LA ENERGA INAGOTABLE DEL MAANA ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

“LA ENERGÍA INAGOTABLE DEL MAÑANA” ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA COMERCIALIZACION DE ACONDICIONADORES DE AIRE SOLARES COMO ALTERNATIVA DE USO DE ENERGIAS RENOVABLES

ANTECEDENTES GENERALES o. Recurso o. Pocas poco utilizado. empresas que fomentan el uso de la energía solar. (Codesa, Saecsa). o. Proyectos internacionales: “CIUDAD SOLAR PICHLING” Linz – Austria. o. Rizhao o. Acondicionadores Shandong – China. de aire en la actualidad ofrecen ahorro.

DEFINICION DEL PROBLEMA La ola de calor constante, el cambio climático mundial, la destrucción de la capa de ozono, la intensa búsqueda por tratar de ahorrar dinero en un medio cada día mas costoso, la lucha por preservar el medio ambiente, son algunos de los problemas que nuestra sociedad tiene actualmente, por tal motivo la introducción al mercado de este nuevo producto resolvería muchos de estos problemas que son de interés mundial.

La temperatura máxima promedio de un año en Guayaquil es de 30 grados centígrados.

OBJETIVO DEL PROYECTO Desarrollar un estudio de factibilidad que permita determinar que la introducción de acondicionadores de aire alimentados con energía solar será viable desde el punto de vista comercial, financiero, ambiental y social. Los mismos que darán paso a la posterior introducción de la amplia gama de productos solares.

O CO RR O AH M ASPECTO INNOVADOR Innovación en tecnología limpia. Diferencia con acondicionadores de aire convencionales. Ahorro en planillas de luz. Preservación del medio ambiente. FO RT M AM ED BI IO EN TE

MERCADO DEL PROYECTO

COMPETIDORES

PROVEEDOR • FAR EAST TRADING COMPANY LIMITED • UBICACION: ISLA DEL ENCANTO – PUERTO RICO • FABRICA: NINGBO - CHINA

DISTRIBUCION MERCADO META Todas las personas de nivel social media y alta, de la ciudad de Guayaquil, económicamente activos.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Caracteristicas. Funciona mediante absorción de energía solar y ambiental radiante. Principio de funcionamiento similar al convencional. Compresor mas pequeño. Refrigerante ecológico. No contiene amoniaco. Aspectos importantes. No son afectados por la condición del tiempo. Refrigerante R 410 c no prohibida importación. Garantía 2 años a diferencia de convencionales. Temperatura de -25 G° a 85 G°

FUNCIONAMIENTO

I DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO CICLO DE VIDA

DESCRIPCION DEL PRODUCTO MARCA ESLOGAN “LA ENERGÍA INAGOTABLE DEL MAÑANA”

