La estructura neurolgica de las emociones Xavi Gmez

La estructura neurológica de las emociones Xavi Gámez Imbert Psicólogo & Coach Colegiado nº 21. 087

Guion de las 9 - 10 sesiones (40 horas) – Plan de entrenamiento 1. Presentaciones e Introducción. 2. Dinámica de la Estructura cerebral. 3. Cómo generar estados y emociones. 4. Elegir inteligentemente los estados emocionales. 5. ¿Qué nos dicen las emociones? 6. Estructura de las emociones. 7. Conciencia del si mismo. 8. Cómo seleccionar los recursos.

Primer día 1. Presentación Formador 2. Información de las sesiones en la plataforma complementaria a lo que podéis encontrar en el libro “ La estructura neurolingüística de las emociones”. Desarrollo de la IE con PNL de Salvador Carrión 3. Metodología experiencial – disposición aula y ejercicios 4. Presentación alumnos (conocimientos de PNL y coaching 5. Formulación de Objetivos

Introducción de entrada al SN Consciente e Inconsciente http: //www. redesparalaciencia. com/4388/redes-83 -lasdecisiones-son-inconscientes El Cerebro y sus partes http: //www. youtube. com/watch? feature=player_detailpage&v=wsvlh md. Ful. U

CITA << Cualquier persona puede enfadarse, eso es algo sencillo, pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto, en el momento adecuado, con la intención correcta, y de la forma idónea ciertamente, no resulta tan sencillo >> ARISTOTELES

CITA “La información y el conocimiento sin práctica ni experiencia es como un asno cargado de libros”

Ideas generales de mis sesiones de la estructura de las emociones y la IE ¿ Qué hace la diferencia de frente a una situación de perdida o enfermedad las personas tengan unos o otros recursos para afrontarlo, es lo genético? La terapia, el crecimiento personal, el aprendizaje si se toma de forma holística o integrada, como si la vida y nuestro sistema ( SN) estuviera interconectado Todo lo que forma parte de nuestra mente, es decir como utilizar los recursos, habilidades de nuestro cerebro está descrito por una disciplina que no es ciencia ni un conjunto de técnicas, es una tecnología, conocida como PNL, es una tecnología de la conducta, que intenta hacer de una forma divertida y práctica una descripción de la experiencia humana, un camino de consciencia para acceder a estados, creencias, recursos frente a situaciones donde nos encontramos limitados, bloqueados, con dificultades. Aprendemos a describir y no a explicar como pensamos, como sentimos cómo hacemos frente a situaciones que son lo que son y que las filtramos y percibimos cada uno de nosotros a nuestra manera, desde nuestro mapa o modelo de mundo. Al final pretendemos DARNOS CUENTA, tomar consciencia de lo que hemos automatizado. La inteligencia emocional ( IE) es como hablar de flexibilidad conductual, de tener más consciencia y finalmente de no sentirnos obligados a reaccionar. Las reacciones automáticas son el resultado del proceso de aprendizaje y la toma de consciencia de lo que hacemos inconscientemente es una habilidad que podemos entrenar. Queremos ampliar la consciencia para tomar mejores decisiones, entendiendo como mejores decisiones, las que más nos acerquen a nuestros objetivos.

La pregunta es si hay una inteligencia, varias, siete, es lo mismo que la consciencia. Antes de que Goleman difundiera su libro de la inteligencia emocional, existía esta? Loa antiguos y filósofos no sabían nada de inteligencia emocional? En realidad esto es desde que el hombre existe, ya que las emociones siempre han estado en nuestras vidas. Pero algo que parece obvio, qué son las emociones, como si no las hubiéramos sentido nunca, qué son, como se pueden manejar adecuadamente, cuáles son, son buenas, son malas, para que sirven, etc… son preguntas que responderemos en cada una de nuestras sesiones con ejercicios basados en nuestras experiencia y de las queremos aprender para manejarnos mejor. De entrada poder percibirlas, identificarlas y diferenciarlas, comprender su estructura, manejarlas y expresarlas en función del lugar, momento y persona seria lo que nos planteamos como objetivo de esta curso , definiendo situaciones o retos que nos parezcan atractivos para valorar si evolucionamos y nos acercamos a estas metas o propósitos. La >IE> entendida cómo equilibrio entre el conocimiento de uno mismo ( autoconocimiento), la disciplina para conseguir objetivos, la comprensión de los otros, etc… son las competencias o habilidades que Goleman describe tan bien como competencias intrapersonales e interpersonales y que muchas veces no nos enseñan a entrenar, es decir, no atiende al como y si al qué, intentamos acceder a los como para finalmente obtener una mejor aplicación de lo que ya existe que son las emociones y cierta inteligencia Esto es el “ manejo consciente de tus emociones, para que tus emociones no se adueñen de ti”.

