La nueva estructura de comisiones de venta en










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La nueva estructura de comisiones de venta en España - una propuesta de colaboración – Diciembre, 2003 Dirección de Marketing & Ventas

Detalles de la propuesta • La validez de la propuesta comienza el 1 de Enero 2004 • La propuesta contempla comisiones básicas y una incentivación basada en crecimiento de producción. • Va dirigida a las AAVV legalmente constituidas. • Los canales de venta son tanto los sistemas de reservas como Internet Dirección de Marketing & Ventas

La comisión básica • • • Air Europa, abonara a las AAVV, una comisión por sus ventas basado en el siguiente escalado: Año 2004 1 Enero - 30 Junio. . . 4 % 1 Julio - 31 Diciembre. . 3 % Año 2005 01 Enero - 30 Junio. . . 2. 5% 01 Julio - 31 Diciembre. . 2% Año 2005/6 01 Enero -31 Diciembre. . 2% Las Comisiones abonadas por la venta de productos: – Talonario 20 y Fly. Pass : 6% Dirección de Marketing & Ventas

Compromiso de igualdad Air Europa cobrará en sus oficinas de venta e internet los siguientes “service fees” Dirección de Marketing & Ventas

Tabla de service fee 2004 CAT y Ofi. Propias Papel Etix * Internet Papel Etix * Domestico Plenas(Y C) Promocional 20 15 17 12 12 12 9 9 40 30 37 27 12 12 9 9 70 50 67 47 18 18 15 15 Europa Plenas(Y C) Promocional Intercont Plenas(Y C) Promocional Talonair 20 … 40 euros Fly Pass … 25 euros Resto de servicios 12 euros *En proceso de desarrollo (Emisión Etix A. A. V. V) Dirección de Marketing & Ventas

Incentivo a la calidad de venta • Incentivo: • Clases C, D y Y publicas: 2% • Clase M publicas : 1% • Nota: El incentivo sobre las clases indicadas, no incluye las tarifas negociadas ni netas sobre las mismas. Dirección de Marketing & Ventas

Propuesta de incentivacion a la venta Con objeto de incentivar la venta hacia Air Europa, se establece la siguiente tabla de sobre comisiones año 2004 Incremento de la venta neta en euros: – Más del 5% y hasta el 10% • • • . . . . 1 % Más del 10% y hasta el 15%. . . . 1, 5% Más del 15% y hasta el 20%. . . . 2, 0% Más del 20% y hasta el 25%. . . . 2, 5% Más del 25%. . . . 3, 0% INCENTIVO E-TKT (Pendiente implementación) – 2004 ; 1. 5 euros y 2005 ; 1 euro – Nota: Las tarifas netas contabilizan para la producción pero no devengan sobre comisión y ADEMAS !!!. . Dirección de Marketing & Ventas

SI LA VENTA ANUAL 2004 SE INCREMENTA EN MAS DE UN 30% SOBRE EL AÑO ANTERIOR. . . Dirección de Marketing & Ventas

!LA MISMA COMISIÓN QUE EL PRESENTE AÑO 2003! Dirección de Marketing & Ventas

Compromisos adicionales de Air Europa • Air Europa acepta el coste de la transacción que estipule el BSP originados por la implantación del nuevo sistema(0. 15+0. 175+0. 20=o. 525 euros total) • Las agencias de viaje tendrán el mismo acceso a cualquier tipo de canal de venta y reservas que Air Europa. • Air Europa reconoce el papel intermediador de la agencia de viajes con el cliente final • Air Europa analizara el particular régimen fiscal que Baleares y Canarias tuvieran como consecuencia de la implementación de este nuevo sistema retributivo Dirección de Marketing & Ventas