LA FEDERAZIONE RUSSA Focus sui settori v IL

LA FEDERAZIONE RUSSA Focus sui settori v IL SISTEMA CASA v IL SISTEMA MECCANICA v IL SISTEMA MODA Relatori: Giuliano Russo Gianfranco Perali Simone Sossella UNINDUSTRIA BOLOGNA 22 GENNAIO 2009 1

INFORMEST Informest è un agenzia pubblica creata con la legge n. 19/91 per fornire formazione, documentazione, assistenza e consulenza sui Paesi dell’Est Europeo e dell’Asia Centrale ad imprese ed istituzioni in fase di realizzazione di investimenti ed altre iniziative imprenditoriali. SCOPO PRINCIPALE ED ATTIVITA’: • accompagnamento del sistema imprenditoriale nel processo di internazionalizzazione con l’assistenza operativa e la consulenza adeguata; • fornitura di assistenza e consulenza tecnica e commerciale nella realizzazione di investimenti all’estero; • informazione; • progetti di sviluppo governativi ed europei; • Rete Enterprise Europe Network. 2

ORGANIZZAZIONE: AREE OPERATIVE Quattro aree di attività: 1. Assistenza e Consulenza alle imprese • soggetti beneficiari: PMI, enti pubblici 2. Progetti di Sviluppo • soggetti beneficiari: PMI, persone fisiche, enti pubblici • assistenza tecnica ai governi 3. Servizi Informativi • gestione portale, ricerca e diffusione di notizie ed informazioni sui Paesi, Business Guide 4. Rete Enterprise Europe Network 3

ORGANIZZAZIONE: AREE OPERATIVE Area Progetti di. Sviluppo Area Progetti di L’area Progetti di Sviluppo progetta e realizza iniziative che hanno una valenza strategica nel processo di internazionalizzazione dei sistemi territoriali e delle istituzioni sia italiane che locali con una ricaduta sui sistemi economici regionali. L’area supporta i soci di Informest (principalmente le Amministrazioni Regionali) nello sviluppo delle proprie politiche di cooperazione internazionale, mettendo in opera iniziative di loro interesse ed attirando risorse finanziarie per la loro successiva implementazione. 4

ORGANIZZAZIONE: AREE OPERATIVE Area Servizi Informativi e Innovazione Le principali aree tematiche in cui si sviluppa l’attività dell’Area sono: • Progettazione, realizzazione e gestione di servizi e strumenti d’informazione di carattere istituzionale > Portale su Internet (900. 000 accessi/mese) > Club Informest (16. 000 utenti registrati) > Newsletter (oltre 70 uscite all’anno) > Business Guide (22 Paesi coperti dal servizio) • Progettazione, realizzazione e gestione di strumenti informativi on-line per clienti esterni • Sviluppo e gestione del sistema informativo interno e procedure informatiche (8 server, 50 client) 5

Copertura del servizio BG Albania Bosnia Er. Croazia Macedonia. S lovenia Serbia Montenegro 27 Paesi – 8 U. E. – 3 pread 8 C. S. I. – 5 balcani – 3 Asia Bulgaria Polonia Rep. Ceca Slovacchia Romania Ungheria Estonia Lettonia Lituania Bielorussia Moldova Ucraina Russia Armenia Azerbaijan Kazakistan Uzbekistan Cina Mongolia Vietnam 6

IL PORTALE DEDICATO ALLA RUSSIA 7

IL PORTALE DEDICATO ALLA RUSSIA 8

AREA ASSISTENZA E CONSULENZA n L’area assistenza e consulenza accompagna l’impresa nel processo di sviluppo e penetrazione commerciale di nuovi mercati e fornisce assistenza nella fase di analisi ed avviamento di nuovi investimenti produttivi nei Paesi dell’Europa Centro Orientale, dell’ex-Unione Sovietica e alcuni Paesi dell’Asia (Cina, Mongolia e Vietnam). L’attività si esplica attraverso servizi personalizzati di consulenza, sia strategica che operativa, in materia commerciale, giuridica, fiscale, finanziaria e si realizza con il supporto operativo della rete di Corrispondenti Paese (circa 70 in 26 Paesi). • L’area inoltre, si rivolge a gruppi di imprese, per i quali realizza progetti ed iniziative a partecipazione collettiva per lo sviluppo dei mercati dell’Est (es. : consorzi commerciali, partenariati B 2 B, missioni, incoming). n Nell’ambito dell’accordo quadro siglato con la Banca Mondiale, Informest ha assunto il ruolo di Business Intermediary Organisation (B. I. O. ), struttura di rappresentanza nel Paese, preposta a favorire il collegamento tra il settore privato e la Banca Mondiale. Informest realizza un servizio di divulgazione dei bandi e l’assistenza tecnica nella predisposizione delle offerte per gli appalti internazionali, finanziati dalla WB. 9

PRINCIPALI TIPOLOGIE DI SERVIZI EROGATI 1. PENETRAZIONE COMMERCIALE E SVILUPPO DI MERCATI 2. INVESTIMENTI 3. PROGETTI PER INDUSTRIALI IMPRESE A PARTECIPAZIONE PRODUTTIVI e COMMERCIALI COLLETTIVA • CONSULENZA PER ANALISI e • ANALISI FATTIBILITA’ INVESTIMENTI INDIVIDUAZIONE DEI NUOVI MERCATI (incluse Acquisizioni, Privatizzazioni – (Paesi ed Aree geografiche, Vendita e analisi RISCHIO PAESE, Costi FATTORI Approvvigionamento, Tipi di prodotto) PRODUTTIVI, Zone Agevolate, • RICERCHE DI MERCATO (per settori merceologici e Paesi) • RICERCA POTENZIALI PARTNER (per distribuzione commerciale, procurement, costituzione joint-venture ) • VERIFICHE DI CAPACITA’ E AFFIDABILITA’ TECNICA e FINANZIARIA dei PARTNER BENCHMARKING Paesi/Comparti ind. li) • REALIZZAZIONE “DUE DILIGENCE” • ANALISI DI MERCATO • ANALISI / ASSISTENZA LEGALE • ANALISI ECONOMICO-FINANZIARIA • ASSISTENZA NELLA RICHIESTA DI FINANZIAMENTI AGEVOLATI e di CONTRIBUTI a FONDO PERDUTO: - I Fondi Strutturali per imprese nei Paesi nuovi membri UE - I Bandi WORLD BANK : monitoraggio e assistenza alla partecipazione alle gare - L 136 SIMEST per Studi di Fattibilità e Formazione Tecnica - L 394 SIMEST penetrazione commerciale - INTERVENTI FINEST/SIMEST (L 19, L 100, Fondi Serbia, Russia, Cina) Progetti di partenariato con incontri B 2 B, Missioni estere per imprese che partecipano agli eventi in modo collettivo. Il servizio di rice partner a beneficio dell’azienda è sempre ded Tali progetti possono essere finanziati da programmi comunitari, nazionali e regionali; vengono realizzati direttamente o per conto di Associazioni di Categoria, Fiere, CCIAA In particolare esperienze specifiche sono stat acquisite nella realizzazione di: partenariati B 2 B, workshop, missioni azien organizzate nel Paese estero supportate dalla realizzazione di analisi settoriali preliminari, e di ricerche di profili mirati e verificati per match-making, incoming di operatori economici esteri selezionati e verificati, programmi strutturati di penetra commerciale (per settore e per Paese) a beneficio di raggruppamenti temporanei d imprese non concorrenti tra loro, al fine di ottimizzare i costi dell’attività di ricerc clienti e della penetrazione del mercato estero 10

