LETME LGL STRATEJLER letme ile lgili Stratejiler 1

İŞLETME İLGİLİ STRATEJİLER İşletme ile İlgili Stratejiler 1

İŞLETME İLGİLİ STRATEJİLER • • • Düşük Maliyet Stratejisi Farklılaşma Stratejisi Odaklaşma Stratejisi Pazarda İlk Olma Stratejisi Lidere Meydan Okuma Stratejisi Lideri Takip Etme Stratejisi Pazar Boşluklarını Belirleyip Doldurma Stratejisi Nadasa Bırakma Stratejisi Çekilme Stratejisi Küçülme Stratejisi İşletme ile İlgili Stratejiler 2

Düşük Maliyet Stratejisi • • Ölçek ekonomileri Deneyim eğrisi etkisi Sıkı maliyet kontrolü Hizmet, satış, pazarlama ve Ar-Ge gibi alanlarda maliyet minimizasyonu sağlanması İşletme ile İlgili Stratejiler 3

İşletmenin Düşük Maliyet Stratejisi uygulaması • Müşterilerin ve tedarikçilerin pazarlık gücü, • Piyasaya yeni girebilecek potansiyel rakiplerin ve ikame mallarının tehdidi • Rakiplerin rekabet yoğunluğu gibi etkenlere bağlıdır • Genellikle ürün hayat döneminin olgunluk döneminde üretim miktarının artırılması ile gerçekleştirilir • Teknoloji ürün maliyetlerini aşağıya çeken bir unsurdur İşletme ile İlgili Stratejiler 4

Düşük Maliyet Stratejisinde Önemli Olanlar • • Verimlilik Çeşitlilikte azalma Yeni pazarlar tercih edilmektedir Kalitedeki artışlar Hedef maliyetleme Minimum hata Belirsizliğin en aza indirilmesi Yeniliğin ve yaratıcılığın teşviki İşletme ile İlgili Stratejiler 5

Farklılaşma Stratejisi • Pazarlama karması elemanlarında farklılıklar yaratılarak rekabet avantajı yaratılması • Ürün tekliği yaratılmasına çalışılır İşletme ile İlgili Stratejiler 6

Farklılaşma Stratejisi • İşletmelerin, mukayeseli üstünlüklerini kullanarak, • Değer verdiği ve aradığı, • Piyasada bulunanlardan farklı özelliklere sahip mal ve hizmet üretmesi ve • Bu ürünleri yüksek fiyatla satarak • Piyasa ortalaması üzerinde bir gelir elde etmeleri İşletme ile İlgili Stratejiler 7

Ürün Tekliği Sağlamanın Yolları • • Marka bağlılığı Müşteri hizmetleri Ürün tasarımı ve özellikleri Teknoloji İşletme ile İlgili Stratejiler 8

Farklılaşma Stratejisi • Marka, Tasarım, Teknoloji, Müşteri Hizmetleri, Kalite gibi özellikleri rakiplerinden farklı olan ayrıcalıklar üzerine kurulan stratejilerdir • İşletmelerin tüketiciler tarafından kabul görmüş, kendine özgü farklılıklara sahip olması gerekir İşletme ile İlgili Stratejiler 9

Odaklaşma Stratejisi • Sınırlı kaynak • Belirli bir hedefin belirlenmesi • Pazarın seçilen bölümünün istek ve ihtiyaçları göz önünde bulundurularak mal ve hizmet üretimi gerçekleştirilir • Belirli bir ürüne ve pazara yoğunlaşılması • Özel mal ve hizmetler için uygun • Pazarın diğer bölümlerini ihmal etme söz konusu olur İşletme ile İlgili Stratejiler 10