Las 10 Pdel Marketing Juan Carlos Passano Director

Las 10 “P”del Marketing Juan Carlos Passano Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4 C.

CV de Juan Carlos Passano Médico veterinario Cursó un master en marketing y Management Operativo y Estratégico Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario Director de Foro Pymes. Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios y profesionales del sector. Director del Programa de Especialización en Marketing Agropecuario y Agromanagement Profesor invitado a 15 facultades en Argentina Ex gerente regional de ventas de Cargill Ex planner estratégico para Monsanto

Porqué plantear 10 “P”del Marketing, en lugar de las 5 tradicionales? Porque ha hubo grandes cambios, a nivel consumidor, productos, servicios, marcas, y la manera en que todos estos actores se relacionan, tanto a través de medios reales como virtuales.

Vamos a proponer y analizar las 10 “P” con el objetivo de redactar el mejor Plan de Marketing (PM) posible

Las 5 “P”tradicionales Producto Precio Place Promoción Posicionamiento

Producto • la calidad dejó de hacer la diferencia • El producto perdió importancia, respecto a Marca y cantidad de cuotas. • fin de las Ventajas Competitivas x homogeneización extrema • Lo racional pierde espacio respecto a lo emocional

Producto

Precio -el mundo está gordo -nadie quiere lo barato -no importa el precio, importa la promoción -las cuotas, el plástico y la goma

Precio

Place (distribución) • no hay cambios significativos • lo último ya se volvió viejo: • just in time • código de barras.

Promoción (comunicación) • cambiaron los medios: • medios virtuales • la gente está sobresaturada de ruidos comunicacionales • cambió el receptor: • quiere interactuar • Es activo, no pasivo

Promoción (comunicación) • si no hay sorpresa, humor o emoción, el aviso no funciona • Interactuemos con el consumidor • Démosle la posibilidad de expresarse • La tendencia hacia el One to One es irreversible.

Posicionamiento -las marcas son las que capturan los cerebros, no los productos.

Posicionamiento -la clave es posicionarse dentro del ruido.

Posicionamiento -hay pocos especialistas en Posicionamiento… …y además debe lograrse en tiempo record

Las 5 nuevas “P” Personas Planning Permanencia Penetración Permisos y Peer to peer

Personas -las empresas son sus RRHH + sus marcas + sus productos

Personas -a los Planes de Marketing los escriben y los ejecutan (o no) los RRHH -democratización y participación… …para lograr compromiso y cumplimiento

Planning -cuanto mas completo un PM, mas complejo de poner en práctica, y mas necesario el Planning de actividades, fechas y responsables

Planning -sin embargo, muchas empresas no realizan un buen Planning… …y el 70 % de las empresas ni siquiera tienen un Plan de Marketing

Permanencia -el factor “computadora” en la vida humana.

Permanencia -los productos tienen vidas útiles cada vez mas cortas -la era de la novedad y la autocanibalización. -”si no es nuevo, no sirve” -la generación X es reemplazada por la Y

Permanencia -presupuestos para posicionar … …solo por uno o dos años …pero en tiempo record.

Penetración/ Participación -el dilema del Market Share -no se puede asignar un presupuesto… …si no tengo claro que MS quiero lograr… …y si realmente puedo lograrlo.

Permiso y Peer to Peer -el consumidor no quiere ser visto como tal. -ni quiere ser interrumpido -estrategias de Permission Marketing - estrategias s de Edgagement Marketing

Un marketing exitoso… …dependerá de la interacción, complementación y actualización constante de las 10 P

Muchas gracias jcpassano@foroagro. com. ar www. foroagro. com. ar