Kapitel 10 Internationalisering Indhold Internationaliseringsmotiver Internationaliseringsberedskab Markedsudvlgelse Internationaliseringsprocessen

Kapitel 10 Internationalisering

Indhold • Internationaliseringsmotiver • Internationaliseringsberedskab • Markedsudvælgelse • Internationaliseringsprocessen.

Virksomhedens motiver for internationalisering

Virksomhedens internationaliseringsberedskab Virksomhedens eksportberedskab kan vurderes gennem de fire interne P’er: • Produktion • Personale • Penge.

Markedsudvælgelse Når virksomheden skal vælge, hvilke markeder den skal eksportere til, er der tre hovedmåder at gøre det på: • Tilfældighedsmetoden • Nærmarkedsmetoden • Tragtmetoden.

Tilfældighedsmetoden • Som det også fremgår af metodens navn, er der ikke de store overvejelser bag landevalget ved tilfældighedsmetoden. • Metodens styrker: • Den er billig • Den baserer sig ofte på eksisterende forbindelse til udlandet • Den er hurtig • Metodens svagheder: • Den er netop tilfældig • Ingen logiske/analytiske forklaringer på valget.

Nærmarkedsmetoden • Nærmarkedsmetoden handler om, at virksomheden vælger at starte sine internationale aktiviteter på markeder, der ligner eller ligger geografisk tæt på hjemmemarkedet. • Det kan også være markeder, der er nærmarkeder målt i ”miljøafstand”. Det vil sige markeder, der ligner hjemmemarkedet med hensyn til kulturelle forhold, sprog, klima etc. • Metodens styrker: • Udgangspunkt i noget, man kender • Lettere at styre aktiviteter, der er tættere på hjemmemarkedet • At man faktisk har en plan. • Metodens svagheder: • Måske er der mere attraktive markedsmuligheder på lidt fjernere markeder. • Ingen sæsonudjævning.

Tragtmetoden • Metodens styrker: • Virksomheden tvinges igennem en analytisk proces • Virksomheden får et solidt grundlag at træffe sit markedsvalg ud fra. • Metodens svagheder: • Metoden tager tid • Det kan koste penge at indsamle de mange informationer.

Internationaliseringsprocessen • Uppsalamodellen

Born global • Virksomheder, der straks henvender til hele verden. Disse kalder man born global. Mange internetvirksomheder er born global. • Tre ting, der skal være opfyldt, for at en virksomhed kan kalde sig born global: • Stifterne af virksomheden skal have et godt kendskab til internationale forhold og have boet eller arbejdet i udlandet. Selve virksomhedens ide skal fra begyndelsen være international og være beregnet til de internationale markeder og ikke blot Danmark • Virksomhedens organisation skal være bygget op, så den omfatter personer med gode sprogkompetencer, viden om andre kulturer og erfaring fra andre lande. Virksomheden skal også ville være global og se virksomeden som en global spiller. • Virksomheden skal være tilgængelig for kunder på det internationale marked. Dette vil typisk være gennem internettet.