LES HOMMES La population masculine En milliers 1946

LES HOMMES…

La population masculine En milliers 1946 1954 1962 1968 1975 1982 1990 1999 2003 2004 2005 (p) Hommes 19 128 20 664 22 560 24 197 25 744 26 488 27 565 28 419 29 318 29 493 29 659 (p) effectifs au 1 er janvier 2006, données provisoires. Champ : France métropolitaine. Source : Insee, recensements de la population, bilan démographique. Source

Segmentation

Sous-segmentation

La cible On cible ici les hommes entre 30 et 44 ans vivant en couple et ayant au moins un enfant. Les tableaux suivants justifient Ce choix. 1975 1982 1990 1999 2002 Homme seul 7. 4 Couple sans enfant 22. 3 Couple avec enfant 36. 5 8. 5 23. 3 36. 1 10. 1 23. 7 36. 4 Évolution de la composition des ménages ( INSEE) En % 12. 5 24. 8 31. 5 12. 6 27. 6 32. 0

Chez leurs parents Célibataire Couple sans enfant Couple avec enfant -25 90. 6 3. 2 1. 7 0. 5 25/29 29. 1 18. 0 25. 6 19. 6 Mode de vie des hommes selon leur âge En % (1999 -INSEE) 30/44 7. 6 13. 5 11. 0 61. 6 45/59 2. 2 11. 5 27. 2 52. 1 60/47 0. 5 13. 2 64. 7 15. 1

La cible et le secteur visé

Le secteur de l’hygiène-beauté Intérêts ; accessibilité ; criticité

Intérêts L’homme a récemment connu une crise d’identité et son comportement s’est rapproché de celui des femmes. « Tout homme contient une femme » On a une réappropriation des territoires féminins par les hommes. Ces derniers s’émancipent à leur tour et l’on constate une augmentation d’hommes faisant leurs courses. 1988 56% font les courses 2003 75% font les courses source : CREDOC Un homme sur quatre choisit lui même ses produits.

L’homme contemporain est soucieux de son image, il prend soin de son apparence et possède un impératif de séduction ( pas dans le cadre d’une conquête féminine mais une séduction auprès de son public, être au top dans son milieu professionnel). L’homme recherche la fantaisie et le bien-être, et sa relation avec La beauté a évolué. Il veut établir un équilibre entre son apparence, le sport et son alimentation.

Le marché de l’hygiène beauté et de la cosmétique pour homme a évolué. 25% utilisent des soins visage 75% utilisent de la mousse à raser source: Sofres 2003 La taille de ce marché est encore marginale, elle n’est pas encore totalement structurée. Ce marché est pourtant, dans un futur proche une vraie niche commerciale. 1996 0, 45 millions d’€ 2000 0, 56 millions d’€ Chiffres d’affaires en France

Accessibilité communicatio n Pour exploiter cette cible, il faut jouer sur la communication. Les hommes ne sont pas de simples consommateurs, ils ont leurs propres besoins et ont des repères bien précis. Ils prêtent une attention particulière sur la performance des produits, et veulent des résultats tangibles. Ainsi, toutes les Marques de soin vont devoir s’adapter à cette cible. Il faudra créer des nouvelles lignes de produits qui respectent les spécificités de la peau masculine. D’ores et déjà, les instituts de beauté s’adaptent à ce niveau type de clientèle. RESIS : octobre 2003 « Le nouveau visage de l’homme » Réseau d’Information Stratégique pour les Entreprises

Certains ont su saisir avant les autres le potentiel que représente cette évolution de l’homme vis-à-vis des produits de beauté, voici ci-dessous quelques exemples : Gamme CIBLE HOMME de Klorane http: //www. acomactive. i nfo/formefo. htm “Séducteurs, pères de famille, célibataires, bourreaux de travail, sportifs. . . Tous soignent leur apparence et admettent prendre davantage soin d'eux pour se sentir bien. Les impératifs de la beauté quittent la sphère exclusivement féminine par tradition pour s'imposer désormais au masculin. Aujourd'hui, les hommes sont de plus en plus à l'écoute de leur corps, de leur peau, et ils le font savoir. . . En réponse à leurs attentes actuelles de bien-être quotidien, la gamme CIBLE HOMME a "fait peau neuve": nouveaux produits, “ Ils adaptent leurs produits à différents types de peau : -fragile, irritée -fatiguée -sèche

Autre exemple, et fait marquant en octobre 2003. Jean-Paul Gautier a sorti « le mâle tout beau tout propre » c’est un petit coffret de produits avec notamment le premier rouge à lèvre pour homme « beau baiser » dans un packaging noir épuré. http: //www. jeanpaulgaultier. com/index. php

Il faudra augmenter les gammes de produits mais aussi adapter Le langage. On voit apparaître des pictogrammes faciles à mémoriser. fr. clarinsmen. com/clarins_homme/antiperspirant. htm Langage simple « lendemain de fête, bonne gueule, mauvais poil, premiers secours… » www. nickel. com

Criticité On a vu que l’homme voulait obtenir un équilibre entre sa santé et son apparence. On constate un développement certain du marché hygiène beauté. A l’avenir on peut espérer adapter ce besoin de bien être au secteur de l’alimentation.

Avenir dans l’alimentation Des perspectives sont en cours de création dans la cosméceutique. Le consommateur sera acteur de son bien être, il verra la beauté par son assiette. Il nourrira sa peau par des crèmes desserts. Il Pourra également manger pour obtenir une apparence sublime, une nouvelle jeunesse. Les industries de la cométique voient des opportunités liées au marché de la cosmétique soignante. Ces opportunités sont renforcées par l’attente grandissante des consommateurs de bien être, en particuliers les hommes. RESIS : décembre 2003 « santé par l’alimentation » Daniel Roy

Danone sort cette année un produit nommé « Essensis » . C’est un yaourt beauté. Ceci est bien un signal faible annonçant le marché émergent de ce type de soin. Les hommes seront sans aucun doute une cible à exploiter. Ils sont curieux par nature, ils n’hésitent pas à emprunter les produits de leurs femmes. Ils seront donc tenter d’essayer les produits nouveaux qui leur sont destinés.