ESTRATEGIA COMERCIAL PRECIO MODELO TKF-26 GW TKF-35 GW CAPACIDAD PRECIO 9000 12000 $950 $ 1. 200

ESTRATEGIA COMERCIAL PRECIO MODELO CAPACIDAD PRECIO TKF-52 GW 18000 $ 1. 650 TKF-72 GW 24000 $ 1. 900

ESTRATEGIA COMERCIAL PRECIO MODELO CAPACIDAD PRECIO TKF-100 GW 36000 $ 2. 400 TKF-140 GW 48000 $ 2. 900

ESTRATEGIA COMERCIAL PRECIO MODELO CAPACIDAD PRECIO TKF-72 QW 24000 $ 2. 000 TKF-140 QW 48000 $ 3. 000

ESTRATEGIA COMERCIAL PRECIO MODELO TKF-140 DW CAPACIDAD PRECIO 48000 USD 3500. 00

CONSUMO DE ELECTRICIDAD CON A/C SOLAR CONTRA A/C CONVENCIONAL HORA CONVENCIONAL SOLAR AHORRO 1 HORA 1. 3 KW 0. 39 KW 0. 91 KW 10 HORAS 13 KW 3. 90 KW 9. 10 KW 1 MES 390 KW 117 KW 273 KW 2 MESES 780 KW 234 KW 546 KW 5 MESES 1950 KW 585 KW 1365 KW 2 AÑOS 3900 KW 1170 KW 2730 KW RANGO DE CONSUMO ENERGÍA (USD/k. Wh) CATEGORÍA RESIDENCIAL NIVEL TENSIÓN 0 -50 51 -100 101 -150 151 -200 201 -250 251 -300 301 -350 351 -400 Superior BAJA Y MEDIA 0, 068 0, 071 0, 073 0, 080 0, 086 0, 093

ESTRATEGIA COMERCIAL PROMOCION Pautar en medios de comunicación escritos. Volantes y trípticos. Demostraciones a domicilio. Banners publicitarios.

PROYECCIÓN DE MERCADO

OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO. • Conciencia acerca de productos que utilizan la energía solar. • Población • Conocer objetivo de acuerdo en adquirir producto. preferencias del mercado objetivo.

PROYECCION DE MERCADO Sector Los Ceibos Urdesa Kennedy Atarazana Centenario Población 28629 28060 12445 11994 3358 Puerto azul(via a la costa) Alborada Garzota Bellavista Total Poblacion hombres y mujeres entre 20 y 49 años 9686 5458 6921 10751 117302 43% 50439, 86 INGRESO DE PARAMETROS Tamaño de la Población (N) 50439, 86 Tamaño de Muestra Error Muestral (E) 0, 05 Fórmula Proporción de éxito (p) 0, 8 Proporción de fracaso (Q) 0, 2 valor de Confianza (z) 1, 96 245

1. ¿CONOCE USTED ACERCA DE PRODUCTOS QUE FUNCIONAN CON ENERGÍA SOLAR? (SI LA RESPUESTA ES NO SALTAR A LA PREGUNTA 4) SI 118 48% NO 127 52% 245 100% El 52% desconocen acerca de productos solares.

UTILIZACIÓN DE PRODUCTOS SOLARES AYUDAN A PRESERVAR EL MEDIO AMBIENTE? SI NO SI 74 63% NO 44 37% 118 100% El 63% de las personas que previamente contestaron si a la primera pregunta tienen conocimiento acerca del beneficio ambiental de un producto solar.

UTILIZACIÓN DE PRODUCTOS SOLARES GENERAN AHORRO DE ENERGÍA ELÉCTRICA? SI NO SI 83 70% NO 35 30% 118 100% El 70% de las personas contestaron afirmativo en la primera pregunta están conscientes de el ahorro que genera un producto que funcione con energía solar.

4. ¿ELIJA EL ARTEFACTO ELÉCTRICO QUE USTED CONSIDERA QUE CONSUME MAYOR ENERGÍA ELÉCTRICA? REFRIGERADORA. TELEVISOR. ACONDICIONADOR DE AIRE. LAVADORA. EQUIPO DE SONIDO. OTROS. REFRIGERADORA TELEVISOR ACONDICIONADOR DE AIRE LAVADORA EQUIPO DE SONIDO OTROS 124 4 83 23 3 51% 2% 34% 9% 1% 8 3% 245 100% La refrigeradora, el acondicionador de aire y la lavadora son los aparatos que mas consumen energía según las personas encuestadas.

5. ¿EN QUÉ MESES DEL AÑO CONSUME MÁS ENERGÍA ELÉCTRICA? ENERO -MAYO JUNIO – DICIEMBRE ENERO-MAYO JUNIO DICIEMBRE 147 60% 98 40% 245 100% Las personas encuestadas consumen más energía eléctrica en época de calor. Meses de Enero a Mayo.

