Laboratorio di Ingegneria EconomicoGestionale finale Debriefing DEBRIEFING FINALE

Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale finale Debriefing DEBRIEFING FINALE

Nome squadra: Mille. Bolle. Blu. Srl Caposquadra: Veronica Capriotti Componente : Cristina Amodeo Componente : Valeria Benocci 2

ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE • Posizionamento in classifica : 4° posto con un punteggio complessivo di 372 Q. M. 16, 3% Successo aziendale S. R. 21% A sua volta, il successo reddituale viene scomposto in: ROA == 70, 8% == 30, 2% ROS = OCF = 45. 149. 000€ 49, 7% VALORI CUMULATI 27% 179. 222. 000€ 3

ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE Analisi comparata del ROS cumulato ROS = 3°posto ROA = 2°posto OCF = 4°posto Analisi comparata del OCF cumulato Analisi comparata del ROA cumulato 4

SLOGAN E OBIETTIVI • VISION : “In ogni casa, ovunque. Con dedizione, con le migliori tecnologie e spettacolare design” • MISSION : “Render più confortevole la vita domestica mediante la creazione di prodotti innovativi a prezzi così bassi da renderli accessibili al maggior numero di persone possibili” • SLOGAN : “Mille. Bolle. Blu , la differenza la fai tu! “ • BRAND MBB 5

STRATEGIA DI BUSINESS INIZIALE tempo prezzo STRATEGIA qualità innovazione Inseguire la leadership nella quota di mercato 6

ANALISI DI SETTORE Ambiente settoriale Capire i clienti CLIENTI FORNITORI CONCORRENZA Analizzare i fornitori e capire come creare relazioni di lavoro con essi Comprendere il gioco competitivo I prerequisiti del vantaggio competitivo Cosa vogliono i clienti? Come affrontare la concorrenza? Analisi della domanda Analisi della concorrenza • Bassi prezzi • Fattori di unicità 7

VARIAZIONE STRATEGICA • Al 5°periodo : Variazione strategica Riduzione di costi interni ed esterni all’impianto Andamento del successo reddituale aggregato periodi Effetti POSITIVI 4°posto per successo aziendale Andamento della quota di mercato aggregata periodi 8

MERCATO Andamento della domanda • Scenario B 2 B • Mercato degli elettrodomestici Lavatrici Asciugabiancheria 9

RQP Andamento del rapporto qualità-prezzo RQP = • 1°periodo 49% • 2°periodo 44% a 1 Prodotto x a 2 Servizio x a 3 Prezzo a 1+a 2+a 3 46% • 8° periodo 39% 10

IMPIANTO • Modalità di risposta al mercato : MTS “lead time” Impianto semiautomatico • Tipologia d’impianto Discreta flessibilità Linee a gamma limitata 11

Area MARKETING e COMMERCIALE • Leve di marketing : PREZZO, PROMOZIONE, PUBBLICITA’, PREVISIONE DI VENDITA • 1° ANNO • 2° ANNO Sottocosto Allineamento prezzi Investimenti 12

Area MARKETING e COMMERCIALE Promozione (€) : [300. 000; 600. 000] Pubblicità (€) : [800. 000; 1. 400. 000] Promozione (€) : [300. 000; 500. 000] Pubblicità (€) : [900. 000; 1. 400. 000] 13

Area MARKETING e COMMERCIALE • Previsione di vendita: periodo(trimestre) 14

Area RISORSE UMANE 1°periodo 8°periodo • Nuove assunzioni a tempo indeterminato : 847 • Specializzazione : 50% • Straordinari : 2% • Specializzazione : 50%

Area APPROVVIGIONAMENTI Fornitori : mp, componenti, outsourcing Debiti : 90 gg Numerosità : due paralleli 1° ANNO 2° ANNO Esteri Affidabilità buona Lotto a fabbisogno Ricerca di equilibrio tra COSTO Esteri Affidabilità ottima Lotto economico TEMPO 16

MAKE OR BUY? • Produrre internamente o acquistare dall’esterno ? Opzione “buy” comporta Minori costi fissi Minore capitale immobilizzato Maggiore flessibilità della capacità produttiva • Copresenza di outsourcing e produzione interna : 1. Andamento della produzione totale di lavatrici 2. Andamento della produzione totale di asciugabiancheria 17

MAGAZZINO E SCORTE Andamento delle scorte per i due prodotti • Stockout 1°- 2°- 8° periodo 1°- 2°- 4° periodo ERRORI DI PREVISIONE di vendita IMPREVISTO 1° anno 5% 99. 000 pezzi 2° anno 12% 111. 000 pezzi • Variazione capacità di stoccaggio 18

AREA DISTRIBUZIONE • Importanza attribuita alle 4 leve relative al servizio offerto : Andamento assistenza post-venidta Limitazione dei costi Maggiore flessibilità 19

Area RICERCA E SVILUPPO • Co-progettazione con i fornitori Prestazione interna di qualità • Andamento degli investimenti in design • Andamento degli investimenti in tecnologia TOTALE INVESTIMENTI 1° anno : 21. 335. 000 € 2° anno : 71. 700. 000 € • Ampiezza(modelli) • Profondità(varianti) Qualità del servizio Qualità del prodotto Peso delle prestazioni 20

GESTIONE ECONOMICOFINANZIARIA • ANALISI DELLA LIQUIDITA’: T. A. = Attivo a breve magazzino Passivo a breve = 6, 5 Soddisfacente situazione di liquidità Cassa : 157. 989. 000 € Fornitori : 90 gg Autofinanziamento Ciclo operativo Tempo di dilazione Clienti : 30 gg 21

GESTIONE ECONOMICOFINANZIARIA • La capacità della gestione caratteristica di generare autonomamente risorse finanziarie e di onorare gli impegni a breve contribuisce al mantenimento nel tempo di condizioni di SOLIDITA’ : Indice di copertura = finanziaria • 1° anno Mezzi propri Attivo immobilizzato 97. 146. 000 117. 629. 000 • 2° anno 214. 977. 000 129. 455. 000 = = 0, 8 = 1, 6 • Il capitale di rischio , oltre a coprire gli investimenti, è in grado di sostenere un’eventuale espansione futura. 22

o s t i l e d e l “Non esiste vento favorevole t perper chi nonnon sa verso quale porto iandare” Seneca t Seneca o