LA SEMILLA ESTRATGICA El PARADIGMA LGICO ANALTICO Romina

LA SEMILLA ESTRATÉGICA El PARADIGMA LÓGICO ANALÍTICO Romina Galeano Emilia Sevilla

APLICACIONES DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS EN OTRAS DISCIPLINAS 3 PENSAMIENTOS CLAVE PARA EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO: §Utilidad §Incertidumbre §Estrategia

No se compara con la utilidad económica de Marshall y otros economistas. Se puede medir las preferencias de una persona por una cosa según las penalizaciones que esa persona está dispuesta a pagar para obtenerla. 1. UTILIDAD EL PROBLEMA: es que plantea unas necesidades mucho más fuertes sobre las habilidades racionales del agente, sobre la racionalidad que exigían las otras teorías. --> Depende dl comportamiento humano. Von Neumann, matemático que realizó contribuciones fundamentales en física cuántica, análisis funcional, teoría de juegos, computación, economía, entre otros. Morgenstern, avezado matemático.

ESTRATEGIA DE LA TEORÍA DE JUEGOS Se basa en el comportamiento humano. Es la toma de decisiones que dériva en otras, y que busca la ganancia de todos los jugadores. • Gran acogida en los 50’s, pero fuertes críticas en los 60’s. • En 1985 se consideró en otorgar el premio Nobel a Von Neumann, pero terminaron por darlo a James Buchanan (padre de la opinión pública), a Nash, Harsan y Selten.

BIOLOGÍA Interacción estratégica en el interior de cada especie. (tal como la estrategia es interior al hombre). La selección natural “retiene aquellos comportamientos estratégicos” que maximizan el nivel de supervivencia. Heredan no solo los rasgos físicos sino también las “pautas de comportamiento”. “La vida evolutiva es, por esencia, estratégica. ”

LA MENTE HUMANA: « psicología de la evolución » TEORÍA DEL PRISIONERO La mente humana tiene sus mecanismos psicológicos que han surgido como estrategias adaptivas para resolver problemas: • Selección de pareja • Relaciones familiares • La adquisición del lenguaje • Cooperación. Aporta bases biológicas: 1. De los mecanismos (lógicos emocionales) de evaluación, anticipación y descisión que integran el sistema estratégico humano. 2. Del conflicto, el equilibrio y la cooperación. La biología ayuda a entender la naturaleza informacional, comunicativa y estratégica del ser humano

ANTROPOLOGÍA 1. La estrategia del hombre primitivo en relación con su entorno y los demás componentes del grupo. 2. Analizar la influencia de las normas sociales. 3. El papel de la comunicación en la construcción del hombre simbólico. 4. Relatos del hombre narrativo, para un a mejor comprensión de las ases culturales del conflicto/ consenso.

Aplicación más frecuente en áreas: SOCIOLOGÍA Simmuel y Schelling vieron la utilidad de las técnicas estratégicas de la Teoría de Juegos en: 1. 2. 3. 4. 5. El estudio psocológico del regateo La negociación Los pactos La interacción social Conflicto El hombre que hereda un tipo de conducta dio paso al modelo de actor social sensiblemente más complejo y cercano al hombre-jugador. ü La sociología política ü La sociología de la comunicación ü La teoría de la organización ü La psicología del ocmportamiento

PSICOLOGÍA Estudio riguroso de: • La cooperación • La autoprogramación. Es una conducta humana dentro de un campo de dinamismo con la aplicación estratégica de: • Conflictos externos (de relación) • Conflictos internos (entre subsistemas del ser humano). Ha dado paso, a su vez, al esudio de orilemas de la sociedad moderna como: • El estrés • La adición (Eric Berne, 1962 fundador del análisis transaccional: en su libro Games People Play) • Programcación neurolingüística

ESTRATEGIA MILITAR RAND realizó análisis de: • Aplicación de la teoría de juegos durante la Guerra Fría. • Crisis de los misiles en Cuba. • Desarrollo de los misiles balísticos intercontinentales. Teoría de juegos de gran aplicación al ámbito militar. Líderes de este proceso: • EE. UU: RAND Corporation: Research And Development, 1945 por la compañía Douglas Aircraft. • Reino Unido: Center for Strategic Studies. • Investigación del espacio (antes de la NASA)

Las decisiones militares, por ejemplo, posteriormente fueron acompañadas por técnicas lógicomatemáticas. La aplicaron en la batalla de Inglaterra. El Desarrollo ayuda al decisor en 3 campos, donde su experiencia y el sentido común no son suficientes: 1. Aleatorio: Teoría de la fiabilidad, de la gestión de stocks, el control de calidad, teoría de calidad, renovación de los equipos y maquinaria, teoría de mantenibilidad, etc. 2. Combinatorio: Programación lineal, teoría de graos, programación matemática, técnicas de rotación del personal y material, problemas del transporte, etc. 3. De lucha o competencia: Se mezcla con el mundo competitivo de la imprevisibilidad y aletoriedad del comportamiento con las posibilidades. Se fructífera en juegos o modelos de simulación (como los son en los juegos de guerra). LA INVESTIGACIÓN OPERATIVA

q. Relaciones Internacionales: Estrategia en la que los Estados intentan imponer su voluntad a los demás CIENCIAS POLÍTICAS Acción de armas, uso de la estrategia diplomática, y negociación internacional. q. Política en sentido técnico: Liga entre los campos políticos y militares. La política maneja una estrategia total con una general. Aquí se maneja la teoría de jeugos con más fluidez que en cualquier otro campo. Se presenta en el análissi y solución de los conflictos internos y externos del Estado y a nivel internacional. Estrategias conservadoras y progresistas. Análisis de los partidos políticos o de sus líderes q. Conquista del poder: Estrategias democráticas, sin uso de la fuerza para alcanzar metas, sino a través de campañas electorales y consecución del poder por las urnas. Estrategias terroristas. q. Voto y elección pública: Se vive la teoría de juegos y de la teoría de la elección pública. Estudios sobre marketing electoral y politing. q. Opinión Pública: Imagen pública (del candidato o partido), importante ara el disñeo estratégico. Necesidad de una configuración o modificación de imagen para marketing y comunicación política