6. ¿QUÉ UTILIZA EN SU HOGAR PARA MANTENER EL AMBIENTE FRESCO Y CONFORTABLE EN MOMENTO DE CALOR? VENTILADOR DE PISO VENTILADOR DE TECHO ACONDICIONADOR DE AIRE VENTANAS ABIERTAS OTRO MÉTODO VENTILADOR DE PISO VENTILADOR DE TECHO ACONDICIONADOR DE AIRE VENTANAS ABIERTAS OTRO METODO 32 24 175 13% 10% 71% 4 2% 10 4% 245 100% La mayoría de las personas encuestadas (71%) si cuentan con acondicionador de aire en sus hogares.

7. ¿QUÉ MARCA DE ACONDICIONADORES DE AIRE RECUERDA MENCIONE UNA? LG LG PANASONIC YORK SAMSUNG HITACHI SMC OTROS 138 56% 52 8 28 1 12 21% 3% 11% 0% 5% 6 2% 245 100% Se puede determinar que la marca LG es la primera posicionada en la mente del consumidor, Panasonic y Samsung ocupan el segundo y tercer lugar respectivamente.

8. ¿ESTARÍA DISPUESTO A ADQUIRIR UN ACONDICIONADOR DE AIRE DE ENERGÍA SOLAR TENIENDO EN CUENTA QUE LE GENERARÍA AHORRO ECONÓMICO Y CONTRIBUIRÍA A LA PRESERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE? (SI RESPUESTA ES NO TERMINAR ENTREVISTA) SI NO TAL VEZ SI NO TALVEZ 159 20 65% 8% 66 27% 245 100% El nivel de aceptación hacia el producto es del 65% de las personas encuestadas y el 27% posiblemente lo adquirirían.

9. ¿QUÉ CAPACIDAD DEBERÍA TENER UN ACONDICIONADOR DE AIRE PARA SU MAYOR COMODIDAD? 9000 BTU 12000 BTU 18000 BTU 24000 BTU 36000 BTU 48000 BTU 9000 BTU 12000 BTU 18000 BTU 24000 BTU 36000 BTU 101 22 60 26 11 45% 10% 27% 12% 5% 48000 BTU 5 2% 225 100% Los modelos de capacidad 9000 btu, 18000 btu y 24000 btu son los más aceptados por el mercado objetivo,

10. ¿QUÉ PRECIO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UN ACONDICIONADOR DE AIRE SOLAR TOMANDO EN CUENTA LO BENEFICIOS MENCIONADOS? 9000 BTU: 24000 BTU: $500 -$1000 -1500 $1500 -2000 36000 BTU: $1500 -2000 $2000 -$2500 -$3000 12000 BTU: 18000 BTU $500 -$1000 -$1500 -$2000 48000 BTU: $2000 $3000 $4000 $500 -1000 $1500 -$2000 -$2500

9000 BTU $500 -$1000 -$1500 174 26 77% 12% $1500 -20000 25 11% 225 100% El nivel de precio aceptado para el acondicionador de aire de 9000 btu se encuentra en el rango de $500 a $1000.

12000 BTU $500 -$1000 76 34% $1000 -$1500 113 50% $1500 -20000 36 16% 225 100% El nivel de precio aceptado para el acondicionador de aire de 12000 btu se encuentra en el rango de $1000 a $1500.

18000 BTU $500 -$1000 76 34% $1000 -$1500 99 44% $1500 -20000 50 22% 225 100% El nivel de precio aceptado para el acondicionador de aire de 18000 btu se encuentra en el rango de $1000 a $1500.

24000 BTU $500 -$1000 76 34% $1500 -$2000 92 41% $2000 -$2500 57 25% 225 100% El nivel de precia aceptado para el acondicionador de aire de 24000 btu esta en el rango de $1500 a $2000.

36000 BTU $1500 -$2000 82 36% $2000 -$2500 100 44% $2500 -$3000 43 19% 225 100% El nivel de precio aceptado para el acondicionador de aire de 36000 btu esta en el rango de $2000 a $2500.

