LE CERVEAU Principes fondamentaux 1 Histoire antiquit Hippocrate

LE CERVEAU Principes fondamentaux 1

Histoire (antiquité) Hippocrate : médecin grec (460 -380 av JC ? ) son idée est « le principe vital » qu'il nomme nature et qui régit les fonctions de l'organisme, attirant ce qui convient à chacune, rejetant ce qui lui est nuisible. Platon : philosophe grec ( 427 - 347 av JC ? ) premier grand penseur du monde occidental des domaines de la discipline philosophique. Socrate : philosophe grec ( 470 - 399 av JC ? ) sa doctrine apporte une méthode d'interrogation «l’art d'accoucher les esprits» la maïeutique et un intérêt pour les questions morales. 2

Histoire (époque moderne) Phinéas Gage (USA) : Il a 25 ans en 1848, il travaille pour les chemins de fer. Un accident intervient lors de la destruction de rocher à la poudre noire. L’outil devint projectile endommagea la partie gauche de son cerveau. Le docteur Edward Willams suivit au jour les évolutions de son comportement. 3

Roger Wolcott Sperry (transmission) Analytique Conservateur Contrôlé Critique Dominant Factuel Logique Minutieux Objectif Pragmatique Quantitatif Rationnel Séquentiel Cerveau (hémisphère) Gauche Corps calleux Technique scientifique TRANSMISSIBLE Cerveau (hémisphère) Droit Artistique Créatif Emotif Aventurier Global Intuitif Musicien Relationnel Simultané Spatial Spiritualiste Spontané Synthétique Sensible relationnel NON TRANSMISSIBLE 4

Paul Mac Lean (territoire) Cortical (néo cortex) Intellect, abstraction, pensée. Limbique émotions, ressentis, affects. Reptilien instincts primaires, pulsions vitales. TERRITOIRE 5

Ned Hermann (4 quadrants) Cortical A Espace cortical gauche Espace cortical droit D Logique, Analytique, Mathématique, Technique, Résolution de problèmes Gauche Créatif, Synthétique, Artistique, Global, Conceptuel, Intuitif Droit Contrôlé, Conservateur, Planificateur, Organisateur, Administrateur Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel, Verbal B Espace limbique gauche Espace limbique droit C Limbique 6

Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes) A Espace cortical gauche Logique, Analytique, Mathématique, Technique Résolution de de problèmes Contrôlé, Conservateur, Planificateur, Organisateur, Administrateur B Espace limbique gauche 3% Quadruple 5% Simple 4 quadrants 1 quadrant Espace cortical droit D Créatif, Synthétique, Artistique, Global, Conceptuel, Intuitif Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel, Verbal Espace limbique droit C Espace limbique droit 34% Triple 58% Double 3 quadrants 2 quadrants 7

Ned Herrmann (Si préférence = facilités, si non = difficultés) A Espace cortical gauche Résolution de problème, Analyse, Chiffres, Technique, Statistique Espace cortical droit D Imagination, Synthèse, Artistique, Changer, Conceptualiser, Vision à long terme Planifier, Relations humaines, Organiser, Enseigner, former, Achever, Exprimer des idées, V a l e u r s s p i r i tu e l l e s , Administrer, Mu s i q u e , Réglementer Sentiments B Espace limbique gauche Espace limbique droit C 8

Ned Herrmann (principe de la double lecture) A Espace cortical gauche Logique, Analytique, Mathématique, Technique Résolution de de problèmes Chaque caractéristique est : Chaque caractéristique est Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) : Précis, travailleur, ambitieux, raisonnement, trouve des solutions Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Froid, mécanique, arriviste, sans cœur, a réponse à tout 9

Ned Herrmann (principe de la double lecture) Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) : Méticuleux, organisé, structuré, traditionaliste, sécuritaire Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Fonctionnaire, tatillon, sans imagination, rétrograde, timoré Contrôlé, Conservateur, Planificateur, Organisateur, Administrateur Chaque caractéristique est : Chaque caractéristique est B Espace limbique gauche 10

Ned Herrmann (principe de la double lecture) Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) : Chaleureux, humain, sensible, respect des valeurs, sens de l’équipe Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Fragile, bonne pomme, grand bavard, cœur sur la main Chaque caractéristique est : Chaque caractéristique est Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel, Verbal Espace limbique droit C 11

Ned Herrmann (principe de la double lecture) Espace cortical droit D Chaque caractéristique est : Chaque caractéristique est Créatif, Synthétique, Artistique, Global, Conceptuel, Intuitif Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) : Créatif, synthétique, autonome, novateur, simultané Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Désordonné, rêveur, instable, risque tout, brouillon 12

Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes) A Espace cortical gauche Les besoins : Données factuelles, Logique, Analyse, Résolution de problèmes Les peurs : L’incohérence, l’illogisme, Le manque d’objectivité L’émotionnel Les besoins : Faire, agir, produire, reproduire Les peurs : Ne pas être en mesure de « faire » L’inaction. B Espace limbique gauche 3% Quadruple 5% Simple 4 quadrants 1 quadrant Espace cortical droit D Les besoins : Innover, remettre en cause l’existant, Donner du sens à son action (Motivation liée aux valeurs) Les peurs : la perte de sens, ne pas pouvoir progresser Les besoins : Parler, s’exprimer, Ressentir, échanger, aimer. Les peurs : ne pas être aimé(e), Accepté(e) par le groupe, Ne pas faire plaisir. Ne pas être écouté(e) 34% Triple 3 quadrants Espace limbique droit C 58% Double 2 quadrants 13

Pourquoi dans ma famille on ne va pas au cinéma ensemble ! A Espace cortical gauche Espace cortical droit D Basic instinct Astérix mission Fenêtre sur cour Cléopâtre Fargo La grande vadrouille Star wars Le jour le plus long La leçon de piano Les révoltés du Bounty Amélie Poulain Si Versailles Titanic m’était conté` B Espace limbique gauche Mère : Fille : Espace limbique droit C Fils : Père : 14

Dans les entreprises c’est pareil ! A Espace cortical gauche Espace cortical droit D Comptabilité Marketing Finance Recherche et Juridique Développement Production Ressources humaines Qualité Vente Logistique Espace limbique droit C B Espace limbique gauche Terrain : Technique : État-major : Relationnel : 15

Pour la formation c’est pareil ! A Espace cortical gauche Espace cortical droit D Algèbre Géométrie Math Philosophie Droit Dessin Physique Langues Histoire Sport Grammaire Vente B Espace limbique gauche Pratique Scientifique Intellectuel Machuret Jean-Jacques ©MJJ - Le cerveau - fondamentaux Espace limbique droit C Artiste 16

Synthèse Chacun de nous présente des facilités et difficultés en fonction de ses préférences cérébrales. Avec le principe de la double lecture, chaque caractéristique est : Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) ou Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) 17

Communiquer « cerveau total » C’est respecter les préférences de l’interlocuteur et dire (très schématiquement) : • • Combien (cortical gauche) Pourquoi (cortical droit) Quoi faire (limbique gauche) Avec qui (limbique droit) Et développer les argumentations adaptées. 18

Pour en savoir plus, lisez l’excellent ouvrage de JJ MACHURET sur la vente cerveau total : COMMERCIATOR ou inscrivez-vous à la formation d’AKENE « Communiquer cerveau total » 19