KONSEP DASAR PEMASARAN FARMASI PEMASARAN PASAR Penjual TRANSAKSI

KONSEP DASAR PEMASARAN FARMASI

PEMASARAN PASAR Penjual TRANSAKSI Pembeli

PASAR Apa yang akan anda Jual ? Apa yang akan anda beli? Kenapa? ?

PASAR Produk Kebutuhan Keinginan Kemampuan DEMAND / PERMINTAAN TRANSAKSI

DEFINISI PASAR TARGET ATAU SASARAN DIMANA PRODUK DIBUTUHKAN, DIINGINKAN DIBELI (tempat terjadinya transaksi jual beli) Penjual, pembeli, produk, produsen, konsumen, transaksi, nilai

PEMASARAN Philip Kotler & Amstrong W. Stanton

PEMASARAN Philip Kotler & Amstrong W. Stanton pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.

PEMASARAN Philip Kotler & Amstrong W. Stanton • suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

PEMASARAN Philip Kotler & Amstrong W. Stanton • sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.

PERENCANAAN : Promosi, Distribusi, Diskon, Biaya PRODUK PENGAPLIKASIAN Suatu Proses Perencanaan dan Pengaplikasian rencana penjualan agar produk dapat dibeli oleh konsumen MEMBAYAR / MEMBELI

Kebutuhan (Needs) Keinginan (Wants) Permintaan (Demands) Product Nilai (value) Kualitas (Quality) Pertukaran (Exchange) Transaksi (Transaction) Hubungan (Relationship) Pasar (market) I G O L N O A IN AR M S R A E T EM P

KONSEP INTI PEMASARAN Needs /Kebutuhan Markets / pasar Wants / Keinginan MARKETING Transaction / transaksi Demands / Permintaan Exchanges / pertukaran Product

Needs / Kebutuhan KONSEP INTI PEMASARAN Tujuan dari Pemasaran adalah Produk dibeli oleh Konsumen Salah satu Syarat produk dapat dibeli oleh konsumen adalah produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan Konsumen Contoh : Sembako, Obat, Rumah

Wants KONSEP INTI PEMASARAN Keinginan manusia dibatasi oleh kemampuan. Contoh : keinginan memiliki rumah, keinginan untuk makan, keinginan untuk sembuh dari penyakit

DEMANDS KONSEP INTI PEMASARAN Terjadi jika Produk di butuhkan diinginkan oleh konsumen Selain itu konsumen memiliki kemampuan untuk membayar

Produk KONSEP INTI PEMASARAN Sesuatu yang dapat ditawarkan kepada Pasar Produk yang ideal adalah produk yang dibutuhkan, diinginkan dan memiliki nilai Produk terdiri dari 2 macam, yaitu Barang (Goods) dan Jasa (Service)

Exchange KONSEP INTI PEMASARAN Pertukaran antara Produk dengan nilai antara penjual dan pembeli Sebelum ada uang dengan sistem barter

Transaksi KONSEP INTI PEMASARAN Proses Pertukaran produk dan nilai

Market KONSEP INTI PEMASARAN Tempat atau Target dimana Produk dapat dipasarkan. Market dapat terjadi jika ada permintaan, produk, penjual dan pembeli

MANAGEMENT Berasal dari Bahasa Perancis, “management” yang berarti seni melaksanakan dan mengatur Management dapat juga diartikan sebagai ilmu dan seni tentang upaya untuk memanfaatkan semua sumber daya yang dimiliki untuk mencapai tujuan secara efektif dan efisien.

MANAGEMEN PEMASARAN • ilmu dan seni tentang upaya untuk memanfaatkan semua sumber daya yang dimiliki untuk memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran produk dan nilai dengan orang lain Secara Efektif dan efisien

PERENCANAAN PRODUK PENGAPLIKASIAN Suatu Proses Perencanaan dan Pengaplikasian rencana penjualan agar produk dapat dibeli oleh konsumen MEMBAYAR / MEMBELI

4 PILAR MANAGEMENT • PLANNING • ORGANISING • ACTUATING • CONTROLLING

• PLANNING / PERENCANAAN Suatu proses awal perumusan langkah dan strategi untuk mencapai target yang diinginkan ussually To answer the 5 W 1 H questions (what, why, who, Where, When, how)

• PLANNING / PERENCANAAN dalam pemasaran Produk apa yang dibutuhkan oleh konsumen? Kenapa Produk tersebut dibutuhkan? siapa yang membutuhkan produk tersebut ? kapan produk tersebut dibutuhkan ? dimana produk tersebut dibutuhkan ? bagaimana produk tersebut bisa dipenuhi ?

ORGANISING / PENGORGANISASIAN Pemastian Job & description Sinkronisasi antar person dan bidang yang bertanggung jawab, termasuk jika ada masalah dalam pelaksanaan perencanaan

ACTUATING / PELAKSANAAN Pelaksanaan Planning Secara detail dari hal terkecil sampai hal yang kompleks

CONTROLLING PENGAWASAN TERHADAP PROGRAM KERJA YANG TELAH DILAKSANAKAN, APAKAH SESUAI RENCANA ATAU TIDAK

KONSEP PENJUALAN VS KONSEP PEMASARAN PARAMETER KONSEP PENJUALAN KONSEP PEMASARAN • STARTING POINT • PABRIK • PASAR • FOKUS • PRODUK YANG SUDAH ADA • KEBUTUHAN KONSUMEN • PENJUALAN DAN PROMOSI • INTEGRASI PEMASARAN • PROFIT MELALUI VOLUME PENJUALAN • PROFIT MELALUI KEPUASAN KONSUMEN • KEGIATAN UTAMA • HASIL AKHIR

KONSEP PENJUALAN KONSEP PEMASARAN • Pabrik jamu membuat jamu godog. Fokusnya adalah bagaimana jamu tersebut laku, tanpa melihat keinginan pasar. kegiatan utama dengan promosi seperti leaflet, iklan dsb. Jika perlu pakai diskon. • Konsumen sudah mulai kerepotan jika harus meminum jamu godog, pasar menginginkan yg lebih praktis, maka dibuatlah ekstrak tanaman. Selain promosi, kegiatan lainya juga dilakukan, seperti inovasi produk, perbaikan kualitas produk, CSR, kepuasan konsumen yang akan membuat profit meningkat

Fast respon Question • Tentukan sebuah produk • Siapa yang membutuhkan produk tersebut • Mengapa Produk Tersebut dibutuhkan • Kapan dimana produk tersebut dibutuhkan • Bagaimana anda memenuhi kebutuhan konsumen akan produk tersebut : Produksinya, Pemasaranya, Distribusinya