Modalità operativa di sviluppo attività imprese L’IMPRESA si rivolge a INFORMEST propone all’IMPRESA o a GRUPPI di IMPRESE proposta imprenditoriale Un programma o un nuovo progetto Informest valuta la fattibilità della proposta con il supporto del Corrispondente Paese Selezione delle imprese potenzialmente interessate Studio e sviluppo tecnico della proposta (inquadramento nel contesto Paese - di mercato, legale, strumenti finanziari) Formulazione offerta Conferimento incarico Realizzazione incarico Promozione e proposta dell’iniziativa all’impresa Personalizzazione del programma /progetto in base all’impresa individuata Conferimento incarico Realizzazione progetto 11

RETE DEI PARTNER OPERATIVI Ricerche di mercato, selezione e verifica partner commerciali e produttivi, analisi di settore e costi industriali, assistenza e avviamento joint venture, individuazione di opportunità di investimento, domande di contributo fondi strutturali per paesi UE ALBANIA – Tirana ARMENIA – Yerevan AZERBAIJAN – Baku BIELORUSSIA – Minsk BOSNIA – Sarajevo, Banja Luka BULGARIA – Sofia, Burgas, Plovdiv CINA – Shangai, Pechino CROAZIA – Zagabria, Rijeka ESTONIA – Tallin GEORGIA – Tbilisi KAZAKHSTAN – Almaty LETTONIA – Riga LITUANIA – Vilnius MACEDONIA – Skopje MOLDOVA – Kishinev, Balti MONGOLIA – Ulaanbaatar POLONIA – Varsavia, Wroclaw REPUBBLICA CECA – Praga ROMANIA – Bucarest, Arad RUSSIA – Mosca, San Pietroburgo, Ekaterinburg, Novosibirsk SERBIA MONTENEGRO – Belgrado SLOVACCHIA – Trencin SLOVENIA – Nova Gorica UCRAINA – Kiev, Leopoli UNGHERIA – Budapest UZBEKISTAN – Tashkent VIETNAM – Ho Chi Minh COMMERCIALISTI e STUDI LEGALI Costituzione società e joint-venture, consulenza in materia fiscale, contabile, societaria e giuridica, assistenza legale e contrattuale, realizzazione due diligence, assistenza in materia di privatizzazioni. ALBANIA al-comm@informest. it BIELORUSSIA by-comm@informest. it BOSNIA bh-comm@informest. it BULGARIA bg-comm@informest. it CINA ci-comm@informest. it CROAZIA hr-comm@informest. it ESTONIA es-comm@informest. it KAZAKHSTAN kz-comm@informest. it LETTONIA lv-comm@informest. it LITUANIA lt-comm@informest. it MACEDONIA mc-comm@informest. it MOLDOVA md-comm@informest. it POLONIA pl-comm@informest. it REPUBBLICA CECA rc-comm@informest. it ROMANIA ro-comm@informest. it RUSSIA ru-comm@informest. it SERBIA MONTENEGRO smcomm@informest. it SLOVACCHIA skcomm@informest. it SLOVENIA sl-comm@informest. it UCRAINA ua-comm@informest. it UNGHERIA hu-comm@informest. it 12

ESPERIENZE DI INFORMEST SUL MERCATO RUSSO v v Ricerca partners commerciali, missione imprenditoriale e workshop nel settore agroalimentare (vino, olio, formaggi e pasta posizionati su un livello medio e alto di mercato)- 2003 Beneficiario: CCIAA di Pisa con un gruppo di sei aziende del settore. Ricerca partners commerciali, incoming di dieci buyer russi del settore calzaturiero e workshop in Toscana con organizzazione di incontri, presentazione ed esposizione di calzature sviluppo trattative commerciali tra imprenditori toscani e operatori russi. - marzo 2006 Beneficiario: CCIAA di Pisa con un gruppo di venti aziende del settore. Ricerca partners commerciali, incoming di dieci partners commerciali russi del settore agroalimentare, turismo e artigianato artistico workshop in Toscana con organizzazione di incontri, degustazione prodotti, sviluppo trattative commerciali tra imprenditori toscani e operatori russi. Beneficiario: CCIAA di Pisa con un gruppo di trenta aziende del settore- maggio 2006 Ricerca partners commerciali, missione imprenditoriale e workshop nel settore agroalimentare (pizza, salse, vino, formaggi e liquori posizionati su un livello medio e alto di mercato) Beneficiario: Consorzio Piacenza Alimentare - febbraio 2007 13