Los circuitos neuronales de pensamiento y razonamiento funcionan por vías diferentes a las emocionales Qué nos diferencia de animales cuando las emociones descontroladas afloran ( estrategias de supervivencia), las emociones son organizadores de nuestros estados mentales, estos estados acaban influyendo en la forma de pensar. Son positivas, son negativas? Pueden concebirse como “señales de aviso que en esa situación presente nos pide que acompañemos” Trabajar la auto-consciencia y la auto-observación es la entrada al conocimiento de los mensajes y de la comunicación de las emociones con nosotros y los demás. La información y el conocimiento sin experiencia es como un asno cargado de libros. Vamos a realizar un primer ejercicio para atender a estas ideas desde la experiencia Un segundo para debatir la diferencia entre continente y contenido. Cómo la manera de vivir una emoción en tres situaciones diferentes nos hace pensar que emoción, memoria, motivación o responsabilidad son elementos que para el SN están íntimamente relacionados En otro momento del curso nos acercaremos a la empatia, posiciones perceptivas, flexibilidad conductual e intención positiva o beneficio secundario

Ejercicios de la sesión 1 R. O. L. E. 1. Acceder a Representaciones ( imágenes, sonidos y palabras y sensaciones) 2. Orientación del sistema fuera o dentro – interna o externa 3. Links, son las conexiones de una representación a otra 4. Efectos, consecuencias, conductas que realizamos en la situación Objetivos del ejercicio 1. Identificar de que tipo de R tenemos más consciencia 2. Identificar la sensación física 3. Identificar cómo llamamos a esa emoción 4. Identificar que hacemos en esa situación 5. Orientación I o E 6. Efectos posteriores.

Tres situaciones dela misma emoción ( incomodidad o tensión) 1. Pensar en una emoción negativa, incomodidad, tensión, situación que recordamos que nos presento dificultades, ya sea en el trabajo con compañeros, superiores, en casa con la familia o pareja, en relación al dinero, a la salud… 2. Recordar una situación concreta e identificar bien esa sensación y la emoción subyacente. 3. Pensar en tres momentos de tres situaciones diferentes separados en el tiempo, de la misma tensión. 4. Revivir los tres momentos, uno a uno e identificar si son exactamente iguales aunque de grado, intensidad, etc…diferentes. 5. Identificar cómo nos hubiera gustado vivirlo, desde que estado, qué recurso nos hubiera gustado disponer o acceder. 6. Ir a buscar esa experiencia recurso, revivirla y asociarse mucho. 7. Trasladar ese estado a la situación problema. 8. Imaginar situación futura. Cómo la vives?

Segundo Día: dinámica de la estructura cerebral 1. Los programas, redes y mapas son las conexiones de diferentes areas neuronales, circuitos que se activan y desactivan en función de diferentes estímulos. 2. La información entra por los sentidos , accede al cerebro por vías nerviosas y se realizan procesos cognitivos que seleccionan y eliminan, distorsiona y generaliza informaciones, para hacer de esa percepción una representyacióm nmental en forma de imágenes, sonidos o sensaciones que se transforman en presentaciones de información que llamamos conductas (lingüísticas o no) 3. Idea de la metáfora cerebral de quees como un PC en el sentido de que contiene programas que podemos cambiar y modificar. Podemos eliminar los aprendizajes? , las creencias son como circuitos instalados que pueden ayudar y facilitar, a la vez que impedir o dificultar conseguir cosas a traves de impulsar o impedir la ejecución de conductas. 4. La unida básica es la neurona 5. Partes de una neurona 6. Funcionalidad de la neurona: transmision de información, mensajes de tipo eléctrico y químico 7. Neurotransmisores son sustancias quimicas que funcionan como mensajeros ( adrenalina, cortisol, dopaminaq, etc…) 8. Lugar de mayor concentración de neuronas y centrso relacionados con la memoria , el aprendizaje, es el sistema límmbico, pero como accdere al siostema para cambiar traumas, fobias, compulsiones, etc… 9. Si es posible cambiar fobias y traumas, ¿es posible gestionar estados emocionales?

Sistema nervioso ( no confundir la función con el órgano) Encéfalo Cerebro Bulbo raquideo La mente Cerebelo Software Consciencia Inteligencia Función cerebral

Estructura del sistema nervioso SNC CEREBRO MEDULA ESPINAL SNP Sist Motor Sist Sensorial

Sistema Nervioso Periférico SNP SIMAPTICO SNA SNE ( mov voluntario) PARASIMPATICO

Cerebro triádico versus dos hemisferios Enfoque holístico Idea de tríada de tres bloques como el HD + HI + HC Tres tipos de funcionalidad bien diferenciada Potencial racional + potencial emocional + potencial operacional

Videos explicativos 1. https: //www. youtube. com/watch? v=tl. Zw 22 c 428&feature=player_detailpage 2. https: //www. youtube. com/watch? v=o 4 K 7 GY 8 nics&featu re=player_detailpage