48000 BTU $ 2. 000 39 17% $ 3. 000 104 46% $ 4. 000 82 36% 225 100% El nivel de precios aceptado para el acondicionador de aire de 48000 btu es de $3000.

CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO El 52% de las personas entrevistadas no conocen acerca de productos solares, sin embargo el 65% están dispuestos a adquirir un acondicionador de aire solar en vista de que brinda beneficios remarcados en comparación a otros. De igual manera podemos determinar que el 71% de los encuestados tienen acondicionador de aire en sus casas y es el principal artefacto eléctrico que utilizan contrarrestar el calor y de igual forma es uno de los que mas energía eléctrica consumen principalmente en épocas de calor, y de igual manera las personas encuestadas determinaron los precios de venta de un acondicionador de aire que están dispuestos a pagar.

ANÁLISIS FODA

Análisis FODA FORTALEZAS DEBILIDADES 1 Beneficios remarcados en comparación a productos convencionales. 5 Nuevos en el mercado poca experiencia. 2 Amplitud de conocimientos en el ámbito de energías renovables. . 6 No tenemos el reconocimientos que tienen otras marcas. 3 Conocimiento técnico y soporte internacional. 7 Fuerza de venta. 4 Beneficio de marca y diseño de equipos. . OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F-O 8. Cambio climático favorable para el Idear campañas de conciencia funcionamiento de productos solares en época de ambiental y ahorro. calor, y en época de frio la radiación del medio ambiente genera la energía que se necesita para funcionamiento correcto. 9. Apertura de variedad de productos solares y ampliarnos a nivel nacional. ESTRATEGIAS D-O Demostraciones en hogares. - Remarcar la diferencia en comparación con otras marcas - Realizar alianzas estratégicas con casas comerciales ya establecidas. -Capacitación a personal entrante. 10. Apoyo financiero para creaciones de empresas otorgando prestamos por medio de entidades gubernamentales - Campaña publicitaria depara posicionar marca. - c AMENAZAS 11. Ingreso de nueva competencia. ESTRATEGIAS F-A. - fortalecer el conocimiento de nuestro personal día a día. ESTRATEGIAS D-A -Resaltar la importación de la preservación del medio ambiente. 12. Imitación de producto. . -Registro de marca y diseño exclusivo por parte del proveedor. Garantías extendidas de productos. 13. Innovación por parte de marcas establecidas. -diferenciar el uso de paneles solares y tubos colectores. Asistencia técnica. -

CALIFICACION DE RIESGO Riesgo Sin Riesgo Calificación A + BAJO MEDIO ALTO Riesgo Bajo Medio Alto Riesgo No Recomendable 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Riesgo Medio Bajo Puntaje A B B C C + + - CALIFICACION PUNTAJE AB+ AABBB+ 2 3 2 2 4 4 3 A+ B+ AB- 1 3 2 4 B+ C+ B+ 3 5 3 1 2 3 4 5 6

CALIFICACION DE RIESGO B+ 3 RIESGO MEDIO BAJO

ASPECTOS TECNICOS

CAPACIDAD UTILIZADA % 65% CAPACIDAD PROYECTADA AÑO 130 CAPACIDAD PROYECTADA MES(PROMEDIO) 11 TKF-26 GW 9000 BTU 54% POR MES TKF-52 GW 18000 BTU 6 32% POR MES TKF-72 GW 24000 BTU POR MES 70 42 3 14% 18 2

ESTIMACIÓN DE VENTAS DESCRIPCION UNIDADES MENSUALES UNIDADES ANUALES % PARTICIPACION PVP VENTAS ANUALES TKF-26 GW 6 70 54% $ 950 $ 66. 690 TKF-52 GW 18000 BTU 3 42 32% $1. 500 $ 62. 400 TKF-72 GW 24000 BTU 2 18 14% $1. 900 $ 34. 580 TOTAL 11 130 100% 9000 BTU $ 163. 670

