Justificacin POR QUE ES TAN DIFICIL POSICIONARSE E

Justificación ¿POR QUE ES TAN DIFICIL POSICIONARSE E IMPLANTARSE EN NUEVOS ENTORNOS INTERNACIONALES? Equipos no preparados para desplazarse Necesitas conocer a los organismos públicos relevantes No conoces el entorno Requiere mucho tiempo No dispones de socios fiables Necesitas una presencia continuada Es muy cara la aproximación Necesitas apoyo en la negociación No conoces los interlocutores relevantes

PRESENTACIÓN Angulo Barturen (ABDC) es un despacho boutique de servicios profesionales de Diplomacia Corporativa, dedicado a acercar a empresas (españolas y latinoamericanas), con alto grado de innovación, a mercados externos complejos, ayudándolas a entender los contextos internacionales específicos, facilitándoles el contacto con instancias de alto nivel y de máxima fiabilidad Por otro lado, se considera imprescindible apoyar a los organismos públicos de diferentes países, con el objeto de desarrollar líneas de actuación y planes estratégicos que fortalezcan la posición del ciudadano, fomenten la participación y transparencia, y mejoren aspectos de su funcionamiento para fortalecer su posición en los mercados internacionales.

SOCIOS Carmelo Angulo Barturen Iñigo Esnaola Moraza cangulo@abdiplomacia. es iesnaola@abdiplomacia. es Cargo. Socio- Director Cargo. Socio- Coordinador proyectos Experiencia. Diplomático, embajador de España en México, en Bolivia, Colombia y Argentina. Coordinador Residente de Naciones Unidas en Argentina y Nicaragua y Representante del PNUD en ambos países. Director Ejecutivo de la Fundación Consejo España. México. Actualidad. Director del Instituto para la Cooperación y el Desarrollo Humano de la Universidad Camilo José Cela. Jurado del Premio Internacional de Lucha contra la Pobreza promovido por la Fundación Vidanta. Presidente del Comité Español de UNICEF. Perfil. Especialista en relaciones diplomáticas y cooperación al desarrollo, goza de una gran experiencia en negociaciones y acuerdos. Expertos colaboradores Experiencia. Abogado, Más de 15 años como consultor internacional para diferentes agentes públicos y privados. Ha trabajado para grandes multinacionales industriales. Experto en licitaciones internacionales y tramitaciones administrativas, ha trabajado para diversos organismos multilaterales (BID, BM) Actualidad. Promotor de diversos proyectos de internacionalización. Conferenciante habitual en foros relacionados con el emprendimiento y sectores industriales. Perfil. Especialista en procesos de negociación con la administración, ha participado en multitud de procesos relacionados con el ámbito medioambiental y energético, Experto en proyectos con organismos internacionales, especializado en modernización institucional. Para la ejecución de los proyectos se tendrá la colaboración de EXPERTOS EN LA MATERIA ESPECÍFICA, y PERSONAS RELEVANTES DEL MERCADO OBJETIVO.

OBJETIVOS POTENCIAR LA IMAGEN INTERNACIONAL SECTOR PRIVADO Posicionar y fortalecer a empresas de alto valor innovador, en entornos internacionales complejos. El valor añadido que planteamos es la búsqueda de alianzas sostenibles, el acortamiento de los plazos de internacionalización de las empresas y un rápido posicionamiento en el mercado externo, asegurando, así, la eficacia de la inversión realizada. SECTOR PÚBLICO Apoyar a diferentes organismos públicos de países latinoamericanos en el desarrollo de estrategias y políticas que mejoren su funcionamiento y actuación para con los ciudadanos, tanto en aspectos relacionados con Derechos Humanos, participación pública, conflictos, o el medio ambiente, como estableciendo alianzas público privadas para el desarrollo de proyectos innovadores.

PERFIL CLIENTE PRIVADO SECTORES OBJETIVO • Biotecnología. Salud humana/animal • Aplicaciones informáticas. • Innovaciones tecnológicas con usos de protección ambiental o mejora energética. • Innovación en materiales • Aplicaciones/ desarrollos médicos • Innovación agroalimentaria. CARACTERÍSTICAS ALTO GRADO INNOVACIÓN ALTO POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN UTILIDADES DE COOPERACIÓN AL DESARROLLO

PERFIL CLIENTE PÚBLICO ÁMBITOS ACTUACIÓN Protección de los derechos Humanos Alcanzar los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) Desarrollo de estrategias de fomento de participación ciudadana, transparencia. Asesoramiento a instancias y sectores públicos en políticas innovadoras Medio ambiente, energías renovables. Cooperación al desarrollo Búsqueda líneas de financiación Ámbito estatal, regional y municipal

MERCADOS OBJETIVO

SERVICIOS SECTOR PRIVADO Acercar a las empresas (latinoamericanas y españolas) a mercados externos complejos, ayudándolas a entender los contextos internacionales específicos, facilitándoles el contacto con colaboradores de alto nivel, y de máxima fiabilidad. El valor añadido que planteamos es el acortamiento de los plazos de internacionalización de las empresas, asegurando la inversión realizada, y potenciando la confianza jurídica que les permita una adecuada adaptación e implantación en los nuevos mercados.

