Koost tootmissektoris tarneahela juhtimine Emke Sogenbits Enics Eesti

Koostöö tootmissektoris – tarneahela juhtimine Emöke Sogenbits Enics Eesti AS Demand/Supply Chain Manager

Tänapäeval ei konkureeri omavahel firmad, vaid parim on firma, kelle tarneahel on kõige konkurentsivõimelisem.

Tarneahela ja väärtusahela mõisted • Tarneahel (Supply Chain) näitab millistest tarne etappidest koosneb lõpptoote kujunemine • Väärtusahel (Value Chain) kirjeldab lisaväärtuse teket tarneahelas

Müük ja ost • Müük on äritegevuses absoluutselt vajalik protsess • Müük loob võimaluse kasumiks • Müük on enamikes firmades tähelepanu keskpunktis • Müük võib tekitada ka probleeme ja kahjumit • Ost võib määratleda äritegevuse kasumlikkuse

Du. Pont analysis: Sales 105 mio Capital turn -over ratio 2. 1 x RONA 9. 9 % / × Amounts in Euro mio - Interest free liabilities 95 mio Sales 105 mio Income before tax 5 mio Margin 4. 7 % Net assets 50 mio Total assets 145 mio / - Other costs 40 mio Total costs 100 mio Sales 105 mio + Purchased mat. & serv. 60 mio

Tarneahela juhtimise funktsioonid • Hankimise e. ostu juhtimine – Nõudluse prognoosimine – Hankijate valik – Transport ja lähetus • Distributsiooni e. jaotamise juhtimine – Jaotuskanalid – Asukoha valik jaotuskanalis • Ladustamise juhtimine – Ladustamise asukoha valik – Varude juhtimine • Laojäägi kontroll • Materjalide tellimine

Hankeahela juhtimise funktsioonid • • • Tootmise juhtimine Tootmise planeerimine Info juhtimine Kvaliteedi juhtimine Klienditeenindus

Nõudlus- ja tarneahela põhifilosoofia KAUP RAHA Tarnija tarnija Tarnija Ostja Lõppklient INFORMATSIOON Fast and reliable information flow is the single most important issue on D/SCM “If you got the information flow in place, material flow will follow”

Lõppkliendi analüüs • • Missugune on kliendi ärikeskkond? Mida klient meilt ootab? Tarnete asukohad? Missugune on tellimuse täitmise oodatud kiirus? Missugune on kliendi ennustus? Nähtavus? Kust saadakse algandmed? Kas seda saab parandada? • Missugust paindlikkust meilt oodatakse? • Missugune on kulude vähendamise vajadus ja võimalus? • Tasuta lõunaid ei ole – selgitage välja, mis on kliendi jaoks tähtsaim = mille eest ta on valmis maksma!

PLAN SOURCE S U P P L I E R MAKE SMC OPERATING SMI Continuous flow Mode Supplier buffer DELIVER Demand mgmt Flexibility mgmt Inventory mgmt High Mix Mode DFF Purchase Order Engineer-to-order Mode Basket MODES Material Flow Information Flow Financial Flow Capacity mgmt Logistics & Trade Compliance Invoice mgmt C U S T O M E R

Operating Modes and Order Fulfillment PLAN Oper Modes Source Make Deliver Demand/Supply Balancing Material Procurement OFF process Master Planning F/C & Order Management Logistics Production Scheduling Logistics Material Handling in Production Execution Material Handling out Component Invoice authorization Product Invoicing

Ost organisatsiooni struktuuris • Ost ei ole tugifunktsioon! • Ost ei ole logistika üks osa! • Materials’ management – Ost – Logistika – Tarnijate haldamine

Klassikaline ostufilosoofia • • • Operatiivne Kohalikud turud Palju võimalikke tarnijaid Otsused kohapeal Võistlus ja konkurents Lühiperspektiiv Aktsepteeritav kvaliteeditase “just-in-case” – kindluse mõttes Hinnakesksus

Uus ostufilosoofia • • • Strateegiline ost Globaalsed turud Kaks kuni kolm tarnijat tooterühmiti Koordineeritud otsused Koostöö Pikk perspektiiv Nullvea tasand JIT, JOD (Just On Demand) Kogukulude arvestus (TCO)