COSTOS DIRECTOS DESCRIPCION TKF-26 GW 9000 BTU TKF-52 GW 18000 BTU TKF-72 GW 24000 BTU Fob $ 310 $ 510 $ 700 Flete $8 $8 $8 Seguro(2%) $6 $ 10 $ 14 CIF $ 324 $ 528 $ 722 Advalorem(15%) $ 49 $ 79 $ 108 Fodinfa(0, 5%) $2 $3 $4 Iva(12%) $ 45 $ 73 $ 100 Total impuestos $ 95 $ 155 $ 212 Costo de importación $ 419 $ 683 $ 934 $2 $2 $2 $ 422 $ 685 $ 936 Gastos Nacionalización y Transporte interno Costo por unidad

COSTOS DIRECTOS UNIDADES COSTO TOTAL PRODUCTOS MENSUALES ANUALES UNITARIO ANUAL TKF-26 GW 9000 BTU 6 70 $ 422 $ 29. 593 TKF-52 GW 18000 BTU 3 42 $ 685 $ 28. 515 TKF-72 GW 24000 BTU 2 18 $ 936 $ 17. 038 TOTALES 11 130 $ 75. 146

COSTOS DIRECTOS RESUMEN TOTALES Mercadería $ 75. 146 Mano de Obra Directa $ 12. 096 Transporte (flete interno) TOTAL COSTOS DIRECTOS $ 1. 080 $ 88. 322

COSTOS INDIRECTOS RESUMEN TOTALES Gastos Administrativos $ 27. 384 Gastos Generales $ 18. 720 CONTADOR EXTERNO TOTAL COSTOS INDIRECTOS $ 600 $ 46. 704

INVERSION DEL PROYECTO ACTIVOS FIJOS Descripción Adecuación instalaciones Adecuacion Oficinas Adecuacion Local Muebles y enseres Counter Recepción Sillas oficina Módulo biblioteca/Archivador Escritorios Mueble de Espera 3 en 1 Equipos de computación Computadoras Impresoras Equipos de oficina Telefono Fax Central telefónica Gastos pre operativos Gastos legales de constitución Anticipo por arriendo TOTAL INVERSION Activos Fijos Capital de Trabajo Cantidad Valor uni 1 1 $ 1. 500 $ 2. 500 1 5 1 $ 500 $ 90 $ 460 5 1 $ 280 $ 150 5 2 $ 700 $ 100 5 1 1 $ 300 $ 1. 200 1 2 $ 500 $ 800 Valor total $ 4. 000 $ 1. 500 $ 2. 960 $ 500 $ 450 $ 460 $ 1. 400 $ 150 $ 3. 700 $ 3. 500 $ 200 $ 1. 650 $ 150 $ 300 $ 1. 200 $ 2. 100 $ 500 $ 1. 600 $ 20. 672 $ 14. 410 $ 6. 262

FINANCIAMIENTO TABLA DE AMORTIZACION Capital $ 14. 500 Tasa de interés anual 11, 00% Plazo en años 3% 3 Forma de Pago Trimestral Total Periodos 12 Periodos de Gracia 0 Periodos Normales 12 Valor Dividendo 4 $ 1. 435 No. De Valor de Amortización Valor del Saldo de Dividendo Intereses de Capital Dividendo Capital Aporte Propio $ 6. 172 Inversión Total 1 $ 399 $ 1. 036 $ 1. 435 $ 13. 464 2 $ 370 $ 1. 065 $ 1. 435 $ 12. 399 3 $ 341 $ 1. 094 $ 1. 435 $ 11. 305 4 $ 311 $ 1. 124 $ 1. 435 $ 10. 181 5 $ 280 $ 1. 155 $ 1. 435 $ 9. 026 6 $ 248 $ 1. 187 $ 1. 435 $ 7. 839 7 $ 216 $ 1. 219 $ 1. 435 $ 6. 619 8 $ 182 $ 1. 253 $ 1. 435 $ 5. 366 9 $ 148 $ 1. 287 $ 1. 435 $ 4. 079 10 $ 112 $ 1. 323 $ 1. 435 $ 2. 756 11 $ 76 $ 1. 359 $ 1. 435 $ 1. 397 $0 12 Financiamiento $ 20. 672 $ 14. 500 0 Totales AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 TOTAL Intereses Dividendos Anuales anuales $ 1. 421 $ 5. 740 $ 926 $ 5. 740 $ 374 $ 5. 740 $ 2. 721 $ 17. 221 $ 38 $ 1. 397 $ 1. 435 $ 2. 721 $ 14. 500 $ 17. 221 100% 70% 30%