SERVICIOS INTERNACIONALIZACÍÓN Apoyo en las operaciones de financiación con los principales fondos de inversión y líneas Búsqueda de públicas de financiación especializados en proyectos de innovación, con el objeto de financiación ofrecer al cliente, en sus fases de desarrollo y expansión, los recursos necesarios para la consecución de sus objetivos. Identificación, presentación y posicionamiento del cliente y sus productos ante potenciales Identificación de agentes socios, colaboradores, inversores, de alto nivel, que permita a la empresa acceder al públicos objetivo y privados mercado derelevantes manera rápida, directa, efectiva y eficaz, fortaleciendo su posicionamiento en el país objetivo y mejorando su imagen internacional. Posicionar a la empresa, por un lado, Posicionar a las empresas antefrente los a los organismos públicos del país objetivo, permitiendo acceder a losyniveles más altos de interlocución, consiguiendo presentar sus organismos públicos los Organismos productos o servicios ante aquellos departamentos u organismos que pudieran serle de Internacionales mayor interés. Por otro lado, se posiciona a la empresa ante las organizaciones internacionales (NNUU, BID, CAF, BM), dando acceso a interlocutores de alto nivel que le permita a la empresa acceder al mercado internacional de proveedores de organismos internacionales con garantías de éxito.

QUE ES LA DIPLOMACIA CORPORATIVA Objetivo Definición Conjunto de prácticas, procesos que permiten mejorar el capital relacional de la empresa con una visión estratégica, de posicionamiento a medio y largo plazo y en entornos muy competitivos o muy complejos. Hacer crecer o potenciar la capacidad relacional de una institución o empresa que quiera internacionalizarse, atraer inversiones del exterior o influir en entornos legales, institucionales y políticos para defender sus intereses Prácticas más conocidas Lobby Comunicación Pública

¿OBJETIVO DE ABDC? SERVICIOS DE DIPLOMACIA CORPORATIVA • Ayudar a tomar decisiones a la empresa en cuanto a su expansión e internacionalización • Analizar los riesgos y contextos complejos que permitan a la empresa decidir sobre lugar y forma de su implantación internacional. OFRECER SERVICIOS DE DIPLOMACIA CORPORATIVA • Elaboración de análisis rigurosos de inteligencia política y EMPRESAS, social e información no financiera A PEQUEÑASeconómica, Y MEDIANAS TANTO • Asesorar en la búsqueda de socios locales competentes AQUELLAS Potenciar y fortalecer la QUE ESTÁN EN FASE DE DESARROLLO y adecuados empresa en entornos (STARTUPS), COMO EMPRESAS ASENTADAS • Colaborar en el aterrizaje y posicionamiento(PYMES) inicial de la internacionales empresa: imagen, reputación y acercamiento Y a QUE QUIERAN EXPANDIRSE HACIA LATINOAMÉRICA, autoridades y sociedad civil. Utilizando, para ello, los QUE DISPONGAN DE UNexteriores PRODUCTO /SERVICIO DE mecanismos del estado: embajadas y oficinas sectoriales y comerciales. ALTO GRADO INNOVADOR. • Asesorar en la búsqueda de financiamiento nacional e internacional incluso con la banca multilateral. • Promover la búsqueda de alianzas con múltiples actores (universidades, ONG etc. ) Un alcance muy superior a la mera representación institucional o comercial

SERVICIOS SECTOR PÚBLICO Asistencia a organismos públicos de países latinoamericanos en diferentes líneas de actuación relacionadas con la planificación estratégica o mejora de políticas dirigidas a: (i) fomentar la participación pública, (ii) mejora de la transparencia o la imagen del gobierno con la ciudadanía, (iii) defensa de los derechos humanos en zonas complejas, (iv) desarrollo de procesos multiactor, (v) fortalecimiento institucional, (vi) seguimiento de Objetivos de Desarrollo Sostenible, (vii) fomento del Medio Ambiente, (viii) apoyo a la cooperación al desarrollo.

SERVICIOS Asistencia en el alineamiento o posicionamiento de las administraciones públicas frente a los retos de cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Realización de posicionamiento de los diferentes actores sociales, por medio de jornadas de discusión multiactor, con el objeto de mejorar la situación político social que fortalezca la implantación de un Plan de Acción de Derechos Humanos y Empresa. Servicios de análisