Kontinuitet i ledarskapsbeteende Understlldas styrka influens Chefskapets styrka
Kontinuitet i ledarskapsbeteende Underställdas styrka & influens Chefskapets styrka & influens Area för chefskapets friheter Area för underställdas friheter 1 2 3 4 5 Organisationella & Sociala miljöers Resulteran de ledarska psbeteende n Källa: Tannebaum, Scmidt; How to Choose a Leadership Pattern; 1973 Effective Sourcing • www. effso. com 6 7
Situationsledarskap Uppgiftsbeteende (orderbeteende) Relationsskapande beteende (stödjande beteende) Lågt Högt Deltagande ledarskap Säljande ledarskap S 3 S 4 S 2 S 1 Delegerande ledarskap Berättande ledarskap Lågt Källa: Hersey P, Blanchard, Johnson; Management of Organisational Behaviour; 2001 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 2
Åtgärdscentrerat ledarskap Uppgift Grupp Individ Källa: Adair J. ; Action-Centred Leadership; 1979 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 3
Tuckmanmodellen Ajournerande Gruppeffektivitet Presterande Normerande Stormande Formande A P N S F Tid 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 4
Balanserade styrkort Finansiellt Kund Balanserat styrkort Process Lärande Källa: Kaplan, Norton; the Balanced Scorecard: Translating strategy into action; 1996 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 5
Järntriangeln Kostnader Kvalitet 2009 -09 -25 Tid Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 6
Ledningsrutnät ”Country club”ledning Personalinriktning Hög ”Team”ledning Dämpad pendel Låg Auktoritetsuppfyllnad Utarmad Låg Hög Resultatinriktning Källa: RR & JS Moulton; The managerial grid, Advanced management office executive; 1962 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 7
Porters generiska strategier Källor till konkurrensfördelar Lägre kostnader Unikhet Konkurrensomfattning på målmarknaden Brett mål Kostnadsledarstrategi Differentieringsstrategi Fokusstrategi Fast i mitten Snävt mål Källa: Porter ME; Competitive Strategy: techiques for Analysing Indsutries & Competitors, The Free Press; 1980 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 8
Ansoffs matris Existerande marknader Nya marknader Existerande produkter Nya produkter Skydda, bygg upp, marknadspenetration Produktutveckling Marknadsutveckling Diversifiering Källa: Ansoff HI; Implementing Strategic management; Prentice Hall International; 1984 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 9
Porters femkraftsmodell Lev era n Hot från nya etablerare • • • töre ns köp kra t raf k p kö s n de n Ku ft Kunder Leverantörer Konkurrens inom branschen Hot från substitut Källa: Porter ME; Competitive Strategy: Techniques for Analysing indsutier & competitors; 1980 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 10
Tillväxthastighet Bostonmatrisen Hög Låg Problembarn Stjärnor Byrackor Mjölkkossor Liten Stor Marknadsandel 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 11
Leverantörsmarknad konkurrensutsatthet Innovationsspridningsmatrisen Hög Låg Latent Dynamisk Statisk Protektionistisk Liten Stor Spridning 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 12
Strategisk utveckling (PCA-modellen) Strategisk position Strategisk Implementation Strategiska val Källa: Johnson, Scholes, Whittington; Exploring Corporate Strateg: Text and Cases; 2005 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 13
PESTLE-analys 2009 -09 -25 P Politisk miljö E Ekonomisk miljö S Social & kulturell miljö T Teknologisk miljö L Lagstiftande miljö E Ekologisk miljö Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 14
2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com Avmattning Mognad Tillväxt Introduktion Produktlivscykel 15
Ishikawadiagram Maskiner Människor Verkan Metoder 2009 -09 -25 Material Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 16
Inköpslivscykeln Identifiera behov Kravspecifikation Avyttra Köpa eller tillverka-beslut Konsumera Inköpslivscykeln Identifiera leverantörer (prekvalificera) Hantera avtal Leverantörs kvalificering Leverans & betalning Förhandla avtal 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 17
Nätverksanalys Design 60 dagar Anbudsgivning 45 dagar Byggnation 120 dagar Exteriör 20 dagar Elentreprenad 10 dagar Överlämnande 1 dag Målning 15 dagar Markarbeten 30 dagar 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 18
PDCA-cykeln 2009 -09 -25 ACT PLAN CHECK DO Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 19
Risk-konsekvens-matris • Lagändringar Sannolikhet Hög • Försening • Fel i produkt Låg • Konkurs Liten Stor Konsekvens 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 20
Modell förhandlingsverktyg Hot Känslor Prutning Intuition Hög Låg Logisk Kompromissande Låg Hög Påverkan Källa: Reynolds A; Emotional Intelligence and Negotation; 2003 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 21
Zon för potentiellt avtal (ZOPA) Köparens alternativa intervall ZOPA Leverantörens alternativa intervall Förhandlingsvariabel (pris, kvalitet eller något annat) 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 22
