LA SUISSE MARCH PLURICULTUREL VOTRE TREMPLIN VERS LINTERNATIONAL

LA SUISSE, MARCHÉ PLURICULTUREL : VOTRE TREMPLIN VERS L’INTERNATIONAL CCI du Territoire de Belfort le 13 octobre 2008

I. géographie, population et histoire II. Structure économique et commerciale III. Les entreprises suisses et les secteurs clés IV. Règles d’approche du marché V. Les services de la CFSCI

La Suisse, proche et connue ? ALLEMAGNE FRANCE ? ITALIE AUTRICHE

ALLEMAGNE FRANCE AUTRICHE 2/3 1/3 ITALIE

1 pays, 3 régions, 4 langues : ALLEMAGNE Langues: Allemand 64% Français 19% Italien 8% Romanche 1% FRANCE SUISSE ALEMANIQUE SUISSE ROMANDE AUTRICHE SUISSE ITALIENNE ITALIE

1 pays, 26 cantons : ALLEMAGNE FRANCE TG JU BL SO AG BE ZH AR AI LU NE VD SH BS OW ZG SG SZ GL NW UR GR FR TI GE AUTRICHE VS ITALIE

1 pays, plusieurs pôles : 80 % de la population concentrée sur le plateau suisse Bâle Zurich Fribourg Lausanne Genève 70% de la population dans 7 cantons (chiffres en milliers d ’habitants) Berne St Gall

La Suisse : rappel historique 1291 : fondation de la Confédération Helvétique, par alliance des trois cantons primitifs de Schwytz, Uri et Unterwald (Suisse centrale) 1848 : constitution suisse - abolition des droits de douane intérieur - uniformisation des poids, des mesures et de la monnaie - création d’un système postal unique >> développement de l’industrie chimique, de l’ingénierie, de l’industrie alimentaire et des banques notamment 1979 : le Jura devient le 26ème canton de la confédération 1971 : droit de vote des femmes (échelon fédéral)

I. géographie, population et histoire II. Structure économique et commerciale III. Les entreprises suisses et les secteurs clés IV. Règles d’approche du marché V. Les services de la CFSCI

La Suisse tributaire de son commerce extérieur Pas de ressource minière Superficie restreinte Prospérité dépendante du commerce extérieur

La Suisse tributaire de son commerce extérieur Faible envergure du marché intérieur (7 millions d’habitants) besoin d’internationalisation (rentabilisation des investissements R&D)

La Suisse tributaire de son commerce extérieur importations matières premières et biens intermédiaires exportations produits manufacturés de haute qualité 2003 : 1 T exportée = 2. 25 T importées

Point économique Quatrième place mondiale en matière de produit intérieur brut par habitant, Inflation basse, Coût des capitaux à long terme peu élevé, Finances publiques saines, Dynamisme du commerce extérieur.

Haut niveau de la consommation Maintient du haut niveau en janvier dernier (+14) par rapport à octobre 2007 (+15 ) Révision à la baisse des attentes relatives au développement économique des douze prochains mois (– 9 en janvier 2008 après une valeur de +12 en octobre 2007).

Prévisions conjoncturelles Croissance économique en 2007: +2, 7% Prévisions pour: 2008: +1, 9% 2009: +1, 7%

La recette du succès… Production à haute valeur ajoutée Main d’œuvre hautement qualifiée Succès de l’économie suisse

Compétitivité internationale Source: the IMD World Competitiveness Scoreboard 2007 (rang 2006 entre parenthèses)

I. géographie, population et histoire II. Structure économique et commerciale III. Les entreprises suisses et les secteurs clés IV. Règles d’approche du marché V. Les services de la CFSCI

Les entreprises suisses PME majoritaires (99% des sociétés < 250 employés) Plus grande société suisse : NESTLÉ 10 entreprises suisses parmi les 500 plus grandes compagnies mondiales, en terme de capitalisation boursière (source : classement "Global 500 « , Financial Times pour l'année 2004) Entreprises familiales ≠ managers étrangers (D, UK/USA, F) Siège de Nestlé à Vevey