Test identificador de cociente triádico - Equilibrio

Breve explicación de la interacción y funcionalidad de los tres cerebros “empotrados”. SPERRY 1982 premio Nobel en relación a las funciones cerebrales 1. 2. 3. Cerebro primitivo, reptiliano 1. Supervivencia 2. Ancestro de nuestra evolución 3. Estrategias de supervivencia (3) 4. Ejemplo de reacciones frente a amenza 5. Reflejos, automatismos: imitación de modelos, compulsiones, reflejos, estrategias de huida, ataque y parálisis 6. Respuesta amenazas de lo animales, no quedar imaginando. Sacudirse, Técnica TRE Cerebro mamífero, emocional, límbico 1. Adaptativo a las fluctuaciones del entorno 2. Archivos de memoria, creencias, valores, emociones. Filtro de realidad 3. Sistema empotrado al sistema primitivo, reptiliano. Comunicación íntima 4. Lo imaginado y lo sentido es lo mismo 5. Este cerebro entiende de VAKOG, no entiende de palabras, ni argumentación verbal. Cerebro cortical, evolucionado, cortex cerebral 1. Funciones cognitivas superiores, desde nuestra perspectiva 2. Razonamiento, eleccion, autoconsciencia, planificación

¿ Cómo es una persona con inteligencia emocional, entrenamiento triádico? Elementos clave Identifica la sensación / emoción asociada a una situación y contexto Puede hacer explicita la estrategia mental y conciencia de pensamientos ajustados Modificando pensamientos y emociones en relación a los objetivos planteados en cada situación Objetivos que facilitan una relación con uno mismo y ecología del entorno Centramiento. Alergia de vivir Conciencia de uno mismo Flexibilidad conductual Lucidez y creatividad

<<Sólo las personas superficiales necesitan años para verse libres de una emoción. Un hombre dueño de si mismo puede poner término a un dolor con la misma facilidad que puede inventarse un placer>> OSCAR WILDE

Ejercicios del segundo día: acceso a recursos

Anclajes: círculo de excelencia o juego de anclas

Tercer día de trabajo: generar estados emocionales 1. Diferencias entre la academia y la pnl en cuanto a la idea del proceso que se da en el cerebro en relación a las emociones que en resumen quiere responder a cuanto de cognitivo-conductual tiene , si es un constructo como resultado de la forma de pensar o bien es resultado de la conducta. 2. Para la PNL, el estado emocional antecede a la conducta y es la antesala para acceder a estados mentales con más o menos flexibilidad para acceder a recursos y tener posibilidades de conseguir objetivos 3. La P. N. L. es un tecnología ( no ciencia), que se entiende como la diferencia entre conducir o cocinar sin saber física y química pero sabiendo algo mas que tecnicas y recetas ( Idea de estructura y distinciones) 4. Veamos cómo funciona nuestro sistema con experiencias para identificar la práctica del dominio emocional más allá de la teoría y psicología como base de lo cognitivo, conductual, hormonal y fisiológico. 5. Pensar sobre es diferente de experimentar, revivir o tener consciencia de la sensacion – emocion – sentimiento 6. Idea de si CONTROLAR= no exteriorizar es equivalente a inteligencia emocional. 7. Referencia a la cita de ARISTOTELES en ética a Nicómano 8. Trabajo con submodalidades: POPS – TOTE – 1. “ intentar resolver los problemas del piso de abajo desde el piso de arriba” 2. Metáfora de la diferencia entre televisión en color o en blanco y negro

Vivir en este momento. Aquí y ahora es presencia 1. Ejercicio 1 de toma de consciencia en grupos de tres 1. Pensar y revivir una experiencia de sentirse culpable de algo ( inventario) 2. Pensar y revivir una experiencia donde sientes arrepentimiento 3. Vivir la experiencia de culpa desde el estado de arrepentimiento 2. Ejercicio 2. escoge 5 emociones que te gustaría mantener y 6 que te gustaría evitar 1. Discusión y aplicación 2. ARISTOTELES: Ética a Nicómano

Afinando: SUBMODALIDADES – video de cómo filtramos ( punset) 1. COMO ASOCIAR A LA EXPERIENCIA 1. Palabras que impliquen ver con los propios ojos 2. Evocar un espacio tridimensional 3. Tiempo verbal presente 4. Énfasis en las emociones 5. Revivir 2. COMO DISOCIAR DE LA EXPERIENCIA 1. Palabras que impliquen verse a uno mismo 2. Evocar una imagen o espacio bidimensional 3. Tiempo verbal pasado 4. Ausencia de emociones 5. Recordar

Afinando la inteligencia de las emociones Busca diferencias entre frustración y decepción Revive las dos experiencias. Investiga las submodalidades de tipo visual y auditivo – cenestésico Qué paso? Qué querías hacer? Cómo te hubiera gustado actuar realmente Cuál hubiera sido el estado emocional apropiado? Cuál es en el futuro el estado emocional que generar comportamientos diferentes

