Kako biti uvjerljiv Plan rada n Nakon sata

Kako biti uvjerljiv

Plan rada n Nakon sata razumjet ćete q q karakteristike uvjerljive prezentacije Načine kako slušatelji obrađuju informacije Korake u uvjeravanju Principe uvjeravanja

Uvjerljiva prezentacija Cilj n Uvjeriti nekoga u nešto kroz izmjenu njegovih ciljeva i mišljenja n Traži se prihvat ili odobrenje n Prekidanje određenog ponašanja Obratiti pozornost na: n slušatelje

Rezultati uvjeravanja n n Uspjeh bez odgoda Uspjeh s odgodom Neuspjeh Pogoršanje situacije

Obrada podataka n n Periferno ako smo dobro raspoloženi Centralno ako smo negativno raspoloženi

Želite motivirati grupu ili prodati ideju n Logični niz: q q Pobuditi zanimanje Opisati i objasniti Potkrijepiti primjerima Pozvati na akciju

Trebamo n n n Naglasiti racionalnost odluke (logos) Pobuditi emocije kod slušatelja (pathos) Naglasiti vjerodostojnost govornika (ethos)

Kako biti uvjerljiv n n n n Započnite stvarima u kojima se sa slušateljima slažete Neka vas netko predstavi kao stručnjaka Budite sigurni Gledajte slušatelja izravno u oči Govorite malo brže Ne pokazujte otvorenu namjeru da publiku u nešto želite uvjeriti Ponavljati s mjerom Budite privlačni

Što je rečeno n n n Činjenice ili emocije? Količina povjerenja u govornika Jedna ili obje strane medalje? Redoslijed informacija? Količina informacija

Kako je rečeno n Pasivno ili aktivno primanje informacija? Kome je rečeno? n n n Samopouzdanje Prethodno razmišljanje o problemu? Kako potaknuti slušatelje na razmišljanje?