ESPERIENZE DI INFORMEST SUL MERCATO RUSSO v. PROGETTO RUSSIA MECH realizzazione indagine di mercato, selezione individuazione potenziali partner commerciali, organizzazione workshop con incontri individuali, studi e analisi fattibilità collaborazioni industriali e commerciali, organizzazione di un desk a Mosca con junior dedicato - ottobre Beneficiario: Assindustria Reggio Emilia - 2006 - 2007 v. CONSORZIO COMMERCIALE PROMOMEBEL settore arredo e complementi di arredo: attività di ricerca partners commerciali (distributori, importatori, studi di progettazione, canale contract per alberghi e ristoranti), organizzazione incontri a Mosca, S Pietroburgo e Ekaterinburg – Beneficiario Gruppo di aziende non concorrenti (fascia alta) 2008 v. PROGETTO BIOEDILIZIA RUSSIA REGIONE VENETO Attività di ricerca distributori, importatori, studi di architettura, partners commerciali per un gruppo di quattro aziende del settore bioedilizia, organizzazione di incontri B 2 B a Mosca, incoming di buyer in Veneto e visite aziendali presso le aziende venete partecipanti. Beneficiario: gruppo di aziende non concorrenti settore bioedilizia 2008 v. PROGETTO CONFINDUSTRIA PIACENZA Realizzazione di ricerche di partners commerciali russi operanti nel settore meccanica e attrezzature; organizzazione di incontri B 2 B con le aziende italiane partecipanti, organizzazione di visite aziendali a Mosca, assistenza tecnica, commerciale e linguistica durante gli incontri. Beneficiario: Confindustria Piacenza gruppo aziende del settore meccanica e 14 attrezzature 2008

FEDERAZIONE RUSSA: IL QUADRO PAESE economia e settori produttivi 15

SUDDIVISIONE AMMINISTRATIVA Ø Dal punto di vista amministrativo il Paese è suddiviso in sette distretti. Coordinano le politiche federali e quelle locali e hanno un compito di supervisione. Essi sono: • • Ø Distretto Federale Centrale Distretto Federale Meridionale Distretto Federale del Volga Distretto Federale Nord-Occidentale Distretto Federale degli Urali Distretto Federale Siberiano Distretto dell’Estremo Oriente Russo I sette distretti sono suddivisi a loro volta in sei categorie di soggetti federali diversi: • • • 21 repubbliche godono di un alto grado di autonomia 49 province (oblast) 6 territori (krai) Distretti regionali (okrug) 1 provincia autonoma 2 città-entità federali: Mosca e San Pietroburgo 16

Distretto federale meridionale Distretto federale centrale Distretto federale nord orientale Distretto federale del volga Distretto federale degli urali Distretto federale siberiano Distretto federale estremo oriente 17

LE MAGGIORI CITTA’ RUSSE Soggetti della Federazione Russa Città Abitanti (dati in milioni) I. Città con numero d’abitanti più di 1 000 Mosca 10101, 5 San-Pietroburgo 4669, 4 Novosibirskaia oblast' 1425, 6 Nizhnii Novgorod Nizhegorodskaia oblast' 1311, 2 Ekaterinburg Sverdlovskaia oblast' 1293, 0 Samara Samarskaia oblast' 1158, 1 Omskaia oblast' 1133, 9 Kazan' Respublika Tatarstan 1105, 3 Cheliabinskaia oblast' 1078, 3 Rostov-na-Donu Rostovskaia oblast' 1070, 2 Ufa Respublika Bashkortostan 1042, 4 Volgogradskaia oblast' 1012, 8 Perm' Permskaia oblast' 1000, 1 18

I FUSI ORARI 19

ZONE ECONOMICHE SPECIALI Città con + di 1 milione di abitanti Zone economiche speciali Parchi tecnologici 20

ZONE ECONOMICHE SPECIALI Sei Zone Economiche Speciali sono state create quattro ZES tecnico-scientifiche: - a Mosca (Zelenograd) (sviluppo della microelettronica), - a Dubna (Regione di Mosca) (tecnologia nucleare e fisica), - a San Pietroburgo (information technology), -a Тomsk (materiali avanzati); e due ZES industriali-produttive: - nella Regione di Lipetsk (elettronica del consumatore), - ad Elabuga (Tatarstan) (componenti dell'automobile, prodotti ad alta tecnologia nel campo della petrolchimica). 21

ZONE ECONOMICHE SPECIALI Il Ministero dell’Industria e dell’Energia; Il Ministero dell’Educazione e della Scienza; Il Ministero dell’IT e delle Comunicazioni; vogliono creare un certo numero di parchi tecnologici a: n n n Novosibirsk – informazione e biotecnologie; Tyumen – tecnologia dell'idrocarburo, produzione e sviluppo delle apparecchiature; Kazan – sviluppo delle tecnologie nella produzione chimica e petrolchimica; Sarov (Regione di Nijni Novgorod) – information technology, tecnologie di energia ed ecologia, sviluppo di apparecchiature mediche; Obninsk (Regione di Kaluga) – biotecnologie, farmacologia, materiali avanzati. 22

I PRINCIPALI DISTRETTI PRODUTTIVI Ø Le principali regioni russe, per numero di aziende, per popolazione e per rilevanza economica sono: Ø I più importanti distretti del Paese sono quelli: dell’industria meccanica, dell’industria siderurgica e metallurgica (non ferrosa), dell’agroalimentare, della lavorazione del legno e dell’industria leggera. 23

LE MAGGIORI AREE RURALI 24

Area di produzione del mobile Area di produzione meccanica Area di produzione materiali edili Area di produzione agricola 25

FOCUS SETTORE SISTEMA CASA materiali per l’ edilizia (ceramica e piastrelle) e arredamento, 26

IL SETTORE DEI MATERIALI PER EDILIZIA INTRODUZIONE • Nel 2007 e 2008 è proseguita la crescita della produzioni di materiali per edilizia in relazione all’incremento dei volumi dei lavori nel settore pari al 18, 2% nel 2007. Nel 2007 le aziende russe del settore hanno costruito 714. 000 nuovi appartamenti per un totale di 60, 4 mln mq di abitazioni • Nel 2007 si è registrato un incremento della produzione di cemento (9, 3%), del vetro per costruzioni (25, 6%), delle strutture e dei prodotti prefabbricati in cemento armato (16, 7%), delle piastrelle ceramiche da rivestimento (6, 7%), dei tubi in fibrocemento (17, 1%), dei mattoni per costruzione (12, 3%). 27

IL SETTORE DEI MATERIALI PER EDILIZIA INTRODUZIONE Secondo il programma edilizio previsto per le Olimpiadi a Soci è prevista la Realizzazione di circa 200 opere tra strutture sportive, impianti energetici e infrastrutture di trasporto. Nei prossimi sei anni il Piano del Programma Federale Finalizzato Prevede di investire nello sviluppo di Soci 314 mld di rubli. 28

