Kreativna strategija Advertajzing strategija ciljna grupa kome se

Kreativna strategija Advertajzing strategija • ciljna grupa (kome se obraćamo) • koncept proizvoda/usluge (šta promovišemo) • komunikacioni medij (gdje, kada„gađamo“ciljnu grupu) i • advertajzing poruka (kako to radimo)

Kako saznajemo šta tržište želi? • Marketing Research –Istraživanje tržišta • Definicija marketinga: otkrivanje potreba i njihovo zadovoljenje

Strateške odluke koje su zasnovane na istraživanju i analizi tržišta sadrže: • uspostavljanje ciljeva koje advertajzing kampanja želi da ostvari • fokus na pravu ciljnu grupu • otkrivanje potrošačkih potreba, pogleda, stavova i motiva, • identifikovanje kompetitivnih prednosti • stvaranje brend prijedloga(eng. brand proposition) • definisanje budžeta • implementacija strategije i • evaluacija strategije

Odnos marketinga i advertajzinga • Da se podsjetimo 4 P marketing miksa: kakav je odnos između marketinga i advertajzinga? • Advertajzing je ona četvrtina(1/4) marketinga koja se bavi promocijom. • U advertajzingu, strateško planiranje je proces identifikacije problema koji se može zadovoljiti pomoću marketing komunikacije, uspostavljanje ciljeva (šta se želi postići), donošenje odluka o strategiji (značaj ostvarenja ciljeva) i implementacija taktike (sve akcije koje se preduzimaju kako bi se plan realizovao).

Cilj • Cilj (engl. objective) je ono što želi da se ostvari, koje efekte želimo postići: da li je to svijest o brendu, o postojanju proizvoda ili poziv na posetu nekom događaju, koncertu, predstavi ili povećanje svesti o potrebi davanja krvi ili podrške ugroženim grupama.

Strategija • Strategija je način, dizajn, plan pomoću koga će se ciljevi ostvariti. Primjer je odluka da li idete sa oglasom u printu ili TV reklamom, radio džinglom ili pop-up na internetu.

Taktika • Taktika je način na koji se oglasi i poruke dizajniraju, šta i kako kažu i kako se izvršavaju.

Biznis plan • Srce, centar svakog biznisa, postojećeg ili novog, a posebno novog je biznis plan. • Skoro svi neuspješni poslovni poduhvati imaju jednu zajedničku osobinu: nisu imali biznis plan ili je bio loše osmišljen ili realizovan. • Biznis plan je formalni dokument koji opisuje poslovne ciljeve, razloge zašto su ti ciljevi ostvarljivi, i načine na koje će se ciljevi ostvariti. • Biznis plan mora da sadrži odgovore na sva pitanja: šta, kako, zašto, kada, gde, kome, koliko.

Marketing plan MORA da dâ odgovore • Šta se dešava sa brendom, kategorijom ili proizvodom na koga smo fokusirani? • Kako se dešava? • Gde se dešava? • Kada se dešava? • Kome se dešava?

Advertajzing kampanja • Advertajzing kampanja je serija oglasnih poruka koje dijele jednu ideju i temu koja sačinjava integrisane marketing komunikacije • Kampanje se pojavljuju u različitim medijskim kanalima kroz specifične vremenske okvire. • Moderne advertajzing kampanje često kombinuju višestruke on-line i off-line kanale kao što su društvene mreže, TV, OOH mediji, brendiranapakovanja itd.

Brend • Odnos između brenda i potrošača je kao neka vrsta nepisanog ugovora. Radi se o povjerenju. • Potrošač je spreman da plati višu cijenu, ali očekuje da će brend uvek da „isporuči“ one atribute koje je advertajzing istakao(kvalitet, prestiž, imidž, lider, …). • Sve dotle dok brend konzistentno isporučuje, potrošač je lojalan (odan). • Ako brend prekrši neko od datih obećanja potrošač se osjeća iznevjerenim (reakcija na emotivnom nivou) i reaguje (na mentalnom nivou) odlukom o nekupovini.

