KONSEP PEMASARAN USAHA Tujuan Pembelajaran l Mampu membuat

KONSEP PEMASARAN USAHA

Tujuan Pembelajaran l Mampu membuat perencanaan produk dan jasa ditinjau dari aspek pasar 2

Materi Pembelajaran Ø Ø Ø Strategi pemasaran Analisis potensi dan peluang pasar Analisis kebutuhan dan keinginan / permintaan konsumen Analisis segmentasi pasar Analisis perubahan / pertumbuhan pasar 3

Analisa Kondisi/ Analisis Pasar Perlu dianalisa perubahan yang terjadi di pasar : Ø para key players Ø leadership, Ø harga dan biaya, atau kompetisi yang terjadi dalam rencana kegiatan /bisnis ini. Analisis yang dilakukan harus selengkap mungkin sehingga secera jelas memberikan gambaran pada pengusul sendiri / investor mengenai potensi dan peluang pasar (potensial market, market niche) untuk produk yang ditawarkan. 4

N i c h e m a r k e t 5

Panduan niche market peluang mendapatkan penghasilan besar l l Memiliki keunggulan kuantitas konsumen, terkadang kualitas diragukan Berbanding lurus dengan kuantitas/kualitas kompetitor A group of people with unique needs No products or services to match that need No competitors in the market No good source of information on the market May or may not be profitable 6

Analisis Kondisi. . . lanjutan Analisis meliputi : § § Trend (Kecenderungan) : dapat dilihat dari segi sosial, teknologi, ekonomi, politik, hukum dan lingkungan Market need (Kebutuhan Pasar) Competitor Analysis (Analisa Pesaing) Sustainable Competitive Advantage (Keunggulan Bersaing) 7

Keterkaitan Aspek Pasar PEMASARAN IDEAL 8

Analisa Kecenderungan : Environmental Scanning § § § Apa yg berubah dalam lingkungan sekitar? Bagaimana perubahan ini berdampak pada rencana kegiatan / bisnis ? Bisa dilihat dari aspek : § Politik , hukum dan legalitas : Resiko politis; regulasi/ deregulasi § Teknologi : Teknologi baru di bidang-bidang terkait § Sosial : Nilai budaya, populasi dunia, usia pend. dll § Ekonomi : Pertumbuhan ekonomi; perdagangan nasional/internasional ; globalisasi dll § Lingkungan : sumber daya alam; migrasi flora-fauna; pemanasan global dll Kesemuanya merupakan faktor yang saling terkait 9 dan berhubungan

Analisa Kebutuhan Pasar § § menggambarkan secara jelas kebutuhan pasar akan produk/jasa yang ditawarkan menggambarkan ‘market niche’ dari produk/jasa yang ditawarkan 10

PELUANG DAN POTENSI PASAR Potensi Pasar Seberapa banyak produk/ nilai barang yang dibutuhkan pasar l Jumlah penduduk l Pendapatan l Daerah/negara dibuat Peluang Pasar l Harga lebih murah l Kualitas lebih baik l ‘Produk’ baru l Delivery lebih cepat l “Sesuatu” yang lebih baik dibandingkan dgn ‘produk’ yang telah ada 11

Competitor Analysis § § CEK PAKAI SWOT Adakah pesaing nya? Apakah kekuatan dan kelemahan mereka? Apa yang mendorong berkompetisi? Apa yang menjadi andalan pesaing ? 12

PASAR DAN POTENSINYA l l l l Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target) Berapa besar ? Trendnya dimasa depan ? Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ? Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap besar? ) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen) Perkembangan lingkungan? CEK (ancaman&peluang? ) PAKAI SWOT

Ingat Aspek Pasar STP l Segmentation : l l l Geographis Demografis Sosiologis Psikografis : daerah, sejuk, panas, pantai, dll : umur, jenis kelamin, agama, pendidikkan, kepadatan, penghasilan dll : kelas sosial, budaya, dll : kepribadian, sikap, manfaat produk, dll : measurability, accessibility, substantiation Targeting: Ukuran dan pertumbuhan segmen (profitable), sasaran dan sumber Syarat 2 S daya yang dimiliki Alternatif pasar sasaran: Undifferentiated marketing (produk tunggal) , Differentiated (produk berbeda unt pasar berbeda), Concentrated Marketing (pada pembeli tertentu) l l Potitioning: Identifikasi Keunggulan kompetitif (differensiasi), Diferensiasi produk, Diferensiasi jasa, Diferensiasi personel Memilih Keunggulan Kompetetif : l l l Berapa banyak perbedaan dipromosikan Perbedaan mana yang dipromosikan Mewujudkan dan mengkomunikasikan 14

3 bagian penting Rencana Bisnis yaitu: l l l Konsep bisnis (detail mengenai industri kita, struktur bisnis, produk/jasa yang ditawarkan, bagaiman cara mengsukseskan bisnis tersebut) Pasar (konsumen potensial yaitu siapa? di mana mereka berada? kenapa mereka mau membeli? Persaingan? ) Rencana Keuangan (estimasi pendapatan, analisi break even point)

Dari ketiga bagian dibagi menjadi 7 komponen kunci yaitu: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Ringkasan Deskripsi Bisnis Strategi pasar Analisa kompetisi Rencana desain dan pengembangan Rencana operasi dan manajemen Analisi rencana keuangan

Komponen-komponen dalam rencana bisnis l l l l Ringkasan Eksekutif (Konsep bisnis yg akan dibangun, Misi perusahaan, Produk/Jasa, Persaingan, Target & ukuran pasar, strategi pemasaran, tim manajemen) Konsep bisnis (industri, struktur bisnis, cara berbisnis) Gambaran Pasar Target pasar Pesaing dan kondisi persaingan Organisasi dan Manajemen Rencana Keuangan Lampiran

Catatan Ringkasan Eksekutif l l Sering dijadikan alat bagi para pembaca, terutama investor untuk mengambil keputusan dan menilai apakah rencana bisnis kita layak atau tidak. Harus menampilkan data ringkas yg berkaitan dengan keuangan yang meliputi jumlah modal yang diperlukan, Break Even Point, periode uang kembali (Paybak Period), tingkat pengembalian internal (Internal Rate of Return) dan nilai bersih saat ini (Net Present Value)

Analisa Keunggulan Bersaing § Elemen-elemen keunggulan bersaing Ø Ø Ø potensi keunggulan bersaing : keahlian, teknologi, sumber daya dll posisi keunggulan bersaing : kapan, dimana dan bagaimana kita bersaing kinerja yang dihasilkan : kepuasan, loyalitas, market share, keuntungan 19

S k e n ia 21