Sb visuales Asociado / disociado Sb Auditivas Ubicación Interno/externo Sb Kinestésicas Color / blanco y negro Velocidad Ubicación en el cuerpo Movimiento / estático Volumen Presión Velocidad Tono Peso Enfoque Balance Velocidad Distancia Ritmo Temperatura Tamaño Distancia Ritmo respiratorio Brillantez Extensión Transparencia/ Opaca Intensidad Perspectiva Movimiento Sentido del movimiento Dirección

EJERCICIO DE SUBMODALIDADES SITUACION SB VISUALES SB AUDITIVAS LENGUAJE NEUROLOGIA 1 SITUACION 2 SITUACION 3 CONTRAEJEMPLO RECURSO CENTRO

POPS & TOTE Identificar una conducta EFICAZ en contexto e investigar lo siguiente PARA comparar conducta con resultado no eficaz Revivir experiencia Asociarse a ella Hacer una buena investigación Responder a las preguntas del POPS

P. O. P. S Contexto eficiente Contexto ineficiente ¿ Cuáles son tus objetivos? Compartir Conseguir que hagan conocimientos con los bien el trabajo demás y divertirme. ¿ Cómo sabes que estas alcanzando tus objetivos? Por la expresión de sus caras y mis sensaciones internas. El resultado final de la tarea. ¿ Qué haces para alcanzar tus objetivos? Utilizo muchos ejemplos y hago que las personas creen imágenes. Explico las instrucciones claramente. ¿ Qué haces cuando no los alcanzas satisfactoriamente? Digo lo mismo de diferentes formas. Trato de poner a la gente en un estado más abierto. Me enojo.

P. O. P. S ¿ Cuáles son tus objetivos? ¿ cómo sabes que estas alcanzando tus objetivos? ¿ Qué haces para alcanzar tus objetivos? ¿ Qué haces cuando no los alcanzas satisfactoriamente? Contexto eficiente Contexto ineficiente

Cuarto día de entrenamiento: elegir inteligentemente los estados emocionales 1. La variedad de estados emocionales, competencias, habilidades mentales empiezan con Goleman? 2. Cuál sería el proceso de dominio inteligente y elección emocional 3. Importancia en la definición de las evidencias del objetivo 4. Utilidad versus bueno-malo 5. Explicación de lo que es error, cultura del error

Repertorio de emociones ejercicio Piensa en 6 emociones positivas que te gustaria mantener en la vida Piensa en 6 emociones negativas que te gustaria evitar en la vida Comentarios al ejercicio – utilidad ( PNL) “Maestro Jedai”

¿ qué nos dicen las emociones? Cuál es el mensaje implícito en las emociones Aburrimiento f(comunicativa)nada de lo que esta ocurriendo ahora me interesa Mensaje – pon atención a alguna cosa o piensa en cosas que podrías hacer interesantes Ansiedad F(comunicativa): hay algo en tu futuro que lo necesitas prearar mejor Prepárate mejor / evita la situación Ejercicios con las siguientes emociones: Agobiado, alarma, aletargamiento/pereza, aprensión, arrepentimiento, bloqueo, celos, cólera, culpa, decepción, desaliento, desamor, desamparo, desesperanza, desilusión, desmotivación…. Calma, cautela, motivación, responsabilidad.

¿ de dónde vienen las emociones? Experiencias momento actual o recordadas de experiencias vividas Cuál es la función comunicativa Cuál es el mensaje Las emociones básicas , distinguir entre función posotiva y negativa

Quinto día: La estructura de las emociones Introducción al tema de Metaprogramas y filtros mentales Estrategias mentales En definitiva, estados mentales para conseguir objetivos Nos ayuda este estado a conseguir mies propósitos Identificar y cambiar de estado Acceder a más recursos Algunos de los filtros mentales (ver descripciones)son Metaprogramas primarios De expresión Implicativos Intensidad Comparación Ritmo Atención Criterio

Lenguaje y Submodalidades Introducción al metamodelo de lenguaje Relación entre la estructura lingüística y el lenguaje

¿QUÉ EXPERIENCIA HAY DETRÁS DE NUESTRO LENGUAJE? METAMODELO DEL LENGUAJE

GENERALIDADES 1. De la ESTRUCTURA PROFUNDA a la ESTRUCTURA SUPERFICIAL 1. EXPERIENCIA PRIMARIA ( VAKOG) 2. EXPERIENCIA SECUNDARIA ( PROFUNDA A SUPERFICIAL) 2. De una experiencia a la verbalización de la misma 3. El Lenguaje pasa por un embudo 4. Que hacemos con nuestra experiencia cuando la queremos comunicar 1. ELIMINACIONES El objetivo de las preguntas es EXPLICITAR SU MAPA ( más información de su exp. ) 2. GENERALIZACIONES El objetivo de las preguntas es AMPLIAR y recuperar POSIBILIDADES que están limitadas 3. DISTORSIONES El objetivo de nuestras preguntas es comprender su REALIDAD desde su mapa ( 5. percepciones…. ) Cómo afrontamos esa comunicación, que reto se nos plantea para ESCUCHAR e indagar en SU EXPERIENCIA y COMPRENDER MEJOR, para FLEXIBILIZAR nuestra conversación

