Kurz vod do marketingu a jeho vznam pro

Kurz: Úvod do marketingu a jeho význam pro podnikání Budoucnost pro připravené

Co je marketing? ? ? „Cesta, jak realizovat prodej svého produktu za nejlepších podmínek pro mne i pro zákazníka. „

Smysl SWOT analýzy Cíl analýzy SWOT (silné a slabé stránky, hrozby a příležitosti): získání stručného přehledu výsledků interní/externí analýzy určení směru pro definování hlavního cíle/problému určení směru pro definování a vyhodnocení variant získání výchozího bodu pro analýzu MABA – posouzení marketingové atraktivity podnikání (Marketing Attractiveness Business Assessment, též GE portfolio)

SWOT ANALÝZA • Silné stránky • Příležitosti • Slabé stránky • Hrozby

5 P • • • Product People Place Price Promotion • • • Co prodávám Komu prodávám Kde prodávám Za jakou cenu Jak podporuji …

Životní cyklus produktu • Životní cyklus produktu je model, pomocí něhož mohou společnosti používat své údaje o prodeji a odhadnout, v jaké životní fázi se daný produkt nachází. • Životní cyklus produktu (PLC) V životním cyklu produktu rozlišujeme následující fáze nebo tržní stádia: • 1. fáze zavedení • 2. fáze růstu • 3. fáze zralosti • 4. fáze nasycení • 5. fáze poklesu

Čtyři kvadranty portfoliové matice : • 1. Hvězdy jsou vedoucí subjekty na silně rostoucím trhu. Vedoucí úloha na trhu produkuje peníze, současně však vyžaduje velké investice pro udržení kroku s rostoucím trhem. Peněžní příjmy a peněžní výdaje jsou v rovnováze. Stane-li se trh saturovaným, z hvězdy se stane „dojná kráva“ (jakožto fáze životnostního cyklu). • • • 2. Dojné krávy jsou vedoucí subjekty na stagnujících nebo jen místně rostoucích trzích. Tyto SBU produkují více peněz, než je potřebné pro udržení jejich pozice. Tento peněžní tok je možno využít v různých částech dané společnosti. Například je možno jej investovat do „problémových dětí“ tak, aby tržní podíly těchto SBU vzrostly na úroveň hvězd. 3. Problémové děti (otazníky). Problémové dítě je SBU s nízkým relativním tržním podílem na silně rostoucím trhu. Těmto SBU chybí finanční prostředky. Sekundární postavení na trhu produkuje příliš málo peněz na udržení kroku s rostoucím trhem. 4. (Bídní) psi. Psem je SBU s nízkým relativním tržním podílem na stagnujícím trhu. Tyto SBU produkují málo peněz, na druhé straně jich ani tolik nepotřebují (malá míra přelévání). Peněžní příjmy a peněžní výdaje jsou více méně v rovnováze. Vzhledem k omezenému příspěvku je nutno uvažovat o zrušení těchto SBU.

Sebe-prezentace Prezentace firmy • Co o sobě / firmě chci sdělit ? • Co potřebuji, aby ostatní slyšeli ? • Kdo je můj zákazník ?

Na počátku je kvalitní značka • • • Promyslete si, co je Vaším cílem Myslete na zákazníka a komunikujte s ním Odlište se, jste jedineční! Jednoduchost a emoce vítězí Myslete ekonomicky: 1 -2 barvy ušetří Vaše náklady při tisku • Elektronická podoba loga

Provozujete aktivní marketing ? • Sleduji aktivně proměny trhu - nové značky, zboží, služby? • Komunikuji dostatečně s trhem? • Analyzuji průběžně potřeby firmy? • Mohu řídit veškeré úkony, které zajistí cestu výrobku / služby od výrobce k zákazníkovi? • Co mohu ještě udělat…?

Zvolte cíl a načasování reklamní kampaně produkt cena propagace distribuce prodej

Efektivní mediální komunikace • Reklama v tisku • Tvoříme vlastní inzerát, leták, plakát: - titulek musí zaujmout - výstižnost a přesvědčivost - použijeme jazyk spotřebitele Vždy můžeme využít pomoc odborníků

Vizitka • Logo • Jméno a příjmení • Předmět podnikání • Adresa • Telefonní číslo • www stránky

Typy reklamy Outdoor Indoor

Čemu se vyhnout v reklamě ? Co naopak přispěje k úspěchu? • • • Reklamavá Reklama skrytá Reklama podprahová Reklama nevyžádaná ……………. . Zakázané druhy reklam Základem úspěchu jsou • Opakování • Znalost potřeb zákazníka • Přesvědčování • Humor • …………………………… • ………………