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Le BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! Testanier Magaly Lorente Christophe Lartigue Cédric Bougarel Fabrice www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 1 er centre de formation TC de France Introduction 1 - Les possibilités de réussir notre formation Visites des lycées, des salons post-bac SOMMAIRE 1 1. 2 - Cartographie Accueil d’élèves de terminale 1. 2 - Cartographie JPO et journée apprentissage 2 - Comment développer la motivation Par l’accompagnement individuel 2 1. 2 - Cartographie Par la dynamique de groupe 3 - Comment valoriser les débouchés professionnels Concours commerciaux 1. 2 - Cartographie Partenariats avec les Fédérations professionnelles 1. 2 - Cartographie Témoignages diplômés qui travaillent 1. 2 - Cartographie Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC 1. 2 - Cartographie Court-métrage sur le métier et les débouchés 3 www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 2

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 1 er centre de formation TC de France Réussir l'intégration des élèves Les raisons du décrochage scolaire ? INTRODUCTION L’hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire, ou source d’enrichissement ? Les bacs pros dans notre formation ? Valoriser la formation et combattre les a priori L’ouverture de ce domaine d’activité aux filles Les techniques industrielles sont difficiles d’accès La méconnaissance de la formation www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 3

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 1 er centre de formation TC de France Les spécificités du BTS Technico-Commercial Double compétence : « commercial » et « technique » INTRODUCTION Hétérogénéité des étudiants Stg, Sti et Bacs pros Filière majoritairement masculine Équipe pédagogique avec des profs « éco-gestion » et « Sti » www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 4

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 1 - Les possibilités de réussir notre formation 1 er centre de formation TC de France 1. 1 - Visites des lycées Réussir notre formation Alfred Sauvy – Villelongue-dels-Monts Pierre de Coubertin – Font-Romeu Pablo Picasso – Perpignan Aristide Maillol – Perpignan Paul Sabatier – Carcassonne Jules Fil – Carcassonne Charles Renouvier – Prades Déodat de Séverac – Céret Ste- Louise de Marillac – Perpignan Jean Moulin – Béziers Joliot Curie – Sète www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 5

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 1 - Les possibilités de réussir notre formation 1 er centre de formation TC de France 1. 2 - Les salons post bac Réussir notre formation Perpignan – Forum après bac Carcassonne – Carca Sup Montpellier – Salon de l’enseignement supérieur www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 6

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 1 - Les possibilités de réussir notre formation 1 er centre de formation TC de France 1. 3 - Accueil d’élèves de terminale Réussir notre formation Au sein du lycée Arago Journées du tertiaire Stage d’immersion Partenariat avec le lycée de Céret Réunion avec le chef des travaux Présentation de la formation aux élèves de bac pro dans leur lycée Accueil des élèves dans nos locaux Entretien de motivation www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 7

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 1 - Les possibilités de réussir notre formation 1 er centre de formation TC de France 1. 3 - JPO et journée de l’apprentissage Réussir notre formation Journée portes ouvertes Présentation de la formation Présentation des métiers Rencontre avec des étudiants en cours de formation Journée de l’apprentissage Entreprises et Fédérations professionnelles Témoignage des apprentis en cours de formation Ateliers CV, LM et entretiens d’embauche www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 8

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 2 - Comment développer la motivation 1 er centre de formation TC de France 2. 1 - Par l’accompagnement individuel Développer la motivation Partenariat avec l’AFIJ Tutorat des étudiants Stages en entreprises Suivis ENT avec la plateforme EGIREE Erasmus Accompagnement des projets post-BTS www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 9

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 2 - Comment développer la motivation 1 er centre de formation TC de France 2. 2 - Par la dynamique de groupe Développer la motivation Visite de salons professionnels Visites d’entreprises Visites de la pépinière d’entreprises Voyages scolaires www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 10

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 2 - Comment développer la motivation 1 er centre de formation TC de France 2. 2 - Par la dynamique de groupe Développer la motivation Projets transversaux entre collègues : Salon Viv’Habitat Challenge interne Visite de stage en binôme Oraux de négociation « technico-commercial » Projet d’implantation de piscine www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 11

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 3 - Comment valoriser les débouchés professionnels 1 er centre de formation TC de France 3. 1 - Les concours commerciaux Développer les débouchés Le Bizzness’day Les Trophées du Commerce Interentreprises www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 12

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 3 - Comment valoriser les débouchés professionnels 1 er centre de formation TC de France 3. 2 - Partenariats avec les Fédérations professionnelles Développer les débouchés Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction Confédération du Commerce Interentreprises Fédération Française du Bâtiment Les coulisses du bâtiment Les trophées du commerce interentreprises La semaine du commerce B to B La collecte de la taxe d’apprentissage www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 13

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 3 - Comment valoriser les débouchés professionnels 1 er centre de formation TC de France 3. 3 - Témoignages diplômés qui travaillent Développer les débouchés Interventions d’anciens étudiants-diplômés en classe Présentation de leurs entreprises et de leurs produits Participation d’anciens étudiants-diplômés aux journées de promotion de la formation www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 14

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 3 - Comment valoriser les débouchés professionnels 1 er centre de formation TC de France 3. 4 - Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC Développer les débouchés Plateforme nationale BTS TC CV-thèque Offres d’emplois Présentation des sections TC Site Internet TC Arago Actualités de la section Promotion des partenaires Accès à l’ENT EGIREE www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 15

BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Notre ambition : la réussite de tous ! 3 - Comment valoriser les débouchés professionnels 1 er centre de formation TC de France 3. 5 - Court-métrage sur le métier et les débouchés Développer les débouchés www. francois-arago. org Mercredi 9 mai 2012 16

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