Ideas Generales 1. 2. 3. 4. Construcción procesos cognitivos de la RI 1. Eliminación 2. Distorsión 3. Generalización 1. Ejemplo 1 – Los niños y las puertas 2. Ejemplo 2 - El mapa del metro de BCNA elimina inf, distorsiona y generaliza Juegos para sembrar la idea 1. Recibo y Entrego 2. Escuchar sin acompasar y No escuchar acompasando – Indicadores de rapport Procesos para que la comunicación se eficaz 1. Rapport i Zona de desarrollo próximo – Zona de Confort 2. Saber si queremos aumentar o disminuir un estado positivo/negativo: niveles neurológicos Escucha Activa como proceso de atención fuera, en el otro

¿ Qué tiene que ser cierto en la cabeza del otro para…? Introducción Juego de palabras de grande a pequeño y de pequeño a grande Juego del rotulador ( lo recojo y lo entrego) Qué pregunta reta a la regla o creencia en nuestra zona inconsciente ( automatizada) que hace evidente la regla o presuposición que está presente?

Preguntas para pasar de un estado a otro ( generar duda) ¿ Qué tiene que ser cierto? Qué podría ser cierto?

Zona de desarrollo próximo ( Vigotsky) Zona de confort - seguridad Zona de aprendizajedisconfort

Canales de comunicación Fibra óptica versus cable telefónico Centrar y expandir Calibrar y observar la respuesta en el otro Rapport y acomodar Señales de proximidad a la incomodidad ( cerca de la zona tensiónproximidad a lo más IC) Las posiciones perceptivas para entrenar la empatía Qué gana él Qué le puede interesar a él Cómo captar su atención

Esquema general del metamodelo estratégico Metamodelo de Lenguaje N 1 PRESUPOSICIONE S N 2 FUENTES DE INFORMACION Veracidad Existencia Fuente perdida Autor ausente Relación Evaluación Lectura de mente Simulador mental Temporalidad Predictibilidad N 3 CONSTRUCCION DE REALIDAD N 4 INFORMACION FALTANTE Causa-Efecto Equivalencias Eliminación simple Cuantificadores Nominalizacion es Marco de referencia Opradores modales Eliminación comparativa Verbo inespecífico

PRESUPOSICIONES La Historia del PACHINGO “ Yo no soy bueno para las ventas, las mates” Referencias internas: qué escala tengo Referencias externas: quien me lo ha hecho creer

¿ cómo sabes eso – cómo lo sabes? “ Yo noy bueno para las ventas” Referencia Interna ( escala int) Escala Interna Referencia Externa ( quien) Quien o qué fuente ¿ cómo te creíste eso?

METAMODEL LLENGUATGE (I) q El METAMODEL LLENGUATGE és una eina de la PNL per tenir un millor coneixement del que les persones diuen. q Ens explica com es tradueix el pensament en paraules. El llenguatge només és una aproximació al que pensem. q La idea completa i total del que l’emisor vol dir en una conversa és el que s’anomena ESTRUCTURA PROFUNDA. El que realment diem s’anomena ESTRUCTURA SUPERFICIAL. q L’estructura profunda no és conscient; el llenguatge existeix en un nivell neurològic molt profund. Si no retalléssim l’estructura profunda, la conversa seria llarguíssima. q Per passar de l’estructura profunda a la superficial, fem insconscientment 3 coses: 1. ELIMINAR 2. DISTORSIONAR 3. GENERALITZAR

METAMODEL LLENGUATGE (II) q El coaching utilitza el metamodel a través d’una sèrie de preguntes que intenten aclarar les eliminacions, distorsions i generalitzacions del llenguatge. q Les preguntes tenen la finalitat d’omplir la informació perduda, remodelar l’estructura i treure informació específica per donar sentit a la comunicació. q Veurem diferents formes concretes de eliminar (E), distorsionar (D) o generalitzar (G) la: § HIPERGENERALITZACIÓ (G) § ETIQUETACIÓ (G) § EL DEURE I LA POSSIBILITAT (G) § LECTURA DE PENSAMENT (D) § ERROR DE L’ENDEVÍ (BOLA MÀGICA) (D) § DRAMA (D) § OMISSIONS (E) § JUDICIS (E)

