LA COMUNICACIN PARA UNA VENTA EXITOSA LAS FORMAS

LA COMUNICACIÓN PARA UNA VENTA EXITOSA LAS FORMAS DE COMUNICAR LOS PRODUCTOS

MARKETING PROPAGANDA PROMOCION PUBLICIDAD

EJEMPLOS DE COMUNICACIONES PARA LA VENTA

ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN CODIFICACION DECODIFICACION RECEPTOR MEDIO EMISOR MENSAJE RUIDO FEEDBACK

EMISOR Es quien decide cómo codificar un mensaje dirigido al mercado.

CODIFICACION Proceso de traducción del mensaje o pensamiento en símbolos capaces de ser transmitidos por el medio elegido.

Es el contenido informativo de los beneficios de un producto transmitidos en forma de símbolos cuyo significado suele y debe ser comprendido por el o los receptores MENSAJE

MEDIO El medio es el o los canales de comunicación a través de los cuales los mensajes pasan del emisor al receptor.

DECODIFICACION Proceso a través del cual el receptor dota de significado a los símbolos emitidos por el emisor.

Cualquier distorsión no planificada acaecida en el proceso de comunicación. RUIDO

Es la persona a quien va dirigido el mensaje o de alguna forma lo recibe. En marketing, el receptor es la audiencia o mercado objetivo. RECEPTOR

Respuesta. El conjunto de reacciones del receptor una vez expuesto al mensaje. Feedback o retroalimentación. Consiste en la parte de la respuesta del receptor que es comunicada al emisor. FEEDBACK

Trabajo práctico: Luego de mirar cada uno de los ejemplos identifica en ellos elementos de la comunicación. DECODIFICACION MEDIO EMISOR MENSAJE RECEPTOR RUIDO FEEDBACK

PROMOCION Las Promociones son el conjunto de técnicas integradas en el Plan de Marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, para públicos determinados.

PROMOCION �CARACTERISTICAS �Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo: Incrementar la demanda de un producto. �Intensidad y duración: La efectividad de la promoción se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. �Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (P. E. descuentos especiales) Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros

PUBLICIDAD �Publicidad. Es una disciplina científica cuyo objeto es persuadir al público meta con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece. �Es toda comunicación no personal y pagada para la presentación y promoción de bienes o servicios por cuenta de una empresa identificada.

PUBLICIDAD La naturaleza de la publicidad ayuda a legitimar el producto. También, permite a los especialistas en marketing comunicar el mensaje a una audiencia muy amplia.

PROPAGANDA �CONCEPTO: Comunicación masiva o personal que tiene un fin ideológico. Comunica y persuade sobre una cosmovisión.

PROPAGANDA �CARACTERISTICAS: Es la base intelectual necesaria para lograr que la publicidad sea eficiente. Presenta el paradigma donde se hace aceptable la idea de la compra. �Toda publicidad lleva implícita una propaganda que la trasciende y le da fuerza a la idea de compra

ACTIVIDAD DE CIERRE 1 2 3 4 5 • ELEGIR UN PRODUCTO A OFRECER • ELEGIR UN TIPO DE COMUNICACIÓN • JUSTIFICAR LA ELECCION • ARMAR LA COMUNICACIÓN DEL PRODUCTO PARA EL CLIENTE POTENCIAL. • COLGARLO EN LA WEB…. (SITIO A DETERMINAR)