PROYECCIONES FINANCIERAS.

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO Descripción Ventas Año 1 Año 2 Año 3 Total $ 163. 670 $ 491. 010 $ 88. 322 $ 264. 966 $ 75. 348 $ 226. 044 $ 46. 704 $ 43. 464 $ 133. 632 $ 28. 644 $ 31. 884 $ 92. 412 (Depreciación) $ 2. 082 $ 6. 246 (Gastos Financieros) $ 1. 421 $ 926 $ 374 $ 2. 721 $ 25. 141 $ 28. 876 $ 29. 428 $ 83. 446 $ 9. 114 $ 10. 468 $ 10. 668 $ 30. 249 $ 16. 028 $ 18. 409 $ 18. 760 $ 53. 197 (Costos Directos) Utilidad Bruta (Costos Indirectos) Utilidad Operativa Utilidad antes de Impuestos (Impuestos 36. 25%) UTILIDAD NETA

FLUJO DE CAJA PROYECTADO Descripción Año 1 Ventas Año 2 Año 3 Total $ 163. 670 $ 491. 010 (Costos Directos) $ 88. 322 $ 264. 966 (Costos Indirectos) $ 46. 704 $ 43. 464 $ 133. 632 Flujo Operativo $ 28. 644 $ 31. 884 $ 92. 412 Ingresos no operativos $ 20. 672 $ 14. 500 $ 6. 172 Crédito Aporte Propio Egresos no operativos Inversiones $ 35. 526 $ 16. 208 $ 16. 408 $ 68. 142 $ 20. 672 Activos Fijos $ 14. 410 Capital de Trabajo $ 6. 262 Pago de dividendos $ 5. 740 $ 17. 221 Impuestos $ 9. 114 $ 10. 468 $ 10. 668 $ 30. 249 $0 Flujo No Operativo -$ 14. 854 -$ 16. 208 -$ 16. 408 -$ 47. 470 FLUJO NETO $ 13. 790 $ 15. 676 $ 15. 476 $ 44. 943 Flujo Acumulado $ 13. 790 $ 29. 466 $ 44. 943

BALANCE GENERAL PROYECTADO Descripción Activos Corrientes Año 1 Año 2 Año 3 $ 20. 052 $ 35. 729 $ 51. 205 $ 13. 790 $ 29. 466 $ 44. 943 $ 6. 262 $ 12. 328 $ 10. 246 $ 8. 164 Activos Fijos $ 14. 410 (Depreciación acumulada) -$ 2. 082 -$ 4. 164 -$ 6. 246 Total Activos $ 32. 380 $ 45. 975 $ 59. 369 Pasivos $ 10. 181 $ 5. 366 $0 Patrimonio $ 22. 200 $ 40. 608 $ 59. 369 Aporte Futura Capitalización $ 6. 172 Utilidad del Ejercicio $ 16. 028 $ 18. 409 $ 18. 760 Utilidades Retenidas $0 $ 16. 028 $ 34. 436 $ 32. 380 $ 45. 975 $ 59. 369 Caja – Bancos Inventarios Activos Fijos Netos Pasivo + Patrimonio

