIELÄ KAIKKI ; ) • HUOM! 3 työpäivää ennen seuraavaa valmennuspäivää saatte 3 tunnin tiimihaasteen • Koko tiimi osallistuu! Tehtävää ei voi suorittaa etänä • Tiimit ilmoittavat etukäteen valmentajalle, mihin aikaan pystyvät suorittamaan haasteen. • Tiimien vaihtoehdot: klo 10 -13, 13 -16 tai 16 -19. Aikataulutuksella varmistetaan, että tiimit löytävät ajankohdan, mikä sopii kaikille. • Tämä tiimihaaste ei liity liikeideaan vaan tiimin rakentamiseen, tukemiseen ja toiminnan eettisyyden pohdintaan • Lopputuloksena konkreettinen ja mitattava tulos • Tiimit saavat haasteen ja tarkemmat ohjeet valmentajilta haasteen toteutuspäivänä. • Saapuminen sovittuna aikana, sovittuun paikkaan
Valmennuspäivä 3 Tuotteistaminen
TIIMITAULUKON TÄYTTÄMINEN (5 MIN) • Mitä olen viimeisen viikon aikana tehnyt tiimin eteen? • Mikä on tuotos?
3 TUNNIN HAASTEEN PURKU (25 min) • Tehtävä puretaan 3 -4 ryhmän pienryhmissä (tai koko kurssin kesken) • Miltä tehtävän suorittaminen tuntui? Miten tiimi toimi? Miten koitte oman tekemisen? Tiimin organisoituminen, tekeminen, roolitus ja ongelmanratkaisu: miten ratkaistiin, miten ja kuka otti vastuun? • Keskeistä pohtia tiimin/yrityksen toimintaa myös yhteisvastuun näkökulmasta. Mitä ajatuksia herätti?
RASTITEHTÄVÄ (30 min) 4 rastia, 1 kysymys per rasti: 1. 2. 3. 4. yksi asia, joka on "ärsyttänyt" tiimissä yksi asia, joka on ilahduttanut tiimissä mitä voisimme tehdä paremmin tiimissä / tiimityöskentelyssä? mitä tekisin tiimissä, jos en pelkäisi?
TIIMISOPIMUKSEN ARVIOINTI JA PÄIVITTÄMINEN (30 min) • Käykää yhdessä läpi tekemänne tiimisopimus • Pitäisikö siihen lisätä jotain? • Onko joku asia, joka ei toimi; kaipaa päivittämistä? • • • Tiimin tarkoitus ja tavoite? Jäsenten roolit ja tehtävät? Palaverit ja viestintä? Pelisäännöt? Joku muu?
MYYNTIMESSUT (1 H 15 MIN) • Esitellään ensimmäinen versio tuotteesta tai MVP • Tehdään tuotteesta / palvelusta myyntipuhe tai tuote-esittely, mikä sisältää myös hinta-argumentit • 3 tiimin pienryhmissä (tai koko kurssille, jos tiimejä vähän) myydään tuotetta vastavuoroisesti tiimiltä toiselle • Hinnoittelun perusteleminen • Toimitaan kuin olisi oikea myyntitilaisuus
SEURAAVAN KERRAN VÄLITEHTÄVÄT • Osallistukaa yhteen alueelliseen yritystapahtumaan tai tavatkaa yrittäjä/yritysneuvoja • Ohjeistus valmentajilta • Tiedonhankintatehtävä: tehkää hinnoittelu- ja kustannuslaskelmat • Materiaalit valmentajilta • Luokaa myyntikanava(t) • Tehkää markkinointimateriaali • Huom! Miten arvolupaus näkyy markkinoinnissa? • Luokaa yrityksen viestintäkanavat, vähintään 2 eri kanavaa • Huom! Miten arvolupaus näkyy viestintäkanavissa?
SEURAAVAN KERRAN VÄLITEHTÄVÄT • Toteuttakaa / tehkää yksi alla olevista: • • • 1 kauppa 1 tarjous 1 myyntineuvottelu 1 rahoitushakemus 1 maksava asiakas 1 kiihdytysohjelmahaku • Osallistukaa Paras internet -kokonaisuus –kilpailuun (Tarkista onko ajankohtaista!)
Valmennuspäivä 4 Myynnin mahdollistaminen
TIIMITAULUKON TÄYTTÄMINEN (5 MIN) • Mitä olen viimeisen viikon aikana tehnyt tiimin eteen? • Mikä on tuotos?
NIRVANA & HELL (40 MIN) • Keksikää ensin 10 asiaa, mitkä tuhoaisivat yrityksen täysin. • Miten asiakkaasta tulisi niin vihainen, ettei hän koskaan palaisi ja puhuisi vain pahaa meistä? • Keksikää sitten, mitkä 5 asiaa veisivät asiakkaan nirvanaan • Mitä teemme, jotta Hell ei toteudu?
LEAN CANVAS / BUSINESS MODEL CANVAS (1 H 15 MIN) • Valitkaa kumpi canvas –pohja on käyttökelpoisempi teille tässä vaiheessa • Netistä löytyy ohjeita ja pohjia tai käytä Vuosi Yrittäjänä –pohjia • https: //vuosiyrittajana. fi/yritys/#Materiaalit • Täyttäkää canvas
PARAS INTERNET –KOKONAISUUS KILPAILUN VOITTAJA!
VÄLITEHTÄVÄT Loppuhaaste / valmistautuminen kick outiin: • Toteuttakaa 1 asia, mikä vie yrityksen täysin uudelle tasolle: • Tulee olla tehtynä ennen kick outia • Valmistautukaa esittämään kick outissa
KICK OUT
LOPPUHAASTEEN LÄPIKÄYMINEN
360 ARVIOINTI
TIIMIEN JATKOSUUNNITELMAT
PALAUTEKESKUSTELU
- Slides: 55