Kilde Hjemmeside til Konkurransestrategi 2003 Fagbokforlaget Ulike spill

Kilde: Hjemmeside til Konkurransestrategi (2003), Fagbokforlaget Ulike spill Lars Sørgard © Sørgard Konkurransestrategi 1

Ulike spill • Enhver bedrift er spesiell – ’Det er helt spesielle forhold i vår næring fordi …. ’ • Men finnes det ingen fellesnevnere på tvers av næringer? • Ofte vil spillet som foregår i en næring være en av et fåtall typer – – Fangens dilemma Chicken Battles of the sexes (Matching Pennies) © Sørgard Konkurransestrategi 2

ULIKE SPILL Eksempel 1: Battle of the sexes Valg av nisje for frokostblanding Bedrift 2 SØT SUNN NASH SØT Bedrift 1 SUNN (-5, -5) (15, 20) NASH (20, 15) = Beste respons © Sørgard Konkurransestrategi (-5, -5) (Bedrift 1, Bedrift 2) 3

ULIKE SPILL Battles of the sexes forts. • To utfall som er Nash likevekter: – Gitt rivalens valg vil en selv ikke angre på sitt eget valg • Koordinering kan føre til ett av de to mulige utfallene – ’Bli enige om’ hvem som tilbyr SØT og hvem som tilbyr SUNN • Fordel å handle først, for derved å bestemme hvilket av de to utfallene – Annonsere eget valg, for å sikre ’riktig’ utfall? © Sørgard Konkurransestrategi 4

ULIKE SPILL Eksempel 2: Chicken Fo. U-konkurranse Bedrift 2 Ikke Fo. U NASH Ikke Fo. U (10, 10) Bedrift 1 Fo. U NASH (15, 5) = Beste respons © Sørgard (5, 15) Konkurransestrategi (-3, -3) (Bedrift 1, Bedrift 2) 5

ULIKE SPILL Chicken forts. • To utfall som er Nash likevekter, slik tilfellet var ved Battle of the sexes • Men gitt at utgangspunktet er Fo. U, er koordinering ikke mulig – De kan ikke enes om å gå til en Nash-likevekt, da en av dem vil tape på det • En må på en troverdig måte handle før motparten – Binde seg opp til Fo. U, og dermed tvinge rivalen til ikke Fo. U © Sørgard Konkurransestrategi 6

ULIKE SPILL Eksempel 3: Fangens dilemma Priskonkurranse Bedrift 2 Høy pris KARTELL (100, 100) Bedrift 1 Lav pris (0, 160) NASH (160, 0) = Beste respons © Sørgard Lav pris Konkurransestrategi (80, 80) (Bedrift 1, Bedrift 2) 7

ULIKE SPILL Fangens dilemma forts. • Dominerende strategi å velge lav pris – Uansett hva rivalen gjør, er mitt beste valg lav pris • En unik Nash-likevekt, og den er den felles verste – Det individuelt rasjonelle fører til det kollektivt irrasjonelle • Koordinering alene hjelper ikke – Hvis en avtaler høy pris, vil en fortsatt ønske å sette lav pris (jfr. OPEC) • Handle først hjelper heller ikke – Hvis en binder seg til høy pris, vil rivalen utnytte det ved å sette lav pris © Sørgard Konkurransestrategi 8

ULIKE SPILL Ulike spill – ulike løsninger SPILL: Battle of the sexes Chicken Fangens dilemma LØSNING: Koordinering Handle første Endre spillets regler Handle først Endre spillets regler HVORDAN finner en frem til ulike løsninger på spillet? © Sørgard Konkurransestrategi 9

KLAUSULER Klausuler og kontrakter • Eksempel: ’meet-competition’ clause [MCC] • Bedriften har en opsjon på å kunne matche et eventuelt bud av en rival • Kjært barn har mange navn (ikke bare MCC) • ’meet-or-release’ • ’last-look provision’ • Ikke uvanlig i bedriftsmarkedet • Men er også benyttet i forbrukermarkedet, for eksempel hvitevarer (Elkjøp): Hvis du finner varen billigere hos vår konkurrent, kan du komme tilbake til oss og få refundert prisdifferansen © Sørgard Konkurransestrategi 10

© Sørgard Konkurransestrategi 11

Begge har MCC Høy pris Bedrift 2 KLAUSULER Lav pris KARTELL Høy pris (100, 100) Bedrift 1 Lav pris (80, 80) KONKURRANSE (80, 80) (Bedrift 1, Bedrift 2) • Ingen av dem har lenger incentiv til å avvike fra en høy pris © Sørgard Konkurransestrategi 12

KLAUSULER Prisgarantiklausul Dersom du innen 30 dager etter kjøpet finner det samme produktet billigere hos oss [Elkjøp], utbetaler vi prisdifferansen • • Garanterer kunden beste prisen den gir til andre kunder Kunden kan være så mangt – – • ’most-favoured-customer’ ’most-favoured-nation’ Bidrar til mindre hard konkurranse – – © Sørgard Dyrt for en bedrift å senke prisen til en kunde Hver kunde mindre ivrig til å forhandle om pris Konkurransestrategi 13

KLAUSULER Klausuler – et problem? 1. Mindre lønnsomt for rivalen å senke prisen – Møt-konkurransen klausul 2. Mer kostbart for en selv å senke prisen – Prisgarantiklausul 3. Mer kostbart for kundene å skifte selskap – Lojalitetsrabatter (EURObonus m. m. ) • • Mindre incentiv til aggressiv prising Bør klausuler forbys? © Sørgard Konkurransestrategi 14

KLAUSULER Klausuler – hva er lov? • Noen klausuler er det aldri grepet inn mot – Møt-konkurransen klausul – Prisgarantiklausul • Men Konkurransetilsynet har grepet inn mot lojalitetsrabatter – SAS sin Eurobonus innenlands – TV 2 sin rabattstruktur på reklame – …. • Avhenger av – Hvilken type rabatt – Om en har markedsdominans – Kan godtas hvis effektivitetsgevinster © Sørgard Konkurransestrategi 15