EVALUACION FINANCIERA

ANALISIS DE COSTO UNITARIO DESCRIPCION TKF-26 GW TKF-52 GW TKF-72 GW 9000 BTU 18000 BTU 24000 BTU TOTAL COSTOS DIRECTOS $ 36. 708 $ 32. 731 $ 18. 883 $ 88. 322 COSTOS INDIRECTOS $ 25. 220 $ 14. 945 $ 6. 539 $ 46. 704 $ 767 $ 455 $ 199 $ 1. 421 $ 1. 124 $ 666 $ 291 $ 2. 082 GASTOS FINANCIEROS DEPRECIACION COSTOS TOTALES UNIDADES ANUALES % PARTICIPACION COSTO UNITARIO PRECIO DE VENTA UTILIDAD UNITARIA MARGEN UNITARIO $ 63. 820 $ 48. 797 $ 25. 912 $ 138. 529 70 42 18 130 54% 32% 14% 100% $ 1. 423, 71 $ 3. 453, 61 $ 909, 12 $ 1. 173, 01 $ 950, 00 $ 1. 500, 00 $ 1. 900, 00 $ 4. 350, 00 $ 40, 88 $ 326, 99 $ 476, 29 $ 896, 39 4% 22% 25%

PAYBACK 1. Payback Descripción Flujos Netos (Inv. Inicial) ($ 20. 672) Flujo Acumulado Año 1 $ 15. 676 $ 15. 476 $ 13. 790 $ 29. 466 $ 44. 943 Año Diferencia con Inversión Inicial $ 20. 672 Flujo Mensual Promedio Año Siguiente $ 15. 676 Número de Meses 1 $ 13. 790 12 $ 6. 882 1 Año 3 $ 13. 790 Año de Recuperación de la Inversión PAYBACK Año 2 AÑO $ 6. 882 $ 1. 306 5 5 MESES

INDICES Tasa de Rendimiento Promedio TRP Valor Actual Neto (VAN) Indice de Rentabilidad (IR) Rendimiento Real (RR) Tasa Interna de Retorno (Tir) Sumatoria de Flujos $ 44. 943 Años 3 Inversión Inicial $ 20. 672 72, 47% mayor a tasa de dscto (ACEPTADO MAYOR A 0) $ 15. 791 ganancia real (MAYOR A UNO ACEPTADO) $2 por cada dólar invertido (MAYOR A LA TASA DE DCTO) 76% en 3 años MAYOR A LA TASA DE DCTO 50% para que proyecto sea 0 tasa de credito

RATIOS Producto Punto de Equilibrio (nivel de ventas alcanzar) Costos directos indirectos Ventas En U$ En % En unid. TKF-26 GW 9000 BTU $ 36. 708 $ 25. 220 $ 66. 690 $ 56. 099 44 TKF-52 GW 18000 BTU $ 32. 731 $ 14. 945 $ 62. 400 $ 31. 433 26 TKF-72 GW 24000 BTU $ 18. 883 $ 6. 539 $ 34. 580 $ 14. 404 11 $ 88. 322 $ 46. 704 $ 163. 670 $ 101. 936 TOTAL Capital de Trabajo (CT) , liquidez en dolares Indice de Liquidez, disponemos de $3 por cada dólar de deuda Valor Agregado sobre Ventas (punto de quiebra % a alcanzarse) Indice de Empleo 62% $ 13. 790 $3 24% 320% 81

RIESGO Riesgo de Iliquidez (riesgo bajo menor al 50%) Rendimiento corriente (mayor a la tasa) 38% 49%

RAZONES Cobertura Financiera (respaldo de 34 veces) 34 Inversión Total (respaldo de 4 veces) 4 Monto de Crédito (mi utilidad respalda en 4 veces el monto de credito) 4 Monto de Inversión (la utilidad respalda 3 veces la inversion) 3 Margen Neto de Utilidad (mayor a la tasa) Rotación de Activos (8 veces en relacion de las ventas con los activos adq) Dupont (90% porcentaje de eficiencia del proyecto) 12% 8 90%

