Kako ustanoviti podjetje Posebnosti spinout podjetij Robert Reinhardt

Kako ustanoviti podjetje Posebnosti spin-out podjetij Robert Reinhardt robert@algen. si

Start-Up, Spin-Off , Spin-Out • Inovativna poslovna ideja • Komercialna dejavnost • Obstaja mati? – Kaj nam daje – Kaj pričakuje

Odnos mati : spin-off kapital ljudje / talent storitve prostor/ infrastruktura intelektualna lastnina brand omrežje dobiček skupni projekti

• 71% vseh podjetnikov ponovi ali uporabi idejo, do katere so prišli v prejšnji zaposlitvi (Bhide 1994) • 45% vseh VC podprtih start-upov izvira iz javnih podjetij (Gompers, Lerner , Scharfstein 2005) • Številne empirične študije kažejo pozitiven vpliv objave spin-off na vrednost delnice matere (Hite, Owers, 1983; Miles, Rosenfeld, 1983; Schipper, Smith, 1983; Allen et al. , 1985)

Poslovna ideja v organizaciji • Ideja v enaki dejavnosti in geografiji • Sinergije: ekonomija obsega, dostop do trga, IP, organizacijske prednosti • V idealnem trgu in nekonfliktnem svetu ni razloga za spin-off: vse ideje se razvijejo znotraj organizacije in izrabijo sinergije • Informacijska asimetrija o vrednosti ideje med organizacijo in zaposlenim Odločitev zaposlenega z idejo: razvijati idejo znotraj organizacije vs. Spin-off Nagrajevanje idej (znotraj) – primerljivost s spin-off Kako izmeriti kakovost / vrednost ideje Ohranjanje zaposlenih z dobrimi idejami v organizaciji povečuje skupne stroške zaposlenih v organizaciji oz. podpora spin-offom znižuje stroške dela – Organizacije z donosnovno dejavnostjo ustvarjajo bolje delujoče spin-offe – –

Zakaj spin-off • Zakaj zaposleni zapusti organizacijo in razvije idejo v spin-off podjetju • Zakaj organizacija podpre implementacijo ideje kot spin-off • Kako obnašanje organizacije vpliva na nastajanje spin -off podjetij in njihovo preživetje

Start-up 1 • Ideja – – – – SWOT (Prednosti/Slabosti, Izzivi/Nevarnosti) Ideja naj bo osnovana na vaših prednostih Definirajte, kaj je za vas uspeh Kaj so popularne poslovne priložnosti danes (in se jih držite ali izognite) Definirajte in opišite problem, ki ga vaša ideja rešuje Kdo potrebuje rešitev, koliko časa, kako se bo spreminjala Preverite – preverjajte – in še enkrat preverite vašo idejo • Potencialne stranke – ali imajo problem in se ga zavedajo • Potencialne stranke – ali jim vaša ideja predstavlja rešitev problema • Ali so za rešitev pripravljeni plačati in koliko

Start-up 2 • Branding: znamka, podjetje, podoba, logo, … • Ustanovitev – – – Statusna oblika Kapitalska struktura Upravljalska struktura Trademark Dovoljenja (? )

Start-up 3 • Financiranje – – Ne več, kot ga potrebujete Ampak predvsem ne manj FFFF Ne bojte se lastniškega financiranja

Start-up 4 • • • Lokacija, prostori, infrastruktura Sodelavci: zaposleni, zunanje storitve HRM Varnost pri delu Kakovost Prisotnost v internetu (web, social networks, shop)

Start-up 5 • Marketing plan • Trženje: – Mreženje – Stiki s kupci • CRM: začnite zgodaj

Poslovni načrt Načrt za ustanovitev, organizacijo, delovanje in uspeh Ali ste pripravljeni za delovanje podjetja? Ali imate produkte ali storitve? Prednosti in slabosti Ali veste kaj se dogaja na trgu: kupci, konkurenca, partnerji, sinergije? • Lokacija, viri, dobavitelji, proizvodnja • Team • Podporni team • • •

Poslovni načrt • • • Povzetek Opis podjetja Analiza panoge Trg in konkurenca Strategija in cilji Produkti in storitve Marketing in prodaja Upravljanje in organizacija Delovanje Finančni plan Viri financiranja Podporne in tehnične informacije

Poslovni načrt • • Delate ga predvsem zase Predstavite ga mnogim Oblika in prezentacija Povratna informacija je neprecenljiva • Poslovni načrt se ne bo izvršil tako kot planirate • A vendar naj bo konsistenten in celovit

Ali ste pripravljeni za ustanovitev podjetja • • Akademsko ali poslovno okolje Ali ste v dejavnosti vsaj nekaj let Poznate trg, razumete potrebe uporabnikov FFFF zaledje Samozavest Mreženje Team

Področje delovanja • Geografsko: Svet • Tržni segment: raje preozek kot preširok – Niša in specializacija • Uporaba tehnologije na novem področju • Mejna področja • Lean: test poslovne ideje, odziv trga

Lokalna dejavnost • • Majhen trg Partnerstvo Široka dejavnost Politika, posli z državo • New-age dejavnosti

Team • Pokrivati mora vse – – – Tehnikalije (ideja, implementacija) Marketing in prodaja Management in organizacija Finance Mreženje • Izkušnje • Komplementarnost • Zunanja pomoč

Odnos mati : spin-off • • • Odhod uredite nekonfliktno Pokažite sinergije Intelektualna lastnina Deljen angažma: koristna bergla Solastništvo? Vrednost vračate nazaj kasneje

Podporno okolje • • Tehnološki parki Inkubatorji Start-up scena Mentorji Skladi tveganega kapitala Tekmovanja, PR, mreženje Podjetniški sklad, JAPTI, ARRS, razpisi Evropski in drugi mednarodni projekti

IT in ostale dejavnosti • Tvegan kapital vidi ideje v IT, internetu, mobilnih aplikacijah, … – – Farmacija in zdravje Materiali Energija Okolje • Velikost trga in potencial rasti

Kako se prodaja znanstvenikom? • • • Prodajalec mora razumeti znanost Na kongresih Z osebnimi znanstvi Z referencami Idealna pozicija na meji področij

Cosylab • • Skupina študentov na IJS (1996 -2001) Mark Pleško Spin-off posel 2001, poslovni načrt Niša: Krmilni sistemi za jedrske pospeševalnike Trg: 100 strank po svetu, nobene resne v SLO Tržni delež: >80% (brez internega razvoja) Organizacija, prodaja, internacionalizacija Produktizacija, sistemski integrator, nova področja

Alg. En • • Algne tehnologije Ustanovljen 2010 Majhna niša, morda velik potencial Financiranje: EU projekti Niša v niši: odpadne vode Prvi komercialni posli Mreženje

Moje. Delo • Partnerja in poslovni angel • Oba partnerja sta imela že izkušnjo s kadrovskim portalom • Poslovno in marketinško znanje, vse tehnikalije so bile (na koncu) outsourcane • Guerilla marketing