FOCUS SETTORE Ceramica (Piastrelle) 29

IL MERCATO DELLA CERAMICA NELLA FEDERAZIONE RUSSA n n Il mercato della ceramica nella Federazione Russa negli ultimi anni ha confermato il trend crescente con medie del 23%. Nel 2006 e 2007 (crescita di oltre il 16%) il boom dell’edilizia abitativa (completamento di 50 mln di mq. di superfici edificate) ha contribuito allo sviluppo di tale settore. apertura del credito ipotecario per le famiglie le imprese russe consegnano gli alloggi al grezzo (pavimenti e pareti da piastrellare a cura e spese degli acquirenti 30

IL MERCATO DELLA CERAMICA (PIASTRELLE) NELLA FEDERAZIONE RUSSA DATI SULLA PRODUZIONE LOCALE 31

IL MERCATO DELLA CERAMICA (PIASTRELLE) PRINCIPALI DATI SULLA PRODUZIONE LOCALE 32

IMPORTAZIONI E POSIZIONE DELL’ITALIA L’Italia da sempre Paese leader negli ultimi anni ha dovuto difendersi dalla concorrenza cinese sulla fascia medio bassa del mercato 33

IL MERCATO DELLA CERAMICA : CONFRONTO DATI ISTAT I dati Istat rispecchiano i dati effettivi di export di piastrelle verso la Federazione Russa; nel caso specifico il dato è triplo rispetto a quello ufficiale dichiarato dalle Dogane Russe. 34

IL SISTEMA DISTRIBUTIVO La distribuzione dei prodotti in ceramica viene effetuata da importatori, distributori e rivenditori e catene di negozi (da 5 a 7 punti vendita localizzati a Mosca e San Pietroburgo). Operano anche aziende di produzione locali che si occupano direttamente della distribuzione A Mosca si stanno sviluppando le catene distributive quali Kerama Zentr e Premier Keramik; mentre a San Pietroburgo operano Cheskij Dvor, Iskrasoft, Kafel Hall e Malakit 35

DAZI DOGANALI E CERTIFICAZIONI 36

FOCUS SETTORE SISTEMA CASA settore arredamento 37

IMPORTAZIONI DEI MOBILI 38

IMPORTAZIONE DI MOBILI E SEGMENTAZIONE Volume 2007 $10 mlrd (esperti) $4, 5 mlrd (APMDPR) Mobili per la casa 75% Mobili per uffici 20% Mobili specializzati 5% 39

DATI SUL CONSUMO Fase di nascita Fase di crescita Fase di maturità 150 41 (70) 40

VENDITE NEL 2007 San Pietroburgo Mosca 25% 60% 15% 41

IL SEGMENTO DEI MOBILI PER LA CASA RANKING 2006 1. 2. 3. 4. 5. mobili imbottiti mobili per la cucina mobili per la zona notte mobili per soggiorno mobili per le camerette per bambini e ragazzi 6. mobili per anticamera e studio RANKING 2007 1. 2. 3. 4. 5. mobili imbottiti mobili per la zona notte mobili per la cucina mobili per soggiorno mobili per le camerette per bambini e ragazzi 6. mobili per anticamera e studio Il segmento più promettente del 2008: le camerette per bambini e ragazzi 30, 9% in valore 42

MERCATO REALE E MERCATO UFFICIALE Dati reali Dati ufficiali Importazioni 2007 $ 1. 761, 2 milioni Almeno il doppio Importazioni dall’Italia 2006 $ 257, 8 milioni (Ros. Stat) € 729, 3 milioni (Istat) Volume del mercato 2005 -2007 $ 3, 9 mlrd $ 4, 4 mlrd $ 4, 5 mlrd $ 8, 0 mlrd $ 8, 5 mlrd $ 9, 8 mlrd 43

TENDENZE DELLE IMPORTAZIONI ANNO 2007 1. crescita costante delle importazioni dei mobili (54, 4%), soprattutto dai Paesi fuori CSI (60%) 2. importante crescita del prezzo dei mobili importati, soprattutto nel segmento dei mobili da seduta 3. il volume delle importazioni in natura è cresciuto solo del 26% in meno di quello in valore sono stati importati più mobili costosi rispetto al 2006 4. l’applicazione delle imposte per i mobili economici ha efficacemente protetto i produttori russi dalla concorrenza dei produttori stranieri 5. l’aumento del valore del rublo rispetto al dollaro ha permesso ai produttori stranieri di vendere più vantaggiosamente in Russia i mobili di fascia alta 6. sono raddoppiate le importazioni di mobili dalla Cina 7. (10% delle importazioni totali e 11, 4% delle importazioni 8. dai Paesi fuori CSI). 44

LA POSIZIONE DELL’ITALIA 2005 2006 Mobili Primo posto seguita da Cina, Polonia, Germania Luci e lampadari Secondo posto dopo Cina, prima di Germania, Polonia, Stati Uniti, Ucraina Luci e lampadari Terzo posto dopo Cina e Polonia, prima di Germania, Stati Uniti, Ucraina 45

TENDENZE DELLA MODA 1. Amore per lo stile classico 2. Preferenze del legno massiccio 3. Cucine classiche in legno massiccio 4. scuro 5. 4. Crescita del numero delle ville accanto 6. alle 2 città principali russe costruite 7. con stili completamente diversi 8. 5. Sfarzo nell’arredamento delle case che 9. non ha analoghi in Europa 10. 6. Arrivo della “casta” degli architetti e 11. degli arredatori per soddisfare le esigenze 12. delle persone ricche 13. 7. Italia – Paese delle idee innovative e esclusive 46

SISTEMA DISTRIBUTIVO 1. Mosca e San Pietroburgo: densità di punti di vendita e superfici commerciali occupate ancora 5 volte inferiori ai corrispondenti livelli europei 2. Insufficiente sviluppo nelle regioni russe 3. Scarsa presenza delle imprese italiane nella gestione e controllo del sistema distributivo del settore 4. Produttore locale è allo stesso tempo distributore (Shatura, Felix, Unitex) 5. I principali importatori sono: 1. IKEA www. ikea. ru 2. Pile (mobili e arredo) www. pile. ru 3. Estate mebel (soprattutto i mobili, ma anche arredo) www. estatemebel. ru 4. Impact (arredo) www. impact. ru 5. Arimpex (solo i mobili) www. arimpex. ru 6. Mebeland (mobili e arredo) www. mebeland. ru 7. Liga sveta (luci e lampade) www. ligasveta. net 8. Maxlevel (mobili, arredo per bagni) www. maxlevel. ru 9. Domus style (mobili e arredo) www. domusstyle. ru 10. Flat interiors (mobili e arredo) www. flat-interiors. ru 47

SISTEMA DISTRIBUTIVO: PUNTI VENDITA 1. Mercati poco organizzati 2. Piccoli negozi "NO NAME" (circa 500 m. q. di spazio) 3. Le esposizioni cittadine nella superficie delle industrie dismesse. 4. Rete dei negozi appartenenti ai grandi produttori locali di mobili ("Shatura", "Felix", "Fronda", "Mister Doors" ecc. ) o ai loro partner in franchising. 5. Grandi centri specializzati fuori città ("Crocus City", "Tri Kita" e "Grand"). 6. Vendite da cataloghi (vendita su Internet, studio architetti, design bureau, show room) 48

PRINCIPALI FIERE SISTEMA CASA (principali fiere internazionali ed elenco delle fiere per città 2008) 49

Evento/Data Settore Luogo Ente Organizzatore Note STROYTECH 2009 Mosca 17 -20 febbraio 2009 Macchinari e materi ali per l’edilizi a e le grandi opere Sokolniki Exhibition Centre 1 Sokolnitchesky Val, Exhibition Hall 4, 107113 Mosca E-mail: info@exposokol. ru http: //www. exposokol. ru/eng MVK International Exhibition Company Tel (095) 995 -05 -95 info@mvk. ru http: //www. mvk. ru Edizione 2008: 200 espositori provenienti da 9 paesi MOSBUILD 2009 Mosca 31 marzo-3 aprile 2009 Macchinari e materi ali per l’edilizi a ZAO Expocentre 14, Krasnopresnenskaya nab. 123100, Mosca Tel: : +7 (499) 795 -37 -99, +7 (499) 795 -39 -46 Fax: (495) 605 -7210 E-mail: centr@expocentr. ru Edizione 2008: 2667 espositori da 42 paesi EUROEXPOFURNITU RE / ЕЕМ 2009 Mosca 12 -16 maggio 2009 Arredamento domes tico, comm erciale, direzio nale, alberg hiero IEC "Crocus Expo", build. 2, Trading Exhibition Complex, p/о "Krasnogorsk-4", Krasnogorsk, (Regione di Mosca) Tel: +7 (095) 727 -25 -25 E-mail: service@crocusnet. ru MVK International Exhibition Company 4 Pavilion , 1 Sokolnichesky val, Mosca 107113 Tel: +7 (499) 268 -1407 Fax: +7 (495) 925 -3413, E-mail: avn@mvk. ru http: //www. eem. ru Per l’edizione 2009 sono previsti oltre 1. 500 espositori BALTICBUILD 2009 -01 -19 S. Pietroburgo 912 settembre 2009 Macchinari e materi ali per l’edilizi a LENEXPO Fairgrounds in Gavan 103 Bolshoi Prospect V. O. S. Pietroburgo Primexpo LLC Tel: +7 (812) 380 -60 -04 Fax: +7 (812) 380 -60 -01 E-Mail: build@primexpo. ru Edizione 2008: 706 espositori MEBEL 2009 23– 27 novembre 2009 Arredamento domes tico, ed equipa ggiam enti ZAO Expocentre 14, Krasnopresnenskaya nab. 123100, Mosca Tel: : +7 (499) 795 -37 -99, +7 (499) 795 -39 -46 Fax: (495) 605 -7210 E-mail: centr@expocentr. ru Edizione 2008: circa 1. 200 espositori da 28 paesi (Italia inclusa)i 50

DESCRIZIONE SEDE INIZIO FINE MEBELNYI KLUB Mosca 6/11 10/1 TIPOLOGIA SETTORE ENTE ORGANIZZATORE Mobili, design Articoli per la casa e per l'arredament o KROKUSEXPO-Mosca www. crocusexpo. ru Mobili Articoli per la casa e per l'arredament o EXPOCENTR-123100, Krasnopresnenskaya Naberezhnaya, 14 tel: 095 2553799, fax: 095 2057210 Attrezzature per l'iluminazione e l’elettrotecni ca Articoli per la casa e per l'arredament o EXPOCENTR-123100, Krasnopresnenskaya Naberezhnaya, 14 tel: 095 2553799, fax: 095 2057210 1 MEBEL 2007 Mosca 12/11 16/1 1 INTERLIGHT 2007 Mosca 27/11 30/1 1 TOILEX 2008 Mosca 17/2 21/2 Salone di toilette e di impianti per gabinetti Settore arredamento Casa, ufficio SOKOLNIKI-107113 Sokolnicheskiy Val, 1 tel: 095 2686323/ 2680709 fax 095 2680891 2687603 SETTIMANA DI COSTRUZIO NI Mosca 17/2 21/2 Comprende fiere e saloni di tecnologie e di materiali per la costruzione Tecnologie SOKOLNIKI-107113 Sokolnicheskiy Val, 1 tel: 095 2686323/ 2680709 fax 095 2680891 2687603 SETTIMANA INERNAZION ALE DI COSTRUZIO NI Mosca 17/2 21/2 Tecnologie, macchinari, prodotti, materiali Macchinari SOKOLNIKI-107113 Sokolnicheskiy Val, 1 tel: 095 2686323/ 2680709 fax 095 2680891 2687603 OPSM 2008 Mosca 17/2 21/2 Macchinari per la produzione di materiali da costruzione Macchinari SOKOLNIKI-107113 Sokolnicheskiy Val, 1 tel: 095 2686323/ 2680709 fax 095 2680891 2687603 BETONEX 2008 Mosca 17/2 21/2 Produzione del cemento Macchinari SOKOLNIKI-107113 Sokolnicheskiy Val, 1 tel: 095 2686323/ 2680709 fax 095 2680891 2687603 51

SALONE DEL MOBILE Mosca 18/3 21/3 Primavera 2008 Arredamento EXPOCENTR-123100, Krasnopresnenskaya Naberezhnaya, 14 tel: 095 2553799, fax: 095 2057210 HI TECH 21°SECOLO (BT 2008) Mosca 22/4 25/4 Alte tecnologie per l’industria e per la vita quotidiana Tecnologia EXPOCENTR-123100, Krasnopresnenskaya Naberezhnaya, 14 tel: 095 2553799, fax: 095 2057210 GEOMINEX 2008 Mosca 27/5 30/5 Industrie estrattive, miniere Industria EXPONET Tel: 812 4284. 864, fax: 812 4287. 100 www. exponet. ru MIR STEKLA 2008 Mosca 10/6 13/6 Il mondo del vetro Materiali e tecnologie EXPOCENTR-123100, Krasnopresnenskaya Naberezhnaya, 14 tel: 095 2553799, fax: 095 2057210 ARFEX 2008 Mosca 25/9 28/9 Arte del mobile. Fiera internazionale Arredamento SOKOLNIKI-107113 Sokolnicheskiy Val, 1 tel: 095 2686323/ 2680709 fax 095 2680891 2687603 DMT San Pietroburgo 24/9 26/9 Strade, ponti, tunnel Infrastruttur e RESTEC -197110, Petrosavodskaja ul. , 12 tel: +7 812 3206363, fax: +7 812 3208090, e-mail: main@restec. ru, //www. restec. ru IFEP 2008 San Pietroburgo 08/10 10/10 Il salone del mobile internazionale Articoli per la casa e per l'arredament o RESTEC -197110, Petrosavodskaja ul. , 12 tel: +7 812 3206363, fax: +7 812 3208090, e-mail: main@restec. ru, //www. restec. ru 52

DENOMINAZIONE CITTA` period o TEMATICHE URALMEBEL INTERIER Ekaterinburg febbrai o Mobili e articoli arredamento Ekaterinburg ottobre Attrezzature ed arredamenti per negozi, ristoranti e uffici. Attrezzature per comunita', esercizi commerciali e servizi BAYKALSKAYA STROYNEDELIA Irkutsk maggio Industria costruzioni, residenziale Materiale e forniture industriali MEBELNY SALON INTERIER COMFORT Irkutsk dicemb re Mobili e articoli arredamento Krasnodar febbrai o Industria costruzioni, residenziale Krasnodar marzo Mobili per la casa e per ufficio Artcoli per la casa e per l'arredamento STROITELSTVO ARKHITEKTURA Krasnoyarsk gennai o Industria costruzioni, residenziale Materiale e forniture industriali INTERIER DVERI Krasnoyarsk maggio Articoli per la casa HOTEL BUDUCSEGO MEGAMOL STROYMARKET 2008 UMIDS OKNA, SETTORE di delle edilizia Artcoli per la casa e per l'arredamento Materiale e forniture industriali Artcoli per la casa e per l'arredamento 53

DENOMINAZIONE STROITELNYE OTDELOCHNYE MATERIALY I CITTA` periodo TEMATICHE SETTORE Krasnoyarsk maggio Materiali da costruzione Materiale e forniture industriali STROISIB Novosibirsk febbraio Architettura, edilizia, articoli sanitari, materiali da costruzione SIBCONSUMO SIBJUVELIR Novosibirsk febbraio Beni di consumo Artcoli per la casa e per l'arredamento SIBLES DEREVOOBRABOTK A Novosibirsk 13/3 Accessori, arredamenti, design Artcoli per la casa e per l'arredamento Attrezzature per comunita', esercizi commerciali e servizi RESTARANNIY BUSINESS Novosibirsk settemb re Attrezzature ed arredamenti per negozi, ristoranti e uffici. SIBMEBEL Novosibirsk ottobre Accessori, arredamenti, design Artcoli per la casa e per l'arredamento SIBDOM Novosibirsk ottobre Beni per la casa: materiali da costruzione Artcoli per la casa e per l'arredamento NEDVIZHIMOST STROITELSTVO INVESTIZII Novosibirsk ottobre Beni immobole, edilizia Immobiliare AGROSIB Novosibirsk novembr e Macchine concime Macchinari DREVEXPO MEBEL REMSTROYEXPO Omsk ottobre agricole, Mobili, elettrodomestici, materiali di finitura Artcoli per la casa e per l'arredamento 54

DENOMINAZIONE CITTA` periodo TEMATICHE INTERTORG Omsk novembr e Beni per la casa: materiali da costruzione Artcoli per la casa e per l'arredamento MEBEL Perm settemb re Mobili ed arredamenti Articoli per la casa e per l'arredamento MAGAZIN, RESTORAN, SKLAD Perm ottobre Attrezzature per negozi, ristoranti, magazzini Attrezzature per comunita', esercizi commerciali e servizi STROITELSTVO OTDELOCHNYE MATERIALY DIZAIN Saratov aprile Materiali da costruzione Materiale e forniture industriali SITISTROYEXPO 2008 Saratov settemb re Materiali ed attrezzature da costruzione Materiale e forniture industriali MEBEL 2008 Saratov settemb re Mobili per la casa e per uffici Articoli per la casa e per l'arredamento Tjumen febbraio Edilizia ed civile Materiale e forniture industriali MEBEL STYLE COMFORT Tjumen aprile STROIMARKET 2008 Tjumen ottobre MEBEL STYLE COMFORT Tjumen novembr e Volgograd giugno STROITELSTVO ARKHITEKTURA MEBELNYI SALON I architettura SETTORE Mobili Artcoli per la casa e per l'arredamento Beni per la casa: materiali da costruzione Artcoli per la casa e per l'arredamento Mobili ed arredamenti Artcoli per la casa e per l'arredamento 55

PROBLEMATICHE DOGANALI 56

IL REGIME DELLE IMPORTAZIONI Ø A partire dal 2003 la legislazione doganale ha subìto una serie di modificazioni ed è stata definitivamente trasformata dal nuovo Codice Doganale n. 61 -FZ del 2003, in vigore dal 1° gennaio 2004. Ø Lo scopo è snellire le procedure burocratiche ed agevolare importatori ed esportatori nella lunga trafila prevista per lo sdoganamento delle merci. Nonostante tali modifiche normative, la procedura continua a presentare una certa complessità. Ø La nuova disciplina non propone soluzioni concrete relativamente alla tempistica di giacenza della merce, ma è flessibile sul controllo che subisce detta merce e sui depositi dove la merce deve essere custodita (anche presso il destinatario) durante l’espletamento delle procedure di sdoganamento. Ø Il soggetto che muove merci e mezzi di trasporto attraverso il confine doganale della Federazione Russa può scegliere il tipo di regime doganale indipendentemente dalla quantità, Paese d’origine o Paese di destinazione della merce e dei mezzi di trasporto, se la normativa doganale russa non impone modalità specifiche. 57