Quelques références d’implantations françaises en Suisse

Quelques références de grands groupes suisses

Perspectives et développement Secteurs de pointe : § § § Microtechnique hautes technologies, biotechnologie, savoir-faire dans les secteurs banque/assurances, industrie pharmaceutique. Stratégie de niche Forte R&D (2004 : 3% PNB)

Les industries phares production pharmaceutique industrie chimique colorants artificiels industrie textile XIXème s. métiers à tisser XXème s. industrie des machines XXIème s.

L’industrie chimique et pharmaceutique 2 des 8 premiers laboratoires mondiaux sont suisses : Hoffmann-Laroche (CA 2007 : 42. 2 milliards USD) 1 Novartis (CA 2007 : 39. 8 milliards USD) 1 330 PME (cantons de BS, BL, AG et VS)2 32’ 000 emplois directs en 2005 (+59% en 16 ans) 3 1 Le Monde. 13 février 2008, page 11 2 Hans-Jürgen Hansen, « Industrie chimique » , Dictionnaire historique de la Suisse, 28 février 2008 3 www. interpharma. ch

L’industrie des Machines, Équipements électriques et Métaux (MEM) 1 er employeur industriel secteurs : construction de machines, industrie des métaux, instruments de précision, électrotechnique, électronique, construction de véhicules, instrumentation médicale, aérospatiale… § coûts de production très élevés : sous-traitance à l’étranger § 78% de la production exportée Rencontres Industrielles Franco-Suisses de la CFSCI Mai 2009 - Lausanne

Les banques et assurances Crédit Suisse et UBS 408 établissements bancaires en 2006 Siège du Crédit Suisse, à Zurich Commission fédérale des banques ; www. ebk. admin. ch Association Suisse d’Assurances ; www. svv. ch

L’horlogerie 3ème industrie suisse d’exportation (export 2006 : 8. 6 milliards EUR) 50% de la production mondiale, principalement sur l’arc jurassien 2004 : 40’ 000 emplois 600 entreprises sur le secteur Source : Fédération de l’industrie horlogère suisse ; www. fhs. ch

Le tourisme 15ème rang des recettes mondiales en 2005 France : 5. 3% des nuitées (2ème place derrière l’Allemagne, avec 14. 4%)1 Revenus du tourisme en Suisse en 2004 : 8. 2 milliards EUR 2 Siège social de KUONI à Zurich Le Mont Cervin, 4478 m 1 Office Fédéral de la Statistique ; www. bfs. admin. ch 2 www. swissworld. org

I. géographie, population et histoire II. Structure économique et commerciale III. Les entreprises suisses et les secteurs clés IV. Règles d’approche du marché V. Les services de la CFSCI

Pratiques d’affaires suisses en 10 points 1. Culture suisse VS influences des pays limitrophes 1 pays, 3 régions, 4 langues grande humilité sur la maîtrise des langues étrangères

Pratiques d’affaires suisses en 10 points 2. Cas particulier du Röschtigraben Suisse alémanique ≠ Suisse romande Allemagne France

Pratiques d’affaires suisses en 10 points 3. Attachement communal, cantonal, national PAYS CANTON COMMUNE « Je suis de la ville de Winterthur, dans le canton de Zurich, en Suisse… »

Pratiques d’affaires suisses en 10 points 4. Marchés économiquement mûrs : veille ≠ Recherche active > Ponctualité > Rigueur > Respect des engagements > Fidélité

Pratiques d’affaires suisses en 10 points 5. Grande prudence : « Je suis convaincu par votre produit / service, appelez-moi lorsque vous aurez trouvé un premier client en Suisse ! » > retenue et discrétion 6. Refus du conflit ouvert : > ne permet pas de trouver une solution > d’où la recherche du consensus (ex : TVA, congés…) > faire comprendre ≠ imposer 7. Esprit collectif : progression globale du groupe ≠ progression individuelle d’un acteur