METAMODEL LLENGUATGE (III) Vegem el significat de cada una d’elles: § HIPERGENERALITZACIÓ (G): Establir una norma general a partir d’un fet aïllat. Ex: “El menjar àrab té un sabor horrorós”. § ETIQUETACIÓ (G): Fer una definició negativa, simple i global d’un mateix o dels altres. Ex: “Tinc un caràcter molt fort, no hi puc fer mes. . . ”. § EL DEURE I LA POSSIBILITAT (G): Posar obligacions o limitacions absoluta. Ex: “Tinc un caràcter molt fort, no hi rígides a un mateix a als altres, de forma puc fer mes. . . ”; “He de pensar mes en els meus”. § LECTURA DE PENSAMENT (D): Suposar que saps el que els altres pensen, que no caus bé. . . Ex: “Sé perfectament el que estàs pensant”. § ERROR DE L’ENDEVÍ (BOLA MÀGICA) (D): Pensar que les coses sortiran malament, preveure el futur de forma negativa. Ex: “Quan faci temps que estiguis aquí ho entendràs”. § DRAMA (D): Exagerar la interpretació d’un fet, una conducta. . . Ex: “Mai m’he trobat amb una situació tant extremadament complicada!”. § OMISSIONS (E): Una paraula clau no surt a l’estructura superficial (verb, dones són mes sensibles”; “Ell em nom, referència comparativa. . . ). Ex: “Les va ajudar molt”; “Han arruïnat l’empresa”; “Els animals domèstics són una molèstia”; “Sempre algú arriba tard a les reunions”. § JUDICIS (E): És una afirmació mancada d’informació, de concreció. Ex: “Evidentment, aquesta persona és el candidat ideal”.

Exercici: PARAULES SUPERFICIALS? Assenyala a quin tipus de generalització, eliminació o distorsió pertany cada una d’aquestes expressions o frases: EXPRESSIÓ O FRASE TIPUS DE G – E – D 1. Ja saps a que em refereixo. . . LECTURA DE PENSAMENT (D) 2. No has de fer aquestes afirmacions EL DEURE (G) 3. Es diu que el Marc té una amant JUDICI (E) 4. Res del que has dit té sentit HIPERGENERALITZACIÓ (G) 5. Sé que se’m volen treure del damunt LECTURA DE PENSAMENT (D) 6. Els meus pensaments em deprimeixen OMISSIÓ (E) 7. Tots els homes són igual HIPERGENERALITZACIÓ (G) 8. Les coses no van bé. OMISSIÓ (E) 9. Sóc (o és) el “gafe” de l’equip ETIQUETATGE 10. Es dur estudiar OMISSIÓ (E) 11. Això és insuportable, no puc mes!! DRAMA (D) 12. No puc contradir al director LA POSSIBILITAT (G) 13. En aquest lloc de treball no s’hi sentirà a gust ERROR DE L’ENDEVÍ (D) 14. Es impossible que arribin a un acord LA POSSIBILITAT (G) 15. Es millor no dir res. . . OMISSIÓ (E)

Exercici: PARAULES SUPERFICIALS? Assenyala a quin tipus de generalització, eliminació o distorsió pertany cada una d’aquestes expressions o frases: EXPRESSIÓ O FRASE 1. Ja saps a que em refereixo. . . 2. No has de fer aquestes afirmacions 3. Es diu que el Marc té una amant 4. Res del que has dit té sentit 5. Sé que se’m volen treure del damunt 6. Els meus pensaments em deprimeixen 7. Tots els homes són igual 8. Les coses no van bé. 9. Sóc (o és) el “gafe” de l’equip 10. Es dur estudiar 11. Això és insuportable, no puc mes!! 12. No puc contradir al director 13. En aquest lloc de treball no s’hi sentirà a gust 14. Es impossible que arribin a un acord 15. Es millor no dir res. . . TIPUS DE G – E – D

Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR Cerca alternatives a aquests possibles pensaments limitants ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O GENERALITZACIÓ PREGUNTES HIPERGENERALITZACIÓ Sempre? Mai? Tots? ETIQUETACIÓ Què t’ho fa pensar? En que et bases? EL DEURE I LA POSSIBILITAT Què passaria si no ho fessis? Què ho impedeix? LECTURA DE PENSAMENT Com ho saps. . . ? ERROR DE L’ENDEVÍ Què t’ho fa pensar. . . ? DRAMA Així ho veus ara? Quins indicadors. . . ? OMISSIONS Què o qui específicament? Com passa això específicament? Comparat amb què? JUDICIS Qui ho diu? Podria ser diferent?

Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR (I) Cerca preguntes per “impugnar” les possibles distorsions ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O GENERALITZACIÓ HIPERGENERALITZACIÓ - Totes les reunions que fem aquí són una pèrdua de temps. - Mai faig les coses bé. ETIQUETACIÓ - Sóc molt tímid. - És un inepte. EL DEURE I LA POSSIBILITAT - No hauria ni de saludar-los - No puc rebutjar aquesta oferta LECTURA DE PENSAMENT - El Jordi és infeliç - Està enfadat, però no ho admetrà PREGUNTES

Exercici: PREGUNTAR PER APROFUNDIR (II) Cerca preguntes per “impugnar” les possibles distorsions ELIMINACIÓ, DISTORSIÓ O GENERALITZACIÓ ERROR DE L’ENDEVÍ - Això acabarà malament. - Mai arribaràs enlloc. DRAMA - Estic molt decebut - La seva opinió estar totalment fora de lloc. OMISSIONS - Aquí em tracten com em mereixo. - La gent es passa de la ratlla. JUDICIS - Aquesta actitud és inacceptable. - El Pere porta malament les reunions PREGUNTES

