Kapitulli 5 Strategjit n veprim Strategic Management Concepts

Kapitulli 5 Strategjitë në veprim Strategic Management: Concepts & Cases 12 th Edition Fred David

Objektivat e Organizatës Ø Objektivat janë rezultate që firma kërkon të arrijë brenda një periudhe të caktuar kohe. Ø Objektivat identifikojnë rezultatet specifike që një organizatë kërkon të arrijë. Fushat që përfshijnë objektivat afatgjata v Objektivat e një firme p. sh. fitimi, normën e kthimit të investimeve, ritmin e penetrimit të tregut. v Një organizatë qeveritare dëshironë të reduktojë nivelin e taksave, të ndryshojë ligjet e taksave me qëllim të përmirësimit së klimës së biznesit. v Një sistem shkollor dëshironë të rritë nivelin e njohurive të përvetësuara nga nxënësit, të sigurojë numër më të madh kursesh specializimi, etj.

Ø Objektivat ndryshojnë në varësi të llojit të organizatës dhe qëllimit të saj. v Përfitueshmëria: Shumica e firmave vendosin objektiva fitimi që zakonisht shprehen me të ardhurat nga mjetet e veta. v Produktiviteti: Manaxherët strategjikë përpiqen vazhdimisht të përmirësojnë relacionet input-output, normalisht rrisin produktivitetin. v p. sh. mund të vendosen objektiva për uljen e artikujve me defekte, uljen e ankesave të konsumatorrëve që çojnë deri në padi etj. v Zhvillimi i punonjësve: p. sh. një objektiv i tillë është rritja e kualifikimit dhe fleksibilitetit të punonjësve. v Relacionet e punonjësve: Manaxherët strategjikë besojnë shumë që produktiviteti varet nga besimi dhe interesi në punë i punonjësve. v Përgjegjësia publike: Firma duhet të njohë përgjegjësitë që ajo ka kundrejt klientëve dhe shoqërisë.

Cilësitë e objektivave afatgjata Ø Cfarë e dallon një objektivë të mirë nga një e keqe? v Të pranueshme: Objektivat duhet të jenë të pranueshme edhe nga grupet jashtë firmës. p. sh. në rast se firma do të vendoste një objektiv që do të shkaktonte ndotjen e mjedisit, kjo do të kundërshtohej nga Agjensia e Mbrotjtes së Mjedisit. v Fleksibile: Objektivat duhet të jenë të adaptueshme ndaj ndryshimeve të papritura të mjedisit. v Të matëshme: “të rritim të ardhurat mbi investimet në linjën e prodhimit të letrës me 1 përqind në vit, dhe 5 përqind në 3 vjet”. v Motivuese: njerëzit janë shumë produktivë kur objektivat janë motivuese. v Të përshtatshme: Objektivat duhet të përputhen me qëllimet e përgjithshme të firmës. Objektivat që nuk përputhen me qëlllimet e kompanisë, mund të përmbysin qëllimet e saj. v Të kuptueshme: Objektivat duhet të jenë të përkufizuara qartë dhe të kuptueshme. v Të arritshme: Objektivat duhet të jenë të arritshme.

Objektivat financiare përballë atyre strategjike q Objektivat financiare përfshijnë : § Në rritjen e të ardhurave § Në fitim § Dividenta më të larta për aksione § Përmirësim në rrjedhen e parasë. q Objektivat strategjike përfshijnë : § Pjesëmarrje më të madhe në treg § Shpenzime më të ulëta se konkurentët § Produkte më kualitative § Pjesëmarrje më të gjerë gjeografike.

Llojet e strategjive v Strategjitë e integrimit : ü Integrimi vertikal – është strategji e rritjes që përfshin zgjerimin e bizneseve në dy drejtime (prodhimin dhe shpërndarjen e produkteve) § Integrimi vertikal i hershëm (i përparmë)- ka të bëjë me hyrjen e firmës në një biznes të ri që ka lidhje me lëndë të parë dhe materialet që i nevojiten firmës. § Integrimi vertikal i vonshëm – ka të bëjë me hyrjen e firmës në një biznes të ri të shpërndarjes së produktit të gatshëm. ü Integrimi horizontal – është një strategji rritjeje që përfshin blerjen e një konkurrenti. § Kjo strategji mund të realizohet edhe me nëpërmjet shkrirjes së dy bizneseve.

