Kompetenn strategie Siemens pro pt obdob 13 jna

Kompetenční strategie Siemens pro příští období 13. října 2005 Pavel Kafka CEO Siemens s. r. o. , Praha 1

Cílem naší společnosti je zvyšování reálné tržní hodnoty § Vedoucí firma v elektroinženýrství a elektronice § Zastoupení ve více než 190 zemích světa § Silné obchodní portfolio § 440 tisíc pracovníků celkem § 45 tisíc pracovníků ve vývoji a výzkumu § Celkový obrat společnosti řádově odpovídá HDP ČR § Investice do výzkumu tvoří řádově 7% z obratu 13. 10. 2005 2

Největší firmy elektro ve světě 119. 0 celkový obrat v oblasti elektrotechniky a elektroniky v miliardách € 77. 8 73. 9 75. 2 67. 4 67. 7 65. 6 63. 7 61. 6 58. 5 49. 2 55. 9 43. 6 54. 5 49. 0 43. 4 39. 1 38. 8 Toshiba Dell 30. 9 GE IBM Siemens Hitachi Hewlett. Packard Matsushita Sony Samsung Electronics 3 13. 10. 2005

Aktivní v šesti oblastech Information and Communications Automation and Control Communications Automation and Drives Power Generation Transportation Systems Siemens Business Services Industrial Solutions and Services Power Transmission and Distribution Siemens VDO Automotive Power Transportation Medical Solutions Lighting OSRAM Logistics and Assembly Systems Siemens Building Technologies 29% € 22. 8 bn 13. 10. 2005 25% € 19. 7 bn 15% 17% € 11. 1 bn € 13. 3 bn 9% € 7 bn 5% € 4. 2 bn 4

Skupina Siemens v ČR: historie, současnost, budoucnost 2004: 21 společností, 12. 500 zaměstnanců, obrat 46 miliard CZK 2003: 25 společností, 11. 000 zaměstnanců, roční obrat 39, 6 miliardy CZK 2002: 24 spol. , 10. 000 zaměst. , obrat 37 miliard CZK, akvizice ČKD DS 2001 24 společností, 11. 000 zaměstnanců, obrat 37 miliard CZK, SKV DS J 2000 22 společností, 11. 000 zaměstnanců, obrat 32 miliardy CZK VO Z nové ústředí Siemens s. r. o. : Evropská 33 a, Praha (Hadovka) RO ŠÍ 1999 fúze Siemens s. r. o. se S‘Telekomunikace s. r. o. L DA 1998 Siemens s. r. o. se stává regionální společností, fúze s SNI a SKS 1997/98 11 společností, obrat 22 miliard CZK E 1995/96 11 společností, 8469 pracovníků, obrat 12, 6 miliard CZK AC D I 1994 přeměna zastoupení S‘AG na Siemens s. r. o. - Stützpunkt, L SO N SEM Mohelnice s. r. o. KO 1993 založení SAT s. r. o. , vstup do KD a. s. K - rozdělení Československa na Českou republiku a Slovensko TE Á Č 1992 založení SNI, ANF Data, SET Trutnov, S‘i-center, SKS ZA Ý 1991 založení S‘ Telekomunikace s. r. o. , Osram s. r. o. V NO 1990 založení zastoupení S‘AG v Praze, S‘ MED s. r. o. objem dovozu ve 2. polovině 80. let cca 50 - 80 mil. DEM ročně 1975 podpis dohody o vědeckotechnické spolupráci s FMTIR 1970 zastoupení prostřednictvím firmy Efektim Praha ZO 1948 - 1989 komunistický režim; neexistovala žádná společnost Siemens v ČR, Z E RM E výrobky Siemens (MED, AUT) v omezeném objemu dováženy přes PZO; INT 1945 - 48 znárodnění všech společností Siemens 1939 - 45 2. světová válka 11/1989 sametová revoluce 1938 v podnicích Siemens zaměstnáno cca 2000 lidí (2 továrny v Praze a jedna v Mohelnici, technické kanceláře v Brně, Karlových Varech, Liberci, Ostravě, Teplicích) OJ V 1919 napojení Prahy do tehdy nejmodernější evropské telegrafní sítě Z RO 1890 první zastoupení Siemens v Praze a v Brně T AR ST 13. 10. 2005 1899 elektrický tramvajový provoz v Olomouci 1885 osvětlení Stavovského divadla v Praze, 1887 první městská elektrárna v Brně 5