IL REGIMI DOGANALI E I DAZI Ø I regimi doganali sono 15, riassumibili in quattro classi: Regime principale: comprensivo di importazioni, esportazioni e transito doganale internazionale. ü Regime economico: comprendente lavorazione interna ed esterna, lavorazione per consumo interno, importazione temporanea, deposito doganale e zone franche. ü Regime terminale o finale: comprendente re-importazioni, ri-esportazioni, distruzione dei beni e loro cessione allo Stato. ü Regime speciale: comprendente esportazione temporanea, commercio duty free ed alcune altre fattispecie. ü Ø I pagamenti doganali si dividono in tasse doganali ed imposte addizionali: ü Al primo gruppo appartengono dazi doganali, IVA ed accise; ü Nel secondo gruppo troviamo l’imposta di regolarizzazione dei documenti doganali (0. 1%), l’imposta di deposito in magazzino (questa dipende da ogni magazzino in base a congiunture di mercato), l’imposta di accompagnamento doganale (diritto che si riscuote per l’espletamento delle formalità doganali su merci). 58

I DOCUMENTI DELLE IMPORTAZIONI Ø I documenti principali richiesti dalla dogana russa al momento dell’importazione in Russia sono: ü ü ü ü Ø CMR Carnet Tir Contratto in copia originale (con la traduzione in russo) Fattura commerciale, tradotta in lingua russa e indicante la tariffa doganale ed eventualmente la resa Cip (Cost Insurance Policy) che, seppure non obbligatoria, è consigliata per evitare valutazioni aggiuntive e discrezionali della dogana russa Lettera di garanzia bancaria (Passport Sdel’ki) Certificati richiesti Polizza assicurativa (facoltativa, ma talvolta richiesta a conferma del valore della merce). E’ possibile importare in Federazione Russia solo temporaneamente seguendo la procedura del Carnet ATA che permette l’ammissione (temporanea) di: Merci destinate a fiere, esposizioni ed altre manifestazioni commerciali ü Materiale professionale. ü 59

CERTIFICAZIONE GOST Ø Gli standard di qualità e sicurezza, GOST R (sistema standard di certificazione della Federazione Russa), sono stati elaborati dall’Ente Rostechregulirovanie (Gosstandard RF) per tutte le tipologie di attività produttive. Ø Il procedimento di certificazione si svolge attraverso l’effettuazione di prove sperimentali (test) che conducono al rilascio di perizie da parte degli esperti. Ø Sulla base dei risultati ottenuti dalle prove, viene valutata la conformità dei processi produttivi agli standard e ai regolamenti specifici stabiliti per tipologia di produzione. Ø A conferma del rispetto degli standard vigenti di qualità e sicurezza dei processi produttivi, viene rilasciato il Certificato di Conformità GOST R da parte delle autorità di certificazione accreditate presso l’ente Rostechregulirovanie (Gosstandard RF). Ø Certificato di qualità del produttore: attesta la conformità della tecnologia e dei processi produttivi di un produttore agli standard di qualità e sicurezza. Viene rilasciato per un periodo che va da uno a tre anni 60

CERTIFICAZIONE GOST Ø Il certificato di qualità per contratto è previsto per la merce importata in un periodo determinato di tempo, ossia per una partita di merce determinata da un contratto di compravendita. Il certificato di qualità per contratto è strettamente legato alla partita di merce indicata dal contratto di compravendita; in alternativa può essere indicato un termine di scadenza del certificato. Ø Il certificato GOST può essere obbligatorio o facoltativo: ü Alla certificazione obbligatoria è soggetta la maggior parte dei prodotti e delle attrezzature, sia di fabbricazione russa che importati dall’estero, ed è regolata sulla base dell’Elenco dei Prodotti Soggetti alla Certificazione Obbligatoria (Disposizione di Gosstandart della Federazione Russa n. 64, del 30 luglio 2002 e successive modifiche n. 200996) ü La certificazione facoltativa può essere richiesta per tutte le tipologie di prodotti non soggetti a certificazione obbligatoria e costituisce una sorta di strumento di marketing. 61

CERTIFICAZIONE GOST 1. GOST (validità: una spedizione) 2. GOST-R v Durata: 1 o 3 anni v Costo: circa € 5. 000 v Tempi di rilascio: 1, 5 mesi dalla ricezione della documentazione richiesta: Øun catalogo tecnico Øtutte le attestazioni di altri tipi di certificazione (IS 0 -9000) Ø l'indicazione precisa dei codici doganali 3. Certificato igienico - sanitario 62

STRUMENTI E TECNICHE PER LA PENETRAZIONE COMMERCIALE: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA 63

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA PRIMA IPOTESI: avvio di rapporti commerciali con partner russi incontrati durante la missione SECONDA IPOTESI: v valutazione positiva da parte dell’impresa sulle potenzialità del mercato russo v interesse nello sviluppo di nuovi rapporti commerciali TERZA IPOTESI: v valutazione negativa da parte dell’impresa sulle potenzialità del mercato russo v individuazione di nuovi mercati 64

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA PRIMA IPOTESI: AVVIO DI RAPPORTI COMMERCIALI CON PARTNER RUSSI INCONTRATI DURANTE LA MISSIONE SERVIZI DI SUPPORTO ASSISTENZA LEGALE E AMMINISTRATIVA 12 DESK OPERATIVO Assistenza fiscale contabile e giuridica personalizzata Segreteria operativa per consolidare i rapporti avviati e identificare eventuali nuove opportunità 65

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA ASSISTENZA LEGALE ED AMMINISTRATIVA Costituzione di società e joint-venture ASSISTENZA FISCALE CONTABILE E GIURIDICA PERSONALIZZATA Consulenza in materia fiscale contabile, societaria e giuridica Consulenza legale e contrattuale Consulenza finalizzata all’ottenimento di finanziamenti agevolati 66

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA DESK OPERATIVO ATTIVITÀ: supporto nello sviluppo dei rapporti con i partner russi incontrati: contatti telefonici, fax, e-mail dedicate organizzazione di incontri PERSONALE COINVOLTO: presenza giornaliera presso il corrispondente Informest a Mosca di una figura junior dedicata a sviluppare e consolidare i rapporti avviati. 67

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA SECONDA IPOTESI: VALUTAZIONE POSITIVA DA PARTE DELL’IMPRESA SULLE POTENZIALITÀ DEL MERCATO RUSSO INTERESSE NELLO SVILUPPO DI NUOVI RAPPORTI COMMERCIALI INCONTRO DI APPROFONDIMENTO CON FUNZIONARIO INFORMEST PER DEFINIRE LA STRATEGIA DI APPROCCIO COMMERCIALE AL MERCATO RUSSO RICERCA PARTNER (per singola azienda): con opzione evento in Russia con opzione incoming in Italia CONSORZIO COMMERCIALE (per gruppo di aziende): con opzione evento in Russia con opzione incoming in Italia 68