ANALISIS DE SENSIBILIDAD ESCENARIO PROYECTADO (base de escenarios propuestos) Descripción P TKF-26 GW 9000 BTU Q CUV CF UOP $ 950 70 $ 523 $ 25. 220 $ 4. 762 TKF-52 GW 18000 BTU $ 1. 500 42 $ 787 $ 14. 945 $ 14. 724 TKF-72 GW 24000 BTU $ 1. 900 18 $ 1. 038 $ 6. 539 $ 9. 159 $ 28. 644 Si aumentarían los costos fijos en un 10% y los costos variables en 15% el efeto en la UOP seria: ESCENARIO PROPUESTO Descripción TKF-26 GW 9000 BTU TKF-52 GW 18000 BTU TKF-72 GW 24000 BTU P Q CUV CF UOP % $ 950 70 $ 601 $ 27. 742 -$ 3. 267 -69% $ 1. 500 42 $ 904 $ 16. 440 $ 8. 319 -43% $ 1. 900 18 $ 1. 193 $ 7. 192 $ 5. 673 -38% $ 10. 725 -63%

ANALISIS DE SENSIBILIDAD ESCENARIO PROPUESTO 1 PRECIOS A FIJARSE P Q UOP % TKF-26 GW 9000 BTU Descripción $ 1. 064 70 CUV $ 601, 35 $ 27. 742 CF $ 4. 762 12% TKF-52 GW 18000 BTU $ 1. 654 42 $ 904, 83 $ 16. 440 $ 14. 724 10% TKF-72 GW 24000 BTU $ 2. 092 18 $ 1. 193, 13 $ 7. 192 $ 9. 159 10% 11% ESCENARIO PROPUESTO 2 CANTIDAD A ALCANZAR Descripción TKF-26 GW 9000 BTU P Q CUV CF UOP % $ 950 93 $ 601, 35 $ 27. 742 $ 4. 762 33% TKF-52 GW 18000 BTU $ 1. 500 52 $ 904, 83 $ 16. 440 $ 14. 724 26% TKF-72 GW 24000 BTU $ 1. 900 23 $ 1. 193, 13 $ 7. 192 $ 9. 159 27% 30%

CONCLUSIONES El proyecto tiene una calificación de riesgo de B+ lo cual indica que tiene un nivel de riesgo medio-bajo En la ciudad de Guayaquil existen variedad de tiendas comerciales ofreciendo productos convencionales de consumo eléctrico pero no existe aun ningún establecimiento que presente la oportunidad de adquirir productos con energías renovables alternativas. De acuerdo a las encuestas realizadas podemos apreciar que se desconoce de este tipo de artefactos en Guayaquil pero que existe la decisión de adquirirlos cuando estén a la venta. La capacidad utilizada fue del 65% de la capacidad máxima, la cual genero utilidad positiva a partir del primer año y tiene incremento anualmente. El flujo de caja se refleja de manera positiva durante los tres años. . Se refleja un margen de utilidad positivo en los modelos proyectados. El patrimonio se incrementa año. La inversión se recupera en un año y cinco meses y es menor al plazo del crédito. El proyecto tiene un Rentabilidad Real del 76% y es mucho más elevado que la tasa de descuento. El índice de liquidez es de $3. 00 por cada dólar adeudado. El punto de equilibrio es 62%. El riesgo de liquidez es de 38% y el rendimiento corriente es de 49% lo cual es aceptable. Dupont el de 90% aproximado al 100% lo cual es aceptable. La proyecto de comercialización de acondicionadores de aire solares es sensible a un cambio en sus costos y la solución sería aumentar la venta en 30% o el incremente del 11% en el precio. Debido a estos factores se considera que la comercialización de acondicionadores de aire como viable.

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