Skupina Siemens v ČR Pozice společnosti v rámci České Republiky v roce 2005: § 10. největší společnost dle obratu § 9. největší zaměstnavatel § 5. největší exportér § největší elektrotechnická společnost 6 13. 10. 2005

Konkurenční výhoda – systém řízení Program: Profit & Growth – Fit 4 More Performance / Portfolio • růst: 2 x GDP • kontinuální adaptace portfolia Operational Excellence • kultura vysoké náročnosti • program top+ * • burzovní kapitalizace na úrovni nejlepších • inovace • zákaznická orientace Siemens One * * Rozhodující / kritické kompetence Firemní odpovědnost * • stabilita * • excelence • excelentní vůdcovství • vyhledávání talentů • globální konku* renceschopnost • finanční stabilita 13. 10. 2005 People Excellence • firemní občanství • corporate governance • kariérní vývoj expertů * * 7

Konkurenční výhoda – kontinuální adaptace portfolia vybrané kroky: vyčlenění: akvizice: § § § Elektrowatt jaderné energetiky součástkových divizí kabelového programu mobilních telefonů § § § Atecs Mannesmann Westinghouse (klas. energ. ) Alstom – turbíny US Filter VATECH Produktové portfolio + integrační kompetence vytváří konkurenční výhodu komplexnosti nabídky: komplexní řešení např. pro: – – – 13. 10. 2005 průmyslové výroby energetické systémy nemocnice kongresy, sportovní akce / stadiony inteligentní budovy 8

Konkurenční výhody - globální přítomnost 38% Amerika 22% 95 33% 23% 17. 6 164 Evropa (bez Německa) 26% 110 Německo 23% 25% 17. 1 72 34% 21% 25. 1 61 Ázie - Pacifik 96 12% 15% 52 9. 3 44 ostatní 2% zaměstnanci (v tisících) 9 8% 5. 9 6% 18 obrat (v miliardách €) výrobní závody 13. 10. 2005 9

Inovace posilovaly Siemens během celých 158 let jeho existence Významné inovace a vývoj obratu koncernu Siemens AG 1847 – 2005 Obrat (v logaritmickém měřítku) ISDN "HICOM" Start of Production of large-scale integrated (LSI) circuits First GSM cellular phone with color display Market launch of Transrapid "Eurosprinter" Implantation of first cardiac pacemaker by Siemens Fingertip sensors Digital electronic switching system (EWSD) first telephone exchange First 256 megabit chip ICE 3 Siretom First Simatic First electric railway computer tomograph Magnetom Piezo injection valves Surface wave technology First pointer telegraph First traffic lights 1866 1879 1853 první kancelář St. Petersburg 13. 10. 2005 64 -kbitmemory chip First Siemens radio receiver W. v. Siemens discovers dynamoelectric principle 1847 High purity silicon 19241926 1958 1959 1973 '74 '80 '81 '84 '92… '03 rok zavedení 10

Inovace – životodárná síla Investice do výzkumu a vývoje n € 5. 1 miliard v roce 2004 (7% z obratu) n 45, 000 pracovníků ve výzkumu a vývoji na celém světě n 150 pracovišť výzkumu a vývoje ve více než Inovace n Pořadí dle udělených patentů (2004): č. 1 Německo: Evropa: č. 2 USA: č. 10 30 zemích n Portfolio výrobků: 75% prodejů tvoří výrobky mladší než 5 let 11 13. 10. 2005

Konkurenční výhoda – výzkum a vývoj Strategic Visioning Scenarios for the Business Segments Automation and Control Today‘s Business "Extrapolation“ via Roadmaps ð Products ð Technologies ð Customer Requirements "Retropolation" out of Scenarios Information and Communications ï New Markets ï New Customer Requirements ï New Technologies ï New Businesses Lighting Factors of Influence Individual Society Politics Economy Medical Environment Power Technology Transportation Customers Competition Today Short-term Medium-term Long-term Horizon of time (varies significantly in the different business segments) B Kombinace extrapolace a zpětné aproximace 13. 10. 2005 12

