Kanali marketinga Karakteristike trgovine kao privredne djelatnosti 1

Kanali marketinga Karakteristike trgovine kao privredne djelatnosti - 1

Karakteristike trgovine kao privredne aktivnosti • Šta su kanali marketinga? • Trgovina je ključni učesnik u kanalima marketinga (? ) • Trgovina je posrednik između proizvođača i kupaca (organizacija i/ili potrošača). • Ko se još može baviti trgovinskim aktivnostima?

Trgovina - pojam i karakteristike • Stara privredna djelatnost - stara je koliko i ljudsko društvo - trampa vs. novčana trgovina • Doživljava ubrzani razvoj i modernizaciju u drugoj polovini XIX vijeka: - Industrijska revolucija Razvoj novih proizvoda Rast potrošnje industrijskih dobara Naglo rastu ponuda i tražnja Trgovina dobija ulogu posrednika

Trgovina-osnovne funkcije i zadaci • Trgovina ima zadatak da obezbjedi robu: -pravim korisnicima -u pravo vrijeme -na pravom mjestu -po prihvatljivoj cijeni -u pravoj količini. • Proizvođačima - olakšava ili omogućava prodaju • Potrošačima - obezbeđuje zadovoljenje potreba; objedinjuje ponudu različitih proizvođača i distributera

Funkcije trgovine • INTERPERSONALNA • INTERLOKALNA • INTERTEMPORALNA

Dopunske funkcije trgovine • Trgovina obavlja niz dopunskih funkcija: -ekspedicija robe, -skladištenje, -čuvanje, -sortiranje, -oplemenjivanje, -pakovanje, -uvećavanje vrijednosti robe cross-selling – ponuda komplementarnih proizvoda up-selling – ponuda proizvoda višeg kvaliteta

Funkcije trgovine • KOTLER: - kontaktna -pronalaženje kupaca i prodavaca robna - podešavanje robe zahtjevima tržišta -cjenovna - izbor cijene koja je dovoljno visoka da omogući rentabilno poslovanje i dovoljno niska da privuče kupca, - propagandna – komunikacione aktivnosti prema potrošačima - fizičko-distributivna - prevoz i smještaj robe -završna -ostvarivanje cilja procesa marketingazadovoljenje potreba potrošača; instalacija, servisiranj -

Faktori razvoja savremene trgovine • Okruženje: – Mikrookruženje – Makrookruženje • Faktori mikrookruženja? • Faktori makrookruženja?

Primjer analize kulturoloških faktora

Trgovina-nastanak i razvoj • Tehnološki faktori uslovili su tehnološko organizacione promjene u trgovini – “revolucionarne promjene”: Prva revolucija u trgovini – nastanak robnih kuća (tzv. ”fabrike trgovine”); samoizbor Druga revolucija u trgovini – samousluživanje samouslužni objekti

Trgovina-nastanak i razvoj Treća revolucija u trgovini- nastaju trgovinski centri Četvrta revolucija u trgovini – aktivnosti elektronske trgovine.

Teorije - negativni stavovi • Antička Grčka i Stari Rim – trgovina je važila za parazitsku delatnost. • Aristotel - donekle uočio nužnost trgovine – razmjena je dobra samo ako služi svojoj svrsi i ako se radi o razmjeni ekvivalenata • Crkva je imala negativan stav • Fiziokrati (XVIII vek) – produktivna je samo poljoprivreda – jedino tu se stvara „čist“ proizvod – bogatstvo stvara roba, a ne novac

Teorije - pozitivni stavovi • Pozitivna mišljenja o trgovini, posebno su imali: – Merkantilisti – Najstarija ekonomska škola 1. bogatstvo naroda mjeri se količinom plemenitih metala koju jedna država posjeduje 2. Malim uvozom i velikim izvozom povećava se platni bilans jedne zemlje 3. Predstavnik je Adam Smit (Adam Smith)

Teorije – pozitivni stavovi • Adam Smit (5. juna 1723. – Edinburgh, 17. juli 1790. ), škotski ekonomista i etičar. Najpoznatije delo „Bogatstvo naroda“, objavljeno 1776. » ideje kojima je isticana prirodna sloboda pojedinaca - zagovarao liberalizam što nije bilo u saglasnosti sa kontrolom od strane države, koju su zagovarali markantilisti » za trgovinu je potreban novac, ne trampa » podela trgovine na veliko i na malo

Teorije – pozitivni stavovi • Žan Batist Sej (Jean Baptiste Say) – 1767. – 1832. , francuski ekonomista • Smitov saradnik i sledbenik • popularizovao Smitove ideje • značaj slobodne trgovine – ukazao na važnost spoljne i unutrašnje trgovine

Teorije- pozitivni stavovi • Karl Marks (Carl Marx) – 1818. - 1883. , njemački filozof, ekonomista, sociolog, revolucionar – Značaj: podjele rada; različite društvene reprodukcije - Dijalektički metod oblika vlasništva; – Značajne knjige: » Kapital » Komunistički manifest (Man. komunist. partije)