Cockta • Slovenačka Cockta je osvežavajuće bezalkoholno piće napravljeno 1953. godine. U to vrijeme, u komunističku Jugoslaviju nije se uvozila Coca Cola tako da je Cockta imala lagan posao dominacije tržištem. Uvođenje Coca Cole i raspad Jugoslavije izazvali su dugogodišnje odsustvo Cockte sa tržišta. Cocktu kao brend poznaju danas uglavnom samo stariji građani. • Kampanja pozicioniranja Cockte u svesti mlađe generacije u Bosni i Hercegovini. • Kao primjer uspješne kampanje pozicioniranja brenda, možete pogledati čuvenu kampanju 7 -up „uncola“iz 1970 -ih

Advertajzing budžet • Kada brend menadžeri odluče o strategiji, vreme je za implementaciju. Između te dvije aktivnosti je pitanje svih pitanja: • koliko želimo/moramo/bi trebalo potrošiti na kampanju. • Pitanje je novca i budžeta. • Advertajzing budžet je novčani iznos ili drugi resursi koje firma izdvaja za advertajzing program ili kampanju proizvoda ili firme.

Kako se formira advertajzing budžet? • Oglašivač bi želio da postigne maksimalne rezultate, a da potroši minimalno. • Ponekad oglašivač dođe u agenciju i kaže koliki ima budžet i pita šta se može učiniti sa njim, konsultuje se sa agencijom. • Najčešće to bude dio opregovaranja i kompromisa. Nije lako uskladiti želje i realnost.

Metodi određivanja budžeta • Istorijski metod • „Koliko smo u mogućnosti“ metod • Metod procenta prodaje • Metod konkurentskog budžeta • Metod cilja i aktivnosti

Istorijski metod • Ovo je najpopularniji metod. Brz i jednostavan. Potrošićemo onoliko koliko smo trošili do sada, u nekom prethodnom periodu, na primjer prošle godine, možda sa nekoliko % više. Iako se lako da izračunati, istorijski metod nema puno veze sa ostvarenjem ciljeva advertajzinga. • Zašto? • Možda se okolina promijenila? Možda se kupovna moć smanjila? Možda je novi konkurent ušao na tržište? Možda je stari konkurent odlučio da troši više na svoju kampanju?

Metod procenta prodaje • Advertajzing budžet se postavi kao neki fiksni procenat (dio) sadašnje ili planirane prodaje ili kao neki procenat prodajne cijene. Na primer, prodajete bocu piva za 1 km i odlučite da advertajzing ne smije da bude veći od 2% (0, 2 pfeninga). Budžet kao procenat prodaje se računa na sledeći način: • Korak 1: advertajzing budžetu prethodnom periodu/ prodaja u prethodnom periodu=% prodaje • Korak 2: % prodaje x prodajni plan za naredni period =novi advertajzing budžet

Metod konkurentskog budžeta • Postaviti advertajzing budžet u skladu sa budžetom koji troši konkurencija. Marketing prati udio na tržištu svog proizvoda i proizvoda konkurencije. Rade benčmark koliko konkurencija troši i u skladu sa tim postavlja svoj budžet. • Ako Grand kafa ima 40% tržišta domaće kafe u Bi. H, a Donkafe 20%, koliko budžeta bi trebalo Grand da troši u poređenju sa Donkafe kafom? Koliko bi Donkafe morao da potroši ako bi željeli da podignu svoje tržišno učešće na 25%?

Metod cilja i aktivnosti (eng. Objective-and task method). Uspostavlja se budžet za svaku aktivnost koja će se preduzeti kako bi se postigao određeni cilj: –definisati specifični cilj, –odrediti aktivnosti koje se moraju obaviti kako bi se ostvario taj cilj, –procena troškova svih ovih aktivnosti i –budžet je tada suma tih troškova –Ovo je primer „bottom-up“ budžeta

Uloga kreativnosti u advertajzingu • Uspešna reklama je i (1) viđena i (2) uživali ste u njoj, jer je bila zabavna. Uspeh u advertajzingu, dakle, dolazi otuda da pravi medij isporučuje pravu poruku pravoj ciljnoj potrošačkoj grupi. Advertajzing je kombinacija umjetnosti i nauke, interakcije lijeve i desne strane mozga, planiranja poruke i planiranja medija, tj. Načina koji će tu poruku isporučiti. • Reklama može biti uspješna, ali mora biti DJELOTVORNA. Nije bitno da li mačka crna ili bijela –važno je da hvata miševe- Deng Xiaoping, predsjednik Kine