Konkurenční výhoda – produktové portfolio Information & Communications Transportation Socio-economic trends l society l life of work Market trends Medical l size / growth l structure l geographical Customer / business trends Lighting l value chains / networks l company´s structure l processes Power Automation & Control Technological trends l strategic importance l multiple impact l disruptive 13 13. 10. 2005

Konkurenční výhoda - Siemens One: spojené síly A&D Com I&S TS Siemens One PG PTD SV Med Bringing the Siemens portfolio together for comprehensive solutions and increased customer value SBT L&A SBS SFS Osram 14 13. 10. 2005

Siemens One: známe a ovlivňujeme trendy na trhu (trendsetter), rozumíme potřebám zákazníků Airports Oil & Gas Telematics Healthcare Siemens One Pharma Sector know-how is the basis for effective account management Water Finance Automotive Sports Venues Pulp & Paper Major Events Food & Beverage . . . 15 13. 10. 2005

Siemens ČR: konkurenční výhoda obchodní organizace – zásady řízení Orientace na zákazníka § Prosperity dosahujeme vysokou konkurenceschopností § Naše konkurenceschopnost spočívá ve spojení globálních předností Siemens s naší znalostí potřeb českých zákazníků a schopností poskytovat jim všestranné služby § Naším zájmem i závazkem je spokojenost zákazníka § Znalosti o zákazníkovi jsou naší nejlepší kvalifikací § Všechny naše činnosti řídíme tak, abychom mohli co nejlépe sloužit zákazníkovi § Každý den se zajímáme o potřeby a spokojenost našeho zákazníka § Organizujeme se tak, abychom byli zákazníkovi nablízku 16 13. 10. 2005

Konkurenční výhoda – lidské zdroje § Největším podnikatelským bohatstvím minulého století byly nerostné suroviny, nemovitosti a stroje. Největším podnikatelským bohatstvím tohoto století jsou lidé, jejich znalosti a zkušenosti. P. Drucker § Nezanedbatelným až rozhodujícím faktorem je motivace – k efektivní práci a trvalému učení § 70% motivace zaměstnanců závisí na chování manažera § Motivovaný zaměstnanec je až dvojnásobně více produktivní než demotivovaný § Vůdci a manažeři představují významnou konkurenční diferenciaci 17 13. 10. 2005

Siemens Leadership Framework 18 13. 10. 2005

Siemens Leadership Framework Iniciativa Orientace na změny Kreativita Schopnost učit se Schopnost analyzovat Orientace na výsledek Schopnost rozhodovat Strategické zaměření Asertivita Schopnost navazovat kontakty Týmová práce Komunikační dovednosti Koučování a mentoring Cit pro situaci Orientace na zákazníka Motivace a inspirace Identifikace s hodnotami Siemens Orientace na kvalitu 19 13. 10. 2005

Dialog a závazek základní princip leadershipu Siemens Dialog otevřený dialog mezi zaměstnancem a manažerem Závazek dosažení předem stanovených cílů 20 13. 10. 2005

Péče o vlastní talenty - High Potentials Klíčové pozice Potenciál na klíčové pozice = High Potentials Speciální rozvojové programy: Development Centrum, Manažerská akademie, Studium MBA. . . 21 13. 10. 2005

Péče o talenty mimo společnost Trvalá podpora vzdělávání § Každoroční Cena Siemens pro nejlepší diplomové, disertační a výzkumné práce. § Již pátým rokem organizujeme projekt Mládí a vědění, ve kterém soutěží studentské týmy o nejlepší multimediální projekt. § Duální vzdělávání Humanitární pomoc § Siemens dlouhodobě spolupracuje s nadacemi a humanitárními organizacemi. § Siemens zřídil v ČR „Fond pomoci“ (lokální varianta Caring hands) 22 13. 10. 2005

Výhled Klíčem k trvalému úspěchu je strategická identita a integrita přístupu k stakeholders Předpovědi jsou obtížné, obzvláště pak pokud jde o budoucnost Nils Bohr (1885 -1962) Nobelova cena za fyziku 1922 23 13. 10. 2005

Otázky a odpovědi Pavel. Kafka@Siemens. com 24 13. 10. 2005