Tsentraliseeritud vs. lokaalne ost • Grupp • Tehased • Missioon, poliitika, strateegia • Tarneketi loomine • Raamlepingud globaalsete tarnijatega • Logistikakontseptsioon • Globaalsed transpordipartnerid • Globaalsete tarnijate ohjamise koordineerimine • Globaalne infosüsteem • Strateegia ja poliitika tõlgendused ja ellurakendamine • Konkreetsed lepingud tarnijatega (logistika-, kvaliteedi- jne. lepingud) • Füüsilise logistika haldamine • Suhtlemine asukohamaa ametkondadega • Tarnijate ohjamine • Tellimuse täitmine

D/SCM eesmärgid Kindlusta eksistentsi Säästa raha Teeni raha • Komplekssuse vähendamine • Riskihaldus • Otsesed suhted valmistajate ja tootjatega • ITO • Erinevad tellimusmudelid • TCO • • • Hinnakujundus (alanemine) Maksetingimused Teenuse pakkumine Hea hind uutele toodetele Erinevad väärtusahela mudelid

Toote ostukorv Kõrge Mõjukad tooted • alternatiivsed tarnijad olemas • asendamise võimalus Strateegilised tooted • kriitiline mõju toote lõpphinnale • sõltuvus tarnijast Hankekonkurss Ostu mõju Finantstulemustele Partnerlus Rutiinsed tooted “Pudelikael” • suur tootevalik • komplitseeritud logistika • tõõmahukas • monopolistlik turg • suured raskused turule sisenemisel – müüja turg Süsteemne leping + e-ost Madal Kindlusta tarne ja otsi alternatiive Tarnerisk Kõrge

Tarnijate portfoolio Kõrge Tarnija mõju finantstulemustele Madal Võtmetarnijad Strateegilised tarnijad • palju konkurente • tarbekaubad • turuliidrid • spetsiifiline know-how Jõuvahekord ostja ja müüja vahel erinev Ostja turg Rutiinsed tarnijad Tarnija on “pudelikael • suured/palju tarneid • palju tarnijaid • Ostja turg • juhtivad tehnoloogias • kui, siis vähe alternatiivseid tarnijaid Vähenda tarnijate arvu Madal Tarnerisk Tarnija domineerib Kõrge

Missugune on meie optimaalne varude seis e. sisemine paindlikkus? • Põhineb nõudluse liikuvusel • Varude analüüs (kui võimalik, erinevate laokohtade kaupa) • Vajalik defineerida nn. seisev kaup • Analüüs DOS (Days of Supply) alusel laokohtade kaupa (kaasa arvatud tootmine)

Laovarude analüüs

Tarnijate paindlikkus • • • Tunne oma tarnijat Tunne oma tarnija tootmisprotsessi Aita tarnijal analüüsida laovarusid Aita tarnijal aru saada turu nõudlustest JAGA INFORMATSIOONI – nii formaalset kui “soft versionit”.

Toote elutsükkel Engineering Services Manufacturing Services After Sales Services Design, DFM, DFT, CAD, . . . Prototyping Cost reduction programs Industrialization Productre-launch Development Production Ramp-up Component engineering Production Ramp-down Supply Chain Management Services Optimal fulfilment of customer requirements, (Price, Quality, OTD, Flexibility, etc. ) Product-Care Availability & alternative parts

Ostutegevus toote elutsükli erinevates faasides • Tootetutvustus • Väikesed laosaldod • Väga paindlikud tarnijad (eelkõige väikesed kogused ja lühike tarneaeg) • Väga tihe koostöö tarnijaga komponendi spetsifitseerimisel • Kasvuperiood • Tarnijate arendus koos koguste kasvuga, võimsuse kindlustamine • Kvaliteedi tagamine seeriatoodanguks • Puhverladude moodustamine/kindlustamine • Küpsusperiood • Ostuprotsesside standardiseerimine ja optimeerimine • Koguväärtusele keskendumine (TCO) • Laoseisude optimeerimine • SMI, SMC, DFF

Ostutegevus toote elutsükli erinevates faasides • Langusperiood • • Pika perspektiiviga ostude vähendamine Fikseeritud ostutellimused SMI, SMC, DFF asemel Laosaldode tähelepanelik jälgimine Excess and Obsolete Varuosade saadavuse kindlustamine (Last-Time-Buy) Töö tarnijatega ja tihe informatsioonivahetus Ülejääkide müük

? Tänan! Emöke Sogenbits Emoke. sogenbits@enics. com Tel. +372 51 123 08