Pratiques d’affaires suisses en 10 points 8. Rapport à la hiérarchie : > Confiance employé > employeur > Respect des décisions > Grande disponibilité > Importante et respect de la vie privée 9. Management familial ≠ décideurs internationaux > Accords bilatéraux > Abolition de la préférence nationale (2004) > Abolition des quotas de permis de travail (2007)

Pratiques d’affaires suisses en 10 points 10. Vision pragmatique et sens analytique > stratégies réalistes et objectifs atteignables > les propositions sont décortiquées : les négociations peuvent être longues > pas de RDV exploratoire : travail en amont réel et efficace

La Suisse : marché attractif 1 Pouvoir d’achat (PIB/habitant en PPA 50’ 559 USD - France 36’ 583 USD) 2 Proximité et accessibilité du marché 3 Stabilité ( taux d ’inflation 2003 : 0, 65%) 4 Ouverture : 5 Tradition industrielle : débouchés diversifiés 6 Échanges commerciaux franco-suisses : 7 Marché de référence • signature des bilatérales en juin 1999, 2ème phase 1 er juin 2004 • déréglementation des secteurs des télécommunications, de l’énergie et des transports • La Suisse est le 8ème client de la France en valeur absolue • La France est le 3ème client de la Suisse en valeur absolue Canton de Berne - présentation 2002

La Suisse : marché exigeant 1 Les obstacles découlant de la non appartenance à l’Union Européenne (douanes, normes…) 2 Les différences linguistiques (un pays - 4 langues) 3 Les différences culturelles (un pays - 3 cultures) 4 Le niveau de l’intensité concurrentielle (un marché convoité) Canton de Berne - Présentation 2002

Choisir un mode d’accès au marché 1 L’approche directe: une solution fréquente pour démarrer 2 L’approche par distributeurs, agents. . , : une voie efficace mais délicate (taille et segmentation du marché, aspect concurrentiel. . ) 3 L’implantation: le prolongement naturel de l’approche directe afin « d’helvétiser » sa démarche commerciale

I. géographie, population et histoire II. Structure économique et commerciale III. Les entreprises suisses et les secteurs clés IV. Règles d’approche du marché V. Les services de la CFSCI

Développez vos activités en Suisse avec la Chambre de commerce France-Suisse Etudes réglementaires Fichiers de prospection Publications spécialisées Approche test marché Recherche de partenaires commerciaux Approche directe ponctuelle/annuelle (donneurs d’ordre/ grands comptes) Création de société Domiciliation Récupération de TVA Prestations fiduciaires Représentation fiscale

Les modalités Type d’accompagnement : § individuel § collectif Secteurs d’activité : toutes activités couvertes. Zones géographiques : § l’ensemble de la Suisse § Suisse romande § Suisse alémanique

Nos références 2006 -2008 agro-alimentaire gestion de parc immobilier wellness / cosmétique tests de langues implants orthopédiques sous-traitance industrielle électronique protections périmétriques mise en lumière artistique contrôle de canalisations services informatiques

Nous contacter M. Romain Duriez Directeur Tél : + 41 22 849 05 76 rduriez@cfsci. ch M. Olivier Neuhaus Fondé de Pouvoir Tél : + 41 22 849 05 75 oneuhaus@cfsci. ch M. Thomas Kaeufeler Chef de projet Tél : + 41 22 849 05 72 tkaeufeler@cfsci. ch M. Grégory Anguise Chef de projet Tél : + 41 44 262 10 71 ganguise@cfsci. ch Mlle Anaïs VERGER Assistante communication Tél : + 41 22 849 05 71 averger@cfsci. ch M. Fabrice Bernard Directeur Commercial Tél +41 44 262 10 70 fbernard@cfsci. ch Mme Florence Boillod Responsable communication Tél : + 41 22 849 05 73 fboillod@cfsci. ch

www. cfsci. ch Zurich Merci de votre attention Genève