LA DEMANDA MEDICION Y PRONOSTICO MEDICION Y PRONOSTICO

LA DEMANDA MEDICION Y PRONOSTICO

MEDICION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA � Una empresa puede perder muchas utilidades si sobreestima o subestima el mercado � Ejemplo: pronostico la demanda a corto ploazo para pedir materias primas, proyectar producción y contratar créditos. � Pronostico la demanda regional a largo plazo para hacer la estrategia de expansión. Existen 90 formas de medir la demanda: 6 Niveles de producto 5 Niveles de espacio 3 Niveles de tiempo

EL MERCADO � Punto de encuentro de vendedores y compradores para intercambiar productos. � Representa a los compradores presentes y potenciales � Deben tener: interés, ingreso yaacceso INDUSTRIA: representa los vendedores � INTERES: ¿Está interesado en comprar y poseer tal artículo? � INGRESO: ¿Tiene capacidad para pagar por el artículo? � ACCESO: ¿el artículo se encuentra “cercano” al consumidor? INDUSTRIA: representa a los vendedores

EL MERCADO � POTENCIAL: los interesados interés, � EXISTENTE: � CALIFICADO: + � ATENDIDO: + ingreso y acceso capacidad para usar el producto segmento seleccionado � PENETRADOque ya poseen el producto

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL Total del mercado: Volumen total que compraría un grupo de consumidores de una zona geográfica en un tiempo determinado # de compradores x # de piezas que compra x precio de cada pieza valor total del mercado en moneda ¿Cuánto vendo yo de eso? � Demanda

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL � Demanda de la zona del mercado: segmentación geográfica con ayuda de CENSOs para elegir zonas potenciales (ingreso per capita, edad, género…) � Parte real del mercado y las ventas: identificar competidores y estimar ventas con ayuda de los números que maneja la cámara de comercio

PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA � Estimar comportamiento de compradores según ciertas condiciones � Refiere a productos con ventas sostenidas o crecimiento en situación estable � Cuanto más inestable la demanda, más requiere la empresa un pronóstico exacto � Pronóstico del entorno: inflación, desempleo, tasa de interés, inversión privada, gasto del gobierno… � Pronóostico de la industria: PNB + otros indicadores

PRONOSTICO DE LAS VENTAS � Lo Intencion de compra Opinion de vendedores Opinion de expertos � Lo Pruebas de mercado � Lo Series de tiempo Indicadores guía Estadísticos de la demanda que dice la gente: que ha hecho la gente:

Jennifer Cuns Cravero CAPITULO 8 , KOTLER