ANTE LA INCERTIDUMBRE: CONTRIBUCIÓN DE LA TEORÍA DE JUEGOS A LA TEORÍA DE DECISIÓN

TEORÍA DE DECISIONES No todas las decisiones son estratégicas. • Teoría de porbabilidades • Teoría de utilidad Nace como respuesta a la necesidad: de pasar de intuición al cálculo. • Teoría de juegos. Es el conjunto de teoría matemáticas, lógicas y filosóficas que se ocupan de las decisiones que toman los individuos racionales (en grupo o solos). Distingue a los distintos tipos de decisiones, compuestas por: 1. Los estados de naturaleza: variables del entorno. 2. Las acciones: elecciones de cara a sus objetivos. 3. Los resultados: consecuencias, como valores (orales o sociales o incluso numérico) condicionales para la realización de los movimientos de la estrategia elegida. Para escogerla, debe tener el valor máximo.

MANAGEMENT ESTRATÉGICO Es anterior a la teoría de juegos. Relación de la estrategia con las ciencias empresariales y el management. • Se la encuentra en toda política económica (macro y micro). • Es la fijación de los objetivos y decisiones reales y posibles, que son adoptadas por la dirección de una empresa. • Con Peter Ducker: la decisión estratégica: las compañías con más éxito en el mundo son las que saben establecer sus objetivos estrategicos. • “la excelencia radica en la adminsitración del futuro e¿y ne la gestión de los componente blandos e intangibles de la organización. Surgen conceptos humanísticos: • Misión • Visión • Liderazgo • Cultura • Valor • Conocimiento/ aprendizaje • Competencias • Capital emocional

LA TEORÍA DE JUEGOS: Con la Estrategia de toma decisiones permite: ordenar las ideas de la estratega y ayuda a entender maniobras estratégicas dinámicas con la competencia.

MARKETING ESTRATÉGICO v. Se utiliza el máximo del pensamiento estratégico: v. Persecución de objetivos en competencia v. Administración de recursos propios v. Toma de decisiones ante la incertidumbre de la competencia Se lo aplica para: la marca, precios, comunicación, promoción, distribución, y factores del marketing mix.

TEORÍA DE JUEGOS Y COMUNICACIÓN Paradigma lógico-analítico. Lo que prima es la información, o su contrario: la incertidumbre PROCESO: Lo que es importante: es el número de alternativas para establecer un mensaje sin ambigüedades. La información es, así: una posibilidad de selección en la elección de un mensaje. En la teoría de la decisión >> se pasa de un grado de incertidumbre mediante la información recibida; acudirá a la teoría de probabilidades, para que el suceso ocurra de manera óptima. Sin información, en la competencia ante oponentes racionales, entonces el decisor diseñará una estrategia en la teoría de juegos. * riesgo es que la información recibida sea falsa, y derive en mentira.

EN EL MARKETING La estrategia de comunicación hará que la empresa logre o no sus objetivos. Se tomará en cuenta: • notoriedad • Imagen • Cambio de actitudes • Colaborar al incremento de una cuota de mercado • Reforzar la fidelidad a una marca Y de esta manera se está tomando en cuenta una estrategia comunicativa, dentro del juego de una empresa con las demás; en la teoría de juegos.

COMUNICACIÓN = COOPERACIÓN A pesar de que la comunicación no es el punto clave en la Teoría de Juegos, sí es importante para su desarrollo. El grado de comunicación entre los participantes tiene una gran influencia en el resultado de un juego. El alcance no se medirá de acuerdo a quién gana. Si no que se buscará una cooperación. De ahí se derivan: 1. Los juegos de suma cero 2. Los juegos de suma distinta de cero

1. Los juegos de suma cero “Papeles del Pentágono” Cuando de una manera transmitir información que podría perjudicar la reputación de una empresa. Incrementaría el prestigio del periodista, pero desprestigia a la empresa. Una comunicación no cooperativa 2. Los juegos de suma distinta de cero Tylenol en la crisis de Johnson & Johnson 1982. Se preocupó de mantener una información constante a los medios, usuarios, empresa y consumidores. Se da a conocer la confianza y la credibilidad. Hay cooperación

DESARROLLO DE UNA APLICACIÓN DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS DE LA Aplicación de la teoría matemática a la comunicación pública. COMUNICACIÓN PARADIGMA LÓGICOVisión del conflicto como juego. ANALÍTICO Replantea el campo del conocimiento estratégico: incertidumbre o información. Utilidad de estrategia, con la comprensión y análisis del problema PARADIGMA LÓGICOestratégico. Modelos formales para el análisis. FORMAL Tratamiento de problemas estratégicos. Reglas de acción y guías normativas.