Konkurentnost izvozne ponude Visina cene Tehnologija i naunoistraivaki

Konkurentnost izvozne ponude § Visina cene § Tehnologija i naučno-istraživački rad § Kvalitet i standardizacija § Dizajn proizvoda i procesa FCenovno tržište FTržište kvaliteta v. Cenovni faktori v. Necenovni faktori

Tehnologija i istraživačkorazvojni rad § Inkrementalne, radikalne i prožimajuće inovacije § Raspoloživost prirodnih resursa i radne snage § Ekonomija obima § Proizvodi zasnovani na nauci PPovećanje izdvajanja za istraživački razvojni rad PKvalifikaciona struktura zaposlenih i menadžmenta PPovećanje obima i transfera tehnologije PPovećanje udela u sektorskom izvozu zemlje PPovećanje nivoa produktivnosti rada

Kvalitet i standardizacija § Skup svih osobina proizvoda koje ga u očima potrošača izdvaja kao boljeg u odnosu na druge proizvode § Japan, Kanban sistem § Motivisanost radnika § Državna podrška § Organizacije i institucije potrošača § Tehnologija i oprema za kontrolu kvaliteta § Standardi i proces standardizacije

Dizajn proizvoda i procesa § Stvaralačka aktivnost čiji je cilj da odredi formativne kvalitete ind. proizvedenih proizvoda. Formativni kvaliteti: spoljni oblik, strukturalni i funkcionalni elementi § Potreba za estetikom § Werkbund, Bauhaus § Švedska, Danska- izvoz nameštaja § SIMPO, Kristal (Zaječar), Sirogojno

Forma ponude izvoznog posla § § § Grafička forma i dizajn Odgovor na upit Reference firme Direktno obraćanje Usmena ponuda treba da bude potvrđena pismenom § Jezik kupca § Istinitost podataka § Vrednost posla opredeljuje preciznost ponude § Ujednačen stepen profesionalnosti § Potpis ovlašćenog lica § Rok važnosti

Prihvat i pregovaranje o izvoznom poslu § Dodatni zahtevi i primedbe na ponudu § Pregovori definišu specifične zahteve kupca kao i pojedinačne interese kupoprodajnih strana § Predmet ugovora, kvalitet i garancija robe § Diferencirana cena § Isti proizvod - različita tržišta – različita cena § Da li su diferencirane cene nefer cene?

Diferencirana cena

Uslovi i način naplate isporučene robe § Gotovinsko i plaćanje na kredit § Od momenta izvoznog carinjenja plaćanje do i od 60 dana § Gotovinska naplata : v Pre izvršene isporuke (garancija) v U toku isporuke (dokumentarni akreditiv) - Neopozivi, potvrđeni, prenosivi - Prvoklasne konfirmaciona i banke garanti - Set dokumenata v Kombinovano v Nakon isporuke

Rizici izvoznog posla § § Vrsta i svojstva robe Neizvršenje ugovorenih kontrakupovina Reeksport isporučene robe Viša sila § § § Rešavanje sporova Stupanje ugovora na snagu Ugovor o komisionom poslu izvoza

Realizacija izvoznog posla § § § § Izvozni zaključak Kontrlonik izvoza Rokovnik predmeta Rokovnik izvoznog referata Obaveze izvoznika koje prethode isporuci robe Nalog za otpremu robe Izvozno carinjenje robe Naplata izvoznog posla