Förhandlingsfaser Förberedelser Implementation Relationsskapande Informationsinsamling Avtalsslutande Budgivning Informationsanvändande Källa: Greenhalgh. L; Managing Strategic Relationships, the Key to Business Success; 2001 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 23
Thomas Kilmanns konflikttypsinstrument Tävlande Självsäkerhet Hög Samarbetande Kompromissande Låg Tillmötesgående Undvikande Låg Hög Samarbetsbenägenhet 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 24
Kapabilitetsmatris Hög Låg Gör det till en lätt sak Inger respekt Saknas incitament att deltaga Skapar missgynsamma ändringar Låg Hög Förhandlingskapabilitet Källa: Reynolds; Emotional Intelligence and Negotation; 2003 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 25
Strategisk betydelse företaget Relationsskapande kontinuitet Vertikal integration Strategiska Allianser /JV Nätverkssourcing Single source Utvald leverantör Opponerande armlängd Kvarvarande Kompletterande Kritisk Tillgångsspecificitet i kontraktuella relationer Källa: Cox; Relational competence and strategic procurement management; towards entrepreneurial and contractual theory of the firm; 1996 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 26
Kraljics matris Flaskhals Strategisk Rutin Hävstång Låg Hög Leveransrisk Hög Låg Lönsamhetspåverkan Källa: Kraljic; Purchasing must become Supply Management; 1983 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 27
Attraktivitet i kundkontot Matris för leverantörers kundval Hög Utveckla / föd upp Centrera / Skydda Plåga Utnyttja Lågt Högt Relativt värde av kundkontot Källa: Steel, Court; Profitable Purchasing Strategies; 1996 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 28
B: s relativa styrka i förhållande till A Styrka-dominans-modell B dominerar över A A och B är beroende av varandra A och B är oberoende A dominerar över B Hög Låg Hög A: s relativa styrka i förhållande till B Källa: Cox; Supply Chains, Markets and Power; 2002 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 29
Strategisk betydelse Beslutsmatris för ’outsourcing’ Hög Låg Arbete med strategisk Partner för att utveckla Behåll ’in house’ och förbättra Eliminera eller reducera ’Outsourca’ Liten Stor Bidrag till den operativa förmågan Källa: Greenhalgh. L; Managing Strategic Relationships, the Key to Business Success; 2001 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 30
Leverantörsansvar Tidig leverantörsinvolvering (ESI) Hög Låg Armlängdsutveckling (leverantören utvecklar på uppdrag) Strategisk utveckling (kund-leverantörs. Samarbet) Rutinutveckling (utförs av den som för Stunden är bäst lämpad) Kritisk utveckling (’in house’) Låg Hög Utvecklingsrisk Källa: Wynstra, Ten Pierick, Management of supplier involvement in new product development, Europepan Journal of Purchasing and Supply Management, Vol 6, 2000, sid 49 -57. 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 31
Intressentinflytande Styrka-intressent-matrisen Hög Låg Hålls tillfredställda Nyckelspelare Minimal konsultation Informeras Låg Hög Intressenivå 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 32
SWOT-analys Interna faktorer Externa faktorer 2009 -09 -25 Styrkor Svagheter Möjligheter Hot Förmånliga faktorer Skadliga faktorer Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 33
Mc. Kinsey: s 7 S-ramverk Struktur Strategi System Övergripande mål Färdigheter Stil Personal 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 34
Kulturellt nätverk Symboler Styrkestrukturer Historier Paradigmen Organisationsstrukturer Ritualer & rutiner Kontrollsystem Källa: Johnson, Scholes, Whittington; Exploring Corporate Strategy; 2005 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 35
Porters värdekedja Företagets infrastuktur HR - ledning Sekundära aktiviteter Teknikutveckling Anskaffning Logistik för inleveranser Verksamheter Logistik för utleveranser Marknad & försäljning Service Primära aktiviteter Källa: Porter; Competitive Advantage: creating and sustaining superior performance; 1985 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 36
Lewins kraftfältsanalys Begränsande krafter Drivande krafter Använd kraftfältsanalys för att bedöma fallet för eller emot förändring Källa: Lewin; Frontiers in group dynamics; 1947 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 37
Produktstandardisering Lean versus agil försörjning Hög Låg Lean-försörjning (lean=slimmad) Lagerbaserad SCM Agil-försörjning (Agil=flexibel) Hybridförsörjning Låg Hög Behovets förutsägbarhet Källa: Christopher; Logistics and Supply Chain Management; 2005 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 38
Kanomodellen Kundtillfredsställelse Överväldigad Överträffar Mer är bättre Neutral Måste uppfyllas Missnöje Saknas Uppfylls Grad av uppfyllelse 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 39
Köparens specifika investeringar Bensaous modell Höga Låga Köparen fjättrad Strategiskt partnerskap Marknadsrelation Leverantören fjättrad Låga Höga Leverantörens specifika investeringar Källa: Bensaou, 1999); samt Skjött-Larsen sid 246 2009 -09 -25 Inköpsmodeller Effective Sourcing • www. effso. com 40
- Slides: 40