LA DISTRIBUTION DES PRODUITS ET DES SERVICES OBJECTIFS
LA DISTRIBUTION DES PRODUITS ET DES SERVICES
OBJECTIFS
Etre capable de placer le point de vente dans le circuit de distribution et différencier son rôle de celui des producteurs et des distributeurs.
PLAN DE LA SEQUENCE 1. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION 2. LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION: fonction de gros et de détails 3. LE COÛT DE LA DISTRIBUTION
Ce qu’il faut retenir
1. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
DIRECT CIRCUIT Un intermédiaire: le détaillant. Le fabricant vend ses produits à des détaillants qui revendent aux consommateurs. Fabricant Pas d’intermédiaire, le fabricant vend directement ses produits au consommateur. Fabricant Détaillant Consommateur Magasins d’usine Marchés COURT Consommateur Commerce traditionnel Super et hypermarché franchisés
CIRCUIT LONG INTEGRER Un intermédiaire: la centrale d’achat, le fabricant vend ses produits, par l’intermédiaire d’une centrale d’achat, à des détaillants d’une même enseigne qui revendent au consommateur. LONG TRADITIONNEL Deux intermédiaires: Le grossiste et le détaillant, ce canal comprend au moins deux intermédiaires, le grossiste et le détaillant. Fabricant Centrale d’achat/Détaillant Grossiste Consommateur Supermarché Hypermarché franchisé Détaillant Consommateur Commerce traditionnel
2. 2. LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION: fonction de gros et de détails
La fonction de gros Ø Ø Elle est assurée par: La centrale d’achats: qui achète aux fabricants des produits en quantités importante, qu’elle répartit dans les points de vente de l’enseigne. le grossiste: qui achète en grande quantité aux fabricants, pour revendre en plus petites quantités à des détaillants indépendants.
La fonction de détails Ø - - Elle est assurée par: Des petites ou grandes surfaces de vente indépendantes ou non, qui revendent directement au consommateur. Il s’agit: Des détaillants spécialisés: magasins qui vendent une seule famille de produit. Des détaillants non spécialisés ou multi spécialistes: qui vendent plusieurs familles de produits.
3. LE COÛT DE LA DISTRIBUTION
Le prix d’un produit ou d’un service évolue entre le producteur et le consommateur final. Il tient compte du prix d’achat HT du produit ou du service auquel on ajoute les frais de distribution (stockage, manutention, emballage…).
VRAI/FAUX
Dans le circuit direct il n’y a pas d’intermédiaire. VRAI FAUX
VRAI
Il y a trois intermédiaires dans le circuit long traditionnel. VRAI FAUX
FAUX
La centrale d’achats achète aux fabricants des produits en quantités importante, qu’elle répartit dans les points de vente de l’enseigne. VRAI FAUX
VRAI
Le prix d’un produit ou d’un service évolue entre le producteur et le consommateur final, entre autre chose à cause du coût de distribution. VRAI FAUX
VRAI
LA SEQUENCE EST TERMINEE, LA SEMAINE PROCHAINE EVALUATION DE SEQUENCE. BONNE REVISION A TOUS.
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