Integrimi vertikal dhe horizontal Prodhues tekstilesh Prodhues këmishash Dyqan veshjesh Integrimi vertikal

v Strategjitë Intensive Ø Ø Ø Depërtimi në treg -kërkon rritjen e pjesëmarrjes në treg me produktet dhe shërbimet ekzistuese Zhvillimi i tregut -përfshin paraqitjen e produkteve ose shërbimeve ekzistuese në zona të reja gjeografike. Zhvillimi i produktit -kërkon shtimin e shitjeve përmes modifikimit ose përmirësimit të produkteve ose shërbimeve ekzistuese-kjo mbështetet në mjete me të mëdha financiare për hulumtime.

q Strategjitë e Diversifikimit (Shumëllojshmërisë) Ø Diversifikimi koncentrik –realizohet nëpërmjet blerjes së bizneseve që kanë karakteristika të përbashkëta me firmën blerëse për sa i përket teknologjisë, tregjeve dhe produkteve. § Pra firma blenë biznese të reja kur produktet, tregjet, teknologjia janë të ngjashme por jo të njëjta me ato të saj. Ø Diversifikimi konglomerat -është një strategji rritje që përfshin angazhimin në produkte të reja që ndryshojnë plotësisht nga produktet /shërbimet ekzistuese të organizatës.

q Strategjitë mbrojtëse Ø Strategjia e riorganizimit-Shkurtimi -paraqitet kur një organizatë rigrupohet përmes zvogëlimit të shpenzimeve dhe aseteve si masë kundërvënëse ndaj rënies në shitje dhe fitim. Ø Shitja-Shpronësimi -Shpronësim quhet shitja e një divizioni ose pjese të organizatës. Ø Likuidimi -paraqet shitjen e të gjitha pasurive-aseteve të firmës, në pjesë, për aq sa është vlera e tyre e prekshme.

q Strategjitë gjenerike të Michael Porterit Ø Udhëheqja e kostos - e vë theksin mbi prodhimin e produkteve standarde me shpenzime shumë të ulëta Ø Diferencimi -është strategji e cila ndihmon prodhimin e produkteve dhe shërbimeve unike të konsideruara direkt nga blerësit, ku çmimet relativisht janë të ndjeshme. Ø Fokusimi -nënkupton prodhimin e produkteve dhe shërbimeve që plotësojnë nevojat e një grupi të vogël të blerësve.

Strategjitë me udhëheqjen e kostove/çmimin udhëheqës Ø Përgjithësisht çmimet udhëheqëse duhet të përcjellen në lidhje me diferencimin. Ø Elementet e tjera të kostos përfshijnë potencialin për ndarjen e shpenzimeve dhe njohurive brenda organizatës, Ø Shpenzimet shoqëruese të hulumtimeve dhe në zhvillimin e produktit të ri Ø Modifikimin e produkteteve ekzistuese, Ø Shpenzimet e pagave, shkallën tatimore, shpenzimet e energjisë, shpenzimet e transportit.

q Strategjitë e diferencimit Ø Strategjitë integruese ofrojnë shkallë të ndryshme të diferencimit. Ø Diferencimi i suksesshëm nënkupton fleksibilitetin e madh të produkteve, shpenzime të ulëta, shërbimet e përmirësuara, q Strategjitë e fokusimit q Strategjitë siq janë: depërtimi në treg, dhe zhvillimi i tregut ofrojnë fokusin substancial të avantazheve. • Strategjia e fokusuar është më efektive kur blerësit kanë preferenca ose kërkesa të veçanta • Rreziku i ndjekjes se një numër i konkurrentëve do ta njohin strategjinë e sukseshme të fokusimit dhe do ta kopjojnë atë. • Duke përdorur një strategji të fokusimit një organizat mund të koncentrohet në një pjesë të konsumatorëve, tregjeve gjeograf.

Mënyrat për realizimin e strategjive • • Bashkimi i ndërmarrjes (ndërmarrjet e përbashkëta) është një strategji e njohur e cila ndodh kur dy ose më shumë ndërrmarrje formojnë një ortakëri ose partneritet Fuzionimi dhe Përvetësimi Fuzionimi (ndodh kur dy organizata formojnë një ndërrmarje). Përvetësimi (ndodh kur ndërrmarja e madhe e blen ndërrmarjen e vogël).

Janë shumë arsye për fuzionim si: Ø Të sigurohet përmirësimi i kapaciteteve Ø Të bëhet shfrytëzimi më i mirë i forcave ekzistuese Ø Të zvogëlohet personeli menaxherial Ø Të rritet ekonomia e shkallës Ø Të fitohet qasja tek furnitorët, shpërndarësit, blerësit, produktet dhe kreditorët e rinj Ø Të përcillet teknologjia e re Ø Të zvogëlohen obligimet e tatimeve

Menaxhimi strategjik në firmat e vogla ü Procesi i menaxhimit strategjik është thelbësor për kompanitë e vogla, të gjitha organizatat kanë një strategji, ü Plotësisht mund të shtojë rritjen dhe prosperitetin e firmave të vogla, por ka edhe probleme si: • Mungesa e njohurive të menaxhimit strategjik • Kapitalit të pa mjaftueshëm për të shfrytëzuar mundësi të jasht