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA RICERCA PARTNER CON OPZIONE EVENTO IN RUSSIA: • Raccolta di dati ed informazioni sull’impresa interessata nella ricerca partner: settore di attività, prodotto, dimensione, mercati internazionali di attività, progetti futuri, descrizione del potenziale partner; Identificazione di una lista preliminare di imprese (distributori, importatori, ecc. ) attive nel settore (da database, camere di commercio, associazioni di categoria, contatti diretti ecc. ); 2. Contatti diretti e visite nelle imprese potenzialmente più idonee per gli obiettivi della ricerca e verifica/valutazione diretta delle informazioni raccolte; 3. Valutazione/verifica dell’interesse dei partner selezionati nell’avviare collaborazioni con l’impresa italiana – analisi caratteristiche funzionali, tecniche, organizzative, e finanaziarie, rete commerciale–selezione partners interessati; 4. Organizzazione degli incontri conoscitivi, nel Paese estero, tra il rappresentate dell’azienda italiana ed i partners esteri selezionati con l’assistenza tecnica e linguistica del Corrispondente Paese di Informest; 69

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA RICERCA PARTNER CON OPZIONE EVENTO IN ITALIA: 1. Raccolta di dati ed informazioni sull’impresa interessata nella ricerca partner: settore di attività, prodotto, dimensione, mercati internazionali di attività, progetti futuri, descrizione del potenziale partner; 2. Identificazione di una lista preliminare di imprese (distributori, importatori, ecc. ) attive nel settore (da database, camere di comm. , associazioni categoria, contatti diretti ecc. ); 3. 2. Contatti diretti e visite nelle imprese potenzialmente più idonee per gli obiettivi della ricerca e verifica/valutazione diretta delle informazioni raccolte; 4. 3. Valutazione/verifica dell’interesse dei partner selezionati nell’avviare collaborazioni con l’impresa italiana – analisi caratteristiche funzionali, tecniche, organizzative, e finanziarie, rete commerciale – selezione partners interessati; 5. OPZIONE: Organizzazione dell’incoming degli operatori russi in Italia e organizzazione di un evento di presentazione dei prodotti italiani con incontri B 2 B con gli imprenditori italiani 70

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA CONSORZIO COMMERCIALE CON OPZIONE EVENTO IN RUSSIA 1 Valutazione preliminare delle potenzialità del settore russo con il supporto tecnico del corrispondente paese di Informest; 2 Progettazione di un’iniziativa commerciale con lo scopo di creare un consorzio non formalizzato di imprese italiane interessate alla penetrazione del mercato russo attraverso un esperto locale inserito nel settore (economia di scala dei costi). Le finalità del progetto sono la promozione dei prodotti italiani, individuazione distributori, importatori, avvio delle prime operazioni commerciali attraverso l’esperto; 3 Promozione dell’iniziativa in Italia ed individuazione delle imprese interessate al progetto; 4 Identificazione delle imprese del settore non concorrenti tra loro; start up progetto: visita preliminare dell’esperto russo nella sede delle aziende partecipanti in Italia; 71

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA CONSORZIO COMMERCIALE CON OPZIONE EVENTO IN RUSSIA 5 Attività di promozione e presentazione dei prodotti/cataloghi delle ditte italiane a distributori, importatori, catene di negozi; 6 Identificazione, mappatura di importatori e distributori, catene di negozi, operatori del settore russi; 7 Selezione continua di potenziali partner commerciali russi interessati ad avviare relazioni commerciali con le imprese italiane; missioni delle imprese italiane in Russia con organizzazione di un evento di incontri e presentazione prodotti con i potenziali partner - durata delle attività 5) 6) 7) circa sei mesi. 72

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA CONSORZIO COMMERCIALE CON OPZIONE EVENTO IN ITALIA 1 Valutazione preliminare delle potenzialità del settore russo Con il supporto tecnico del corrispondente paese 2 Progettazione di un’iniziativa commerciale con lo scopo di creare un consorzio non formalizzato di imprese italiane interessate alla penetrazione del mercato russo attraverso un esperto locale inserito nel settore (economia di scala dei costi). Le finalità del progetto sono la promozione dei prodotti italiani, individuazione distributori, importatori, avvio delle prime operazioni commerciali attraverso l’esperto) 3 Promozione dell’iniziativa in Italia ed individuazione delle imprese interessate al progetto 4 Identificazione delle imprese del settore non concorrenti tra loro; start up progetto: visita preliminare dell’esperto russo nella sede delle aziende partecipanti in Italia; 73

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA CONSORZIO COMMERCIALE CON OPZIONE EVENTO IN ITALIA 5 Attività di promozione e presentazione dei prodotti / cataloghi delle ditte italiane a distributori, importatori, catene di negozi; 6 Identificazione, mappatura di importatori e distributori, catene di negozi, operatori del settore russi; 7 Selezione continua di potenziali partner commerciali russi interessati ad avviare relazioni commerciali con le imprese italiane; 8 Organizzazione di incoming dei partners commerciali russi in Italia con incontri con le aziende italiane ed organizzazione evento con presentazione prodotti ed organizzazione di visite aziendali Durata delle attività 5) 6) 7) circa sei mesi. 74

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA INTEGRAZIONI E SVILUPPO ATTIVITÀ Eventuale partecipazione ad una Fiera di settore Costituzione di una show room Definizione di contratti di agenzia/rappresentanza 75

INFORMEST: ATTIVITÀ DI SUPPORTO POST MISSIONE IN RUSSIA TERZA IPOTESI: VALUTAZIONE NEGATIVA DA PARTE DELL’IMPRESA SULLE POTENZIALITÀ DEL MERCATO RUSSO 1. Incontro di approfondimento con funzionario Informest 2. Individuazione del Paese target potenzialmente più interessante 3. Definizione della strategia di penetrazione commerciale Con opzione evento nel Paese estero Con opzione incoming in Italia 76

Grazie per l’attenzione ! INFORMEST Centro Servizi per la Cooperazione Economica Internazionale SEDE VENETA Piazza Zanellato, 5 - 35131 Padova Tel +39 049 7800738 Sito Internet: www. informest. it Indirizzo e-mail: sedepadova@informest. it 77