Kerangka Pikir Manajemen Pemasaran Strategi Perusahaan 1 Barang

Kerangka Pikir Manajemen Pemasaran Strategi Perusahaan 1. Barang 2. Jasa 3. Kombinasi Physical Facilities Riset Pemasaran Untuk apa ? SUKSES USAHA Antara lain utk mencermati dan menindaklanjuti : 1. Produk masuk pd PASAR mana 2. Pesaing 3. Pertumbuhan Pasar Strategi Pemasaran Yg Dominan/Prioritas : Kata Kunci : Manajemen, Pemasaran, Strategi Slide by : FATCHI Creative Design

MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGIK MARKET-DRIVEN STRATEGY Slide by : FATCHI Creative Design

MANAJEMEN PEMASARAN Merupakan salah satu dari fungsi kegiatan suatu bisnis yang dilakukan oleh perorangan atau kelompok, baik yang sudah berbadan hukum / belum berbadan hukum / informal MANAJEMEN PEMASARAN adalah proses yang mencakup (1) analisis, (2) perencanaan, (3) pelaksanaan, dan (4) pengawasan, mencakup barang, jasa, serta gagasan, berdasarkan pertukaran; dan tujuannya adl memberikan kepuasan bagi fihak yg terlibat (Kotler, 2000) (1) Analisis, melakukan analisis Lingkungan Internal maupun Lingkungan Eksternal dari kegiatan usaha tersebut (2) Perencanaan, melakukan perencanaan yang tidak kaku baik mulai dari Input – Proses – hingga Output (3) Pelaksanaan, melakukan kegiatan yang telah ditetapkan sesuai tujuan (4) Pengawasan, melakukan tindakan perbaikan terhadap penyimpangan yang terjadi baik mulai dari Input – Proses – hingga Output Slide by : FATCHI Creative Design

Pemasaran, Adalah hal yang amat mendasar, sehingga tidak dapat di anggap sebagai fungsi tersendiri. Pemasaran adalah cara memandang seluruh perusahaan dari hasil akhirnya, yaitu dari pandangan pelanggan. Keberhasilan suatu bisnis bukan ditentukan oleh produsennya melainkan oleh pelanggannya (Peter Drucker) Pemasaran, Meliputi seluruh kegiatan perusahaan dalam beradaptasi terhadap lingkungannya secara kreatif & menguntungkan (Ray Corey) Pemasaran, Adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan, dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain (Philip Kotler)

Latar Belakang STRATEGI PEMASARAN Focus PERSAINGAN Tradisional PRODUK Slide by : FATCHI Creative Design ABAD 21 To Market-Driven Strategy PELANGGAN

Market Driven Strategy ? PASAR ? ? PESAING PELANGGAN Perusahaan Slide by : FATCHI Creative Design

Rental Computer Market-Driven Strategy v Orientasi Pasar v Kembangkan kemampuan (SDM & Fasilitas) + Kerjasama v Menciptakan persepsi positif dari Pelanggan = Customer Value) v Keuntungan Slide by : FATCHI Creative Design

KARAKTERISTIK MDS Orientasi Pasar Achieving Superior Performance Leveraging Distinctive Capabilities Customer Value Capabilities Match Slide by : FATCHI Creative Design

Becoming Market Oriented Karakteristik MO Customer Focus Competittor Inteligence Cross-Functional Coordination Performance Implication Organisasi MO Superior Customer Value Information Acquistion Cross-Functional Assessment Shared Diagnosis & Action Slide by : FATCHI Creative Design

Komponen-Komponen Market Orientation -- Costumer Information Competitor information Information acquisition Interfunctional assessment Shared diagnosis and coordinated action Superior customer value Other market information Slide by : FATCHI Creative Design

Slide by : FATCHI Creative Design Leveraging Distinctive Capabilities Komponen Kapabilitas Organisational Skills (Cross Functional teams) Organisational Processes Accumulated Knowledge (New product experience) Superior Customer (New Product Development) Value Coordination of Activities (communication) Assets (Brand Image)

Leveraging Distinctive Capabilities v Identifying Distinctive Capabilities v Type of Capabilities v Value and Capablities Slide by : FATCHI Creative Design

Identifying Distinctive Capabilities Applicable to multiple competitive situation Superior to the competition Difficult to duplicate Slide by : FATCHI Creative Design

Creating Value for Costumer Value Providing Value to Costumers Value Initiatives Slide by : FATCHI Creative Design

Becoming Market Driven Market Sensing Capabilities Costumer Linking Capabilities Aligning Structure and Processes Slide by : FATCHI Creative Design

TERIMA KASIH ATAS SELAMAT PERHATIAN BELAJAR ANDA BAGAIMANA MENURUT Anda mulai gatal untuk mem. Pe. La. JARi Mng Pmsrn STRATEGI ? ?