Les impacts des dcisions de gestion sur le

Les impacts des décisions de gestion sur le résultat & la trésorerie

GESTION Efficiente gestion. efficiente. over-blog. net

Pour la gestion de votre TPE/PME, chacune de vos décisions est une prise de risque dont il est difficile de cerner les impacts sur votre : Trésorerie nette Résultat net

Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Productivi té Réduction des coûts Politique tarifaire En tant que patron, vous disposez de leviers d’actions pour améliorer votre trésorerie & votre rentabilité : Trésorerie nette Résultat net

Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Productivi té Réduction des coûts Politique tarifaire Conquérir de nouveaux marchés Exploiter un avantage concurrentiel Améliorer la part de marché Accroître la productivité Gérer plus efficacement les stocks Réduire les coûts Jouer sur les délais de paiement Ajuster la politique tarifaire Trésorerie nette Résultat net

Nouveau marché Part de marché Trésorerie nette Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Résultat net Productivi té Réduction des coûts Politique tarifaire Avant d’influer sur la trésorerie et le résultat…

Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Volume de vente Exploiter un avantage Prix de vente Chiffre d’affaires Productivi té Réduction des coûts Politique tarifaire …ces leviers impacteront : le volume d’activité, les prix de vente, donc le chiffre d’affaires, Trésorerie nette Résultat net

Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Volume de vente Exploiter un avantage Productivi té Prix de vente Chiffre d’affaires Marge Cash Flow Trésorerie nette Résultat net Réduction des coûts Politique tarifaire …ces leviers impacteront : la marge, le cash flow,

Nouveau marché Capacité de production Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Volume de vente Effectifs Locaux et matériels Exploiter un avantage Productivi té Prix de vente Chiffre d’affaires Marge Cash Flow Trésorerie nette Résultat net Réduction des coûts Politique tarifaire …ces leviers impacteront : la capacité de production, les effectifs, les locaux, le matériel,

Nouveau marché Capacité de production Investissements Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Locaux et matériels Capitaux engagés Prix de vente Chiffre d’affaires Cession d’actifs Résultat net Réduction des coûts Politique tarifaire …ces leviers impacteront : les capitaux à engager. l’endettement l’investissement, Marge Cash Flow Trésorerie nette Productivi té

Nouveau marché Capacité de production Investissements Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Cash Flow Trésorerie nette Locaux et matériels Capitaux engagés Productivi té Réduction des coûts …ces leviers impacteront : Prix de vente Chiffre d’affaires Coûts variables Politique tarifaire Salaires et charges sociales Marge Cession d’actifs Frais de structure Amortissements Coûts financiers les différents coûts Résultat net

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Politique tarifaire …ces leviers impacteront : Prix de vente Locaux et matériels Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers les flux de trésorerie les impôts les dividendes Impôts et taxes Impôt sur les sociétés

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Politique tarifaire Tous ces éléments sont liés.

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Politique tarifaire Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Agir sur l’un, modifie les autres !

Agir sur l’un, modifie les autres !

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Politique tarifaire Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Agir sur l’un, modifie les autres !

Exemple : Un patron décide de réduire les délais de paiement accordés aux clients, afin de ne plus payer les agios sur le découvert.

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés L’objectif est d’être payer en moyenne à 45 jours et non plus à 63 jours…

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés En contrepartie des remises sont accordées aux clients.

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Politique tarifaire L’impact est donc une baisse du prix de vente !

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Politique tarifaire Donc une diminution du chiffre d’affaires…

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Politique tarifaire Cependant, la baisse du prix de vente dynamise légèrement l’activité…

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Ce qui amoindrit la détérioration du chiffre d’affaires… Coûts financiers Impôt sur les sociétés Politique tarifaire

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Au final, cela diminue légèrement la marge…

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés …et réduit donc le résultat avant impôts.

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Mais, le besoin en découvert diminue !

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés Ce qui réduit les agios…

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés …et moins d’agios = plus de résultat !

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Politique tarifaire Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net La baisse du CA signifie aussi moins d’encaissements ! Coûts financiers Impôt sur les sociétés

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Mais cela est compensé par la diminution du besoin de découvert. Coûts financiers Impôt sur les sociétés

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Quant à la diminution du résultat, elle génère une économie d’impôt… Coûts financiers Impôt sur les sociétés

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Chiffre d’affaires Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Politique tarifaire Prix de vente Locaux et matériels Fonds de roulement Productivi té Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net Coûts financiers Impôt sur les sociétés …or moins d’impôts à payer, signifie plus de trésorerie!

Nouveau marché Capacité de production Investissements Cash Flow Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Volume de vente Effectifs Endetteme nt Flux hors exploitatio n Trésorerie nette Réduction des coûts Prix de vente Chiffre d’affaires Locaux et matériels Coûts variables Salaires et charges sociales Marge Capitaux engagés Fonds de roulement Productivi té Cession d’actifs Besoin en fonds de roulement Dividende s Frais de structure Amortissements Impôts et taxes Résultat avant IS Résultat net On constate la difficulté du pilotage d’une TPE/PME et la solitude du gérant face à la décision ! Coûts financiers Impôt sur les sociétés Politique tarifaire

Conditions de règlement Volume de vente Prix de vente Chiffre d’affaires Marge Cash Flow Flux hors exploitatio n Trésorerie nette On constate la difficulté du pilotage d’une TPE/PME et la solitude du gérant face à la décision ! Coûts financiers Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Résultat net Impôt sur les sociétés

Des solutions simples, efficaces, & pertinentes, existent pour faciliter la tâche des entrepreneurs !

Faciliteur gestion. efficiente. over-blog. net GESTIONde. Efficiente Gestion