LES MATRICES MARKETING Cours de diagnostic marketing La
- Slides: 11
LES MATRICES MARKETING Cours de diagnostic marketing
La matrice d’ANSOFF Clients actuels Clients nouveaux Produits actuels Spécialisation Diversification marché Produits nouveaux Diversification produit totale
La matrice FCB (Foote, Cone, Belding) de l’implication Perception cognitive Perception affective Implication forte Apprentissage Emotion Implication faible Routine Plaisir
La typologie des innovations Innovation forte Innovation faible Perception des clients forte Perception des clients faible Innovation radicale Innovation de production Innovation de Renouvellement rupture
Le triangle d’or du positionnement Attentes du public Atouts du produit Positionnement des concurrents
Les 3 stratégies génériques de Porter Avantage concurrentiel valorisé par les clients Cible : tout Différenciation le marché Cible : un segment spécifique Capacité à produire moins cher Stratégie coût/volume Spécialisation
Les 5 forces concurrentielles de Porter Menaces de nouveaux entrants Pouvoir des fournisseurs Rivalité interne Menaces des substituts Pouvoir des clients
La matrice Mc. Kinsey ATOUTS DE L’ENTREPRISE Fort Faible ATTRAITS DU MARCHE Moyen Fort Moyen Faible
La matrice BCG Tx de croissance du marché 20 -5 STARS DILEMMES VACHES A LAIT POIDS MORTS 10 0, 1 Part de marché relative
Le cycle de vie L C M D
Le modèle ADL (Arthur D. Little) Position concurrentielle dominante DEVELOPPEMENT NATUREL forte favorable DEVELOPPEMENT SELECTIF défavorable REORIENTATION marginale ABANDON L C M D