Les Femmes Leaders dans les Entreprises et Organismes

Les Femmes Leaders dans les Entreprises et Organismes Scientifiques Geri Richmond Université d’Oregon COACh http: //coach. uoregon. edu

La présentation d’aujourd’hui s’articule en deux parties: La Communication Efficace La Négociation Persuasive COACh

Si vous voulez être écoutée, vous devez: Projeter votre voix Utiliser des bonnes techniques de respiration Percevoir votre corps entier comme un instrument de son: - le larynx et le pharynx, la bouche et le nez COACh

La communication efficace inclu le langage corporel Jusqu’à 93% de la communication n’est pas verbale. Les yeux communiquent mieux que tout autre partie de l’anatomie humaine. COACh

Un orateur efficace se présente ainsi: Gestes et posture amples et ouverts Tête haute Le contact visuel avec l’assistance COACh

Un orateur inefficace ressemble à ceci Gestes moins amples, près du corps, ou mains dans les poches ou sur la face Les yeux évitant l’audience Se faire petit avec une posture voutée COACh

Communiquer avec confiance requière de se considérer soi-même comme un leader. COACh

Présentation ou séminaire Diriger une réunion Une bonne communication est indispensable dans beaucoup de situations de leadership. Diriger un groupe Conversation ou négociation

Malheureusement, le leadership est lié au genre. Les hommes sont leaders. Les femmes sont leaders féminins. COACh

Realités de la communication en tant que femme 1. Ce qui est efficace pour les hommes ne l’est pas nécessairement pour les femmes. 2. Ce qui est efficace pour les femmes dépend du contexte dans lequel le leadership s’applique. 1. 2. Boldry, Wood, & Kashy, 2001; Eagly, Johannesen-Schmidt, & van Engen, 2003 Biernat & Fuegen, 2001; Mc. Coll-Kennedy & Anderson 2005) COACh ©The Executive Development Group-Ohio

On s’attend à ce que les femmes dans leurs rôles de leadership se comportent conformément aux rôles qui leur sont attribués culturellement (Eagly and Carli, Harvard Business Review, September, 2007) ©The Executive Development Group-Ohio

Il existe pour les femmes, un espace très étroit de liberté de communication et d’attitude dans leur rôle de leader. Les femmes sont évaluées négativement aussi bien pour leurs attitudes masculines que féminines de leadership. Que peut donc faire une femme? A. M. Morrison et. al. , Breaking the Glass Ceiling, 1987. ©The Executive Development Group-Ohio

Comment la communication efficace et le leadership ont-ils évolués? Chronologie Attentes L’après deuxième Leader expert mondiale Compétence Planifier, contrôler, organiser Les années 70 Leader qui fait Avoir une vision, participer tout le définir une direction monde Les années 1990’s à maintenant Leader qui apprend Diriger l’incertitude, trouver les moyens, profiter de l’apprentissage ©The Executive Development Group-Ohio

Modèles qui réussissent aux hommes leaders Mode de fonctionnement: Structure organisationnelle : Objectif fondamental: Caractéristiques clés : Compétitif Hiérarchie Gagner Contrôle élevé Stratégique Sans émotion Standards analytiques From Loden, Marilyn. Feminine Leadership or How to Succeed in Business Without Becoming One of the Boys, 1985 ©The Executive Development Group-Ohio

Modèles qui réussissent aux femmes leaders Mode de fonctionnement : Structure organisationnelle : Objectif fondamental : Caractéristiques clés : Coopératif Equipe Rendement de qualité Moins de contrôle Empathique Collaborative Standards de grandes performances COACh ©The Executive Development Group-Ohio

Utiliser une attitude de transformation dont l’efficacité est avérée aussi bien chez les hommes que chez les femmes. Minimiser la hiérarchie Etre inclusive Recher le consensus Instaurer la confiance From Loden, Marilyn. Feminine Leadership or How to Succeed in Business Without Becoming One of the Boys, 1985 ©The Executive Development Group-Ohio

Faites attention à ne pas adopter des attitudes féminines typiques. Quand ça se passe mal, Les femmes ont tendance a se sentir personnellement responsable (Les hommes ont tendance à l’attribuer à des facteurs externes) Quand ça se passe bien, s’attribuer le mérite Les femmes attribuent souvent la réussite à un coup de chance. From Loden, Marilyn. Feminine Leadership or How to Succeed in Business Without Becoming One of the Boys, 1985 ©The Executive Development Group-Ohio

Adopter le modèle des hommes pourrait quelques fois être une bonne chose. Les hommes sont plus enclin à se mettre eux-mêmes et leurs idées en avant. Se désigner pour des taches désirables et des récompenses Les femmes s’attendent à être sollicitée, sur la base du mérite. From Loden, Marilyn. Feminine Leadership or How to Succeed in Business Without Becoming One of the Boys, 1985 ©The Executive Development Group-Ohio

Il existe un certain nombre de petits pas que vous pouvez faire pour augmenter votre succès. Améliorer vos techniques de communication Augmenter votre projection vocale Utiliser votre corps pour renforcer votre message From Loden, Marilyn. Feminine Leadership or How to Succeed in Business Without Becoming One of the Boys, 1985 ©The Executive Development Group-Ohio

Cesser d’utiliser les mots qui réduisent votre pouvoir. Je voudrais simplement dire quelque chose. Je suis un peu inquiet. Nous pourrions peut-être. Il se peut que je n’ai pas raison, cependant si nous…. . Autres? ©The Executive Development Group-Ohio

Utiliser des expressions fermes et fortes Utiliser Je suis confiante Je sais Je crois Au lieu de Je pense J’espère J’ai l’impression Je le ferai Je suis certaine J’essayerai Je ne suis pas sûre

Ne diminuez pas votre message. “Il se peut que vous sachiez déjà ceci mais…. ” “Il se peut que je me trompe…. . ” “C’est simplement mon opinion mais…. . ” “Ceci est probablement une question stupide…” “Vous en savez probablement plus que moi a ce propos mais…. ” From Loden, Marilyn. Feminine Leadership or How to Succeed in Business Without Becoming One of the Boys, 1985 ©The Executive Development Group-Ohio

La recherche montre que vous pouvez susciter une redynamisation et la confiance avec de simples exercices. Adopter une “posture redynamisante ” pendant 2 minutes Postures corporelles fortes - cela augmente la sensation de puissance - cela favorise la prise du risque Une posture puissante a permis aux sujets de gagner de la confiance grâce aux changements psychologique, physiologique et comportemental Harvard Business School, “Power Posing: Fake It Until you Make It”, September 20, 2010 Research by Prof. A. J. C. Cuddy published in Psychological Science, 2011 Postures corporelles faibles

Soyez expansive avec votre corps afin de montrer et gagner en confiance.