LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE Les axes de

LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE

Les axes de développement stratégique • La spécialisation • La diversification

La spécialisation • • Définition Avantages Inconvénients Politiques de spécialisation : expansion du métier

définition • Accroître l’expérience cumulée • Améliorer sa position concurrentielle • Entreprises en phase de démarrage

Avantages • Favorise une meilleure compréhension des grandes évolutions • Permet d’acquérir une force • Simplifie la gestion • Evite les dispersions inutiles

Inconvénients • Sensibilité aux modifications de l’environnement • Ne convient pas aux métiers en phase de maturité ou de déclin • Génère des rigidités organisationnelles

Les politiques de spécialisation • L’accentuation de la pénétration du marché • L’attaque de nouveaux marchés • Spécialisation et politique de gamme

L’accentuation de la pénétration du marché • Utilisation des différentes variables du marketing : prix ; publicité ; force de vente ; promotion

L’attaque de nouveaux marchés • L’expansion géographique • L’élargissement des clientèles

Spécialisation et politique de gamme • Une gamme de produits destinée à une clientèle traditionnelle • La constitution d’une gamme permet un renforcement de la politique de spécialisation • Exploiter en profondeur son domaine d’activités et diminuer le risque concurrentiel

La diversification • Définition • Les motifs de la diversification • Les formes de la diversification

Définition • Changement de métier • Changement de compétences

Les motifs de la diversification • Stagnation des produits et marchés traditionnels • Répartition des risques de saturation • Obtention d’un portefeuille d’activités équilibré • Profiter d’investissements rentables

Motifs de la diversification (2) • Diversification et synergie • I. Ansoff = 2 +2 = 5

Les formes de la diversification • La diversification verticale • La diversification concentrique • La diversification conglomérale

La diversification verticale ou intégration verticale • Définition • Avantages • Inconvénients

Avantages de l’intégration • Augmenter sa profitabilité • Sécuriser • Renforcer les obstacles à l’entrée

Inconvénients de l’intégration verticale • Investissements importants • Augmentation du risque d’entreprise

La diversification concentrique • Activités nouvelles en lien avec des activités anciennes • Compétences communes • Problèmes éventuels

La diversification conglomérale • Diversification dans des domaines d’activité qui n’ont pas de liens avec les anciennes activités

Les motifs de la diversification conglomérale • Placement financier • Besoin d’équilibre entre plusieurs domaines d’activité

Problèmes de la diversification conglomérale • Absence de cohérence stratégique • Problèmes de contrôle