Procesos para la consecución de objetivos Marco (D) Definición (D) Misión Afirmativo Negación me aleja VAK Responsabilidad Valores Miedo y éxito Te lo crees Te lo mereces Submodalidades Para qué Pasos y Recursos (A) Orgullo y satisfacción Feed. Back (D) Ecología(D) Autosabotajes(D) Stop Loss Valores Por que haces Take Profit Objetivos Por qué no haces POPS Lo mejor VAKOG Lo peor Simuladores(A) POPS Recompensas • Hechas • Por hacer Si consigues Si no consigues VAKOG

S. C. O. R. E. = marca / éxito = O. E. S. C. R. Qué quieres Objetivo (O) Que efectos y consecuencias (E) La pregunta perra (S) Antecedentes y Historia P Recursos

Consecución de Objetivos 1. Una buena formulación del objetivo 1. Una estrategia con sus propios 2. Estrategia de aprendizaje objetivos 2. conseguir los objetivos Implicaciones Un objetivo siempre incluye objetivos de nivel inferior 1. Quiero ascender y promocionar en la empresa 2. Necesito que mi jefe este satisfecho con mi trabajo 3. Tengo que gestionar mis diferentes estados Estrategia de motivación 3. Estrategia de convencimiento 4. Estrategia de realización 5. Elementos clave serán adquirir la habilidad de 1. Identificar submodalidades y metaprogramas 2. Asociarse y disociarse en diferentes situaciones y contextos emocionales 3. Los objetivos forman parte de un marco global donde los valores conforman la dirección necesaria 4. Estrategias a tener en cuenta para Saber generar buenas simulaciones y saber enfocarse a diferentes temas 4. Creencias, Valores y bases experienciales son importantes para aplicar las diferentes estrategias

El Marco: Valores y Misión Da color a la vida , tener retos, expectativas y objetivos… si no se convierte en gris y rutinaria, sin sentido y caemos en la apatía ( desánimo y depresión) Los objetivos sin marco, ni sentido tienden a ser superficiales. Los valores limitan y enmarcan lo que de verdad valoramos y damos como importante en nuestra vida. Son la frontera entre lo estamos dispuestos ha hacer y lo que no, generando fuertes respuestas emocionales en los seres humanos. La salud, el aprendizaje, la familia, infinidad de palabras que son una auténtica brújula para tomar decisiones en la vida en momentos de encrucijada. Los valores marcan la dirección y si estamos firmes en ellos, nunca se pierde el sentido de luchar por nuestros objetivos Los objetivos tienen que estar en congruencia con nuestros valores, ya que si ponemos en riesgo nuestros valores, perdemos credibilidad para con los demás y con nosotros mismos ( perdemos nuestro propio respeto) La misión o propósito que definen nuestras relaciones profesionales, personales, etc. son la base para no dejarnos llevar por distracciones de carácter emocional u otros aspectos que surgen en nuestras vidas.

Ejercicio de la rueda de la vida: Objetivos y valores Salud Crecimiento Personal empleo Objetivos Gestión del dinero Familia Relaciones Sociales

Definición de objetivos Objetivos y estados – Conductas o estrategias mentales Condiciones que debe cumplir el objetivo y el estado 1. Establecidos en positivo 1. ¿Qué es lo qué deseas específicamente? 2. ¿Cuándo, donde y con quién lo deseas? 2. Iniciados y mantenidos por la persona que lo desea ( control alto) 1. Basado en acciones y estados que dependan de nosotros 2. A veces cuesta marcar estos límites ( círculos de influencia) 3. Preguntas: ¿ qué depende de ti, qué no depende de ti? 3. Definidos y evaluados con evidencias sensoriales 1. Describir el objetivo en términos que el cerebro entienda ( VAKOG) 2. Cuanto más rico de RI y Sub modalidades más creible sera para el cerebro y nosotros. 3. Más recuros y motivación genera. 4. Preguntas: ¿ Cómo sabrás que lo has conseguido? ¿ qué vas a oir, sentir, oler y/o saborear? 5. ¿Cómo te vas a ver, etc…? 4. Tamaño apropiado y creíble 5. Ecología 1. Atender a todos los sabotajes, objeciones, partes disconformes ( se ve en punto a parte)

Construcción de creencias y convicciones Pensamiento crítico ( 0 a 6 años) Capacidad de reflexionar sobre nuestra forma de pensar Influencia de experiencias y opiniones de otros sobre nosotros Importancia de filtrar desde la convicción y el empeño Importancia de los filtros de miedo VER VIDEO “ CIRCO DE LA MARIPOSA” y comentar aspectos clave http: //www. youtube. com/watch? feature=player_detailpage &v=ZF 5 M_Bj. Lg 8 w

Convicciones y Miedos 1. Las personas que consiguen sus sueños, son personas convencidas hasta la médula de lo desean, lo pueden conseguir y que es posible 2. Ver ejercicio de auditoria de creencias 3. Algunas veces queremos creer en un objetivo, pero en lo más profundo de nosotros, hay algo que nos dice que no, que no somos capacees, que no puede ser, por eso antes de empezar un viaje de héroes hay que estar convencido de algunas cosa 4. ¿ Cómo saber el grado de convencimiento de un objetivo P. O. P. S. utilizando un objetivo que esta absolutamente claro y comparando las submodalidades, que implican falta de claridad, falta de plan, baja credibilidad, creencias limitantes, creencia de falta de habilidades o capacidades.

