KEWIRAUSAHAAN WaralabaFranchising dan Pemasaran Langsung U Febriyanto SE

KEWIRAUSAHAAN Waralaba/Franchising dan Pemasaran Langsung U Febriyanto, SE, MM.

Waralaba/franchising dan pemasaran langsung Waralaba/Franchising adalah Pelimpahan dari pabrikan atau distributor suatu produk atau jasa yang diberikan kepada agen-agen lokal atau pengecer dengan membayar sejumlah royalti. (Hisrich-Peters, 1995: 513) Waralaba/Franchising adalah peluang bisnis dimana pemilik, produsen atau distributor sebagai franchisor dari barang dan jasa atau merek tertentu memberi hak kepada individu atau franchising untuk menjadi agen lokal dari barang dan jasa dan sebagai imbalanya menerima pembayaran atau royalti yang telah ditetapkan. (Baygrave, 1994: 353) Kewirausahaan - Febriyanto, SE, MM

Waralaba/franchising dan pemasaran langsung Risiko investasi dalam usaha waralaba Keuntungan Waralaba Produk yang ditawarkan telah memasuki pasaran luas dan diterima oleh umum Penerima lisensi tidak perlu melakukan promosi perusahaan induk. Memperoleh bantuan manajemen bidang akunting, personalia, marketing dan produksi. Memperoleh pengawasan dalam menjaga kualitas produk dan layanan Kerugian waralaba Berbagi keuntungan (royalti, biaya tahunan sampai 80% dari penerimaan yang dihasilkan, (Tunggal, 2009; 68) Pengendalian keuntungan (penetapan harga jual standar) Kewirausahaan - Febriyanto, SE, MM

Waralaba/franchising dan pemasaran langsung Persetujuan waralaba Kontrak waralaba mengharuskan melakukan: Melakukan investasi keuangan dalam operasi Memelihara kinerja mutu tertentu Mengikuti prosedur operasi tertentu Membayar royalti Memelihara hubungan yang kontinyu. Pemeberi lisensi (franchisor) menyediakan: Nama perusahaan, logo, simbol, desain, dan fasilitas yang dapat diidentifikasi Memberikan Pelatihan manajemen yang profesional Bantuan keuangan Bantuan peralatan operasional Kewirausahaan - Febriyanto, SE, MM

Waralaba/franchising dan pemasaran langsung Pemasaran langsung Adalah sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau lebih media iklan untuk menghasilkan tanggapan dan/atau transaksi yang dapat diukur pada suatu lokasi. (Direct Marketing Asosiation (DMA), Kotler, 2000: 740). Pemasaran langsung memainkan peranan yang lebih luas, yaitu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Para pemasar biasanya mengirimkan kartu ulang tahun, brosur, bingkisan, premi, bonus. Kewirausahaan - Febriyanto, SE, MM

Waralaba/franchising dan pemasaran langsung Keuntungan dari pemasaran langsung Bagi Pemasar Sasaran lebih tepat Biaya lebih efektif Sulit dilihat oleh pesaing Dapat langsung mengukur tanggapan konsumen Bagi Konsumen Belanja lebih nyaman dan menyenangkan, karena dilakukan ditempat konsumen berada. Menghemat waktu, lebih teliti, dan dapat mempelajari barang dan jasa yang ada. Kewirausahaan - Febriyanto, SE, MM

Waralaba/franchising dan pemasaran langsung Teknik alternatif pemasaran langsung Penjualan tatap muka (Direct selling) Kunjungan penjulan lapangan. Pemasaran surat langsung (Direct mail) Brosur, informasi, fax, email, voice mail. Pemasaran melalui katalog (Catalog selling) Pengiriman katalog berupa cetakan, CD, Video. Pemasaran via telepon (Telemarketing) Operator telepon. TV Iklan, TV Interaktif, Talk show. Online (internet selling) Kewirausahaan - Febriyanto, SE, MM

Waralaba/franchising dan pemasaran langsung Multi level Marketing adalah sistem pemasaran dengan banyak tingkatan, pemilik perusahaan, distributor, upline dan down line merupakan satu kesatuan yang utuh. Sistem pemasaran multi level melibatkan personal atau kelompok pada masing-masing tingkatan. Kewirausahaan - Febriyanto, SE, MM