KO MANJI PREVZAME VEJEGA kljuni vidiki reduciranja in

KO MANJŠI PREVZAME VEČJEGA ključni vidiki reduciranja in poenotenja blagovnih znamk na primeru Nektar - Opoj Tomaž Korelc; Creatoor Tomaž Lah; Opoj www. creatoor. com Tel. : 04 25 15 770

Zgodovina nas uči … Ne zmaga najmočnejši, temveč najbolj prilagodljiv … • Nektar • Opoj Ista panoga – različen uspeh Ključni faktor uspeha – vodenje & strategija

Kaj je naša naloga? • Oblikovanje strategije blagovnih znamk podjetja Opoj – Nektar • Redesign…

Lažja pot ni vedno prava pot… Prvi poizkus …

Zaljubljeni v svoje ideje… … in kaj bi storili vi…

Izzivi združevanja … • • Kultura – ljudje Procesi – način dela Tehnologija – oprema Blagovne znamke

Soočanje z resnico … dejanska naloga Najprej: • Oblikovati skupno strategijo, vizijo in cilje podjetja • Oblikovati skupno kulturo podjetja Nato: • Oblikovati skupno strategijo blagovnih znamk • Poenotiti procese in način dela …

Sistem oblikovanja vizije in strategije SOSTAC analiza • • S - situation: kje smo sedaj? O - objective: kje bi radi bili? S - strategy: kako bomo prišli do tja? T - tactics: katera orodja bomo uporabili, kako in kdaj? • A - action: kaj je treba narediti, da bi učinkovito uporabili vsakega od orodij • C - control: kako in kdaj vemo, da smo prišli na cilj (prej je treba definirati pravila)

Koraki na poti do vizije • Analiza podjetja: prednosti, slabosti • Analiza panoge: priložnosti, nevarnosti, ključni faktorji uspeha • Analiza konkurentov in konkurenčnih strategij • Oblikovanje strategije

Notranji in zunanji marketing • Interna kultura & komunikacija – poenotenje • Zunanja komunikacija & podoba poenotenje

Ključno strateško vprašanje … ”V kateri panogi smo? ” Smo res v panogi brezalkoholnih pijač? • Bistven je proces logistike • Tu se ustvarja dobiček?

Kako se bomo pozicionirali? Blagovna znamka Storitev Primerjava z ostalimi konkurenti kaže, da ne tekmujemo v isti panogi, ali pač?

Ne pustite se ujeti v smrtno zanko trženja

Karakteristike blagovne znamke Opoj -Nektar Uporabniška izkušnja Sodobnost Blagovna znamka Dostopnost na prodajnem mestu Najboljši okus Zaposleni Originalnost Storitev Brezskrbnost, enostavnost & preglednost poslovanja Logistika Vizualna podoba V trendu Oglaševanje PRomocija na „prodajnem mestu” Oblikovanje

Karakteristike blagovne znamke Coca Cola Najboljši okus Zaposleni Dostopnost na prodajnem mestu Sodobnost - brezčasnost Oblikovanje Life Style Storitev Vizualna podoba Oglaševanje Originalnost V trendu Logistika Brezskrbnost, enostavnost & preglednost poslovanja Blagovna znamka Uporabniška izkušnja PRomocija na „prodajnem mestu”

So vsi partnerji/kupci v nekem segmentu enaki? = Segmenti znotraj segmentov. . .

Želite uspeti? Identificirajte ključne faktorje uspeha Osredotočanje na partnerja -kupca Osredotočanje na potrošnika USPEH Kadrovska odličnost Procesna odličnost

Priložnost je v storitvi Funkcionalnost / Optimalna kvaliteta za ceno Moda / Življenjski stil / Doživetje/ Trendi Zahtevna Storitev - odzivnost Osredotočenost na posrednika Nezahtevna No Brand Všečna komunikacija Brand Osredotočenost na končnega potrošnika

Končni rezultat, več kot zgolj dizajn…

Zgodba se nadaljuje …