Auditoria de creencias Merecimiento Creencia de que lo merezco o no lo merezco por dignidad Posibilidad Conducta & resultado ( miedos a fracaso, ridículo, etc. ) Acciones Conductas La persona Acciones conductas Deseabilidad Fe & Esperanza R 1 R 2 R 3

Miedos Miedo al éxito Miedo al Diferenciarse del grupo Rechazo Responsabilidad Envidia de los demás Envidia Ridículo A mi mismo

La planificación: pasos y recursos El éxito se planifica igual que el fracaso, depende de los pasos, conductas y estrategias mentales que elaboramos. Al marcar objetivos irreales, imaginar cosas que sucederán, planificamos en base a simulaciones mentales asociadas a sentimientos, que luego no se corresponden La diferencia entre éxito y fracaso no está tanto en la estructura, sino en el contenido. Hay tantos ingredientes en juego, que la planificación no es la garantía de éxito, pero si uno de los mas determinantes. Una de las cuestiones esenciales al planificar es que solo tenemos en cuenta el éxito en nuestra cabeza, y no montamos el escenario mental del no éxito. Con esto perdemos flexibilidad mental y conductual. Es tan importante tener claro el objetivo, como planear los pasos papara conseguirlo. Así enfocarse solo al objetivo, tiene el riesgo de no acertar en cómo conseguirlo, y por otro lado planearlo, enfocarse al proceso puede señalar la ejecución, pero no la dirección que nos da la claridad de objetivo. En la siguiente ficha especificamos cómo a parte de claridad de objetivos y de planes y dirección tienen importancia otras variable

Consecución de objetivos Objetivo • Qué es lo que quiero Tareas • Qué es necesario hacer Personas • A quien necesitas, con quien cuentas Tiempo • Cuando empezar y cuando terminar Cantidad • Que recursos son necesarios Actividades • Qué es necesario hacer Proceso • Como hacerlo

La motivación Estrategias de motivación para mantener la energía en el mantenimiento de objetivos Centrados en la representación del objetivo ( motiva aquello que vemos) Centrado en el significado para nosotros ( motiva aquello que valoramos) El día a día, desgaste pueden hacer perder interés por el objetivo, así una opción interesante es centrarse en disfrutar del proceso para que aumente la fuente de energía a medida que avanzamos en el proceso, planificando así la motivación Así encontrarnos en los sistemas propulsores y los filtros de acercamiento y alejamiento una buena propuesta a este tema. Sistemas propulsores y filtros de dirección 1. Qué es lo peor que puede pasar si no lo haces? 2. Qué es lo mejor que va a pasar cuando lo hagas?

Parámetros de seguimiento ( Feed back) Tan importante como planificar es tener información de lo que estamos haciendo, para saber si avanzamos hacia lo queremos o nos alejamos del objetivo operativizado por indicadores y resultados 1. Toma de decisiones 1. Tomar distancia 2. Estrategias de toma de decisiones 3. Posición de Mariscal de campo 4. Botón de “ Paro de emergencia” 2. Aprendizaje 1. Objetivo 2. Resultado 3. Distancia = error = aprendizaje

Inicio Hitos Objetivo ¿ Cómo vas a saber que lo estas consiguiendo? ¿ Cómo vas a saber que no lo estas consiguiendo? ¿ Qué podrías hacer si no lo estuvieras consiguiendo?

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Auto sabotajes Reacciones naturales del cuerpo a una sensación desagradable, producida por la incongruencia entre el objetivo deseado y alguna imagen o creencia del proceso de obtención del mismo La falta de plan claridad, motivación, empuja a sensaciones que son una buena señal de que hay autosabotaje y advertencias que requieren nuestra revisión, para apretar el botón de paro de emrgencia y hacer revisión. 1. ¿ Que es lo que estoy pensando que me hace sentir mal? 2. ¿Qué es lo que me estoy imaginando que me hace sentir mal?

Ajustes al futuro: claves 1. Transferencia 2. Disparadores ( estímulos) en contexto futuro para generar la nueva respuesta. 3. Estado de recursos 4. Metaprogramas 5. Vacunas de objeciones en el lenguaje persuasivo

Sexto día: conciencia del si mismo y cómo seleccionar el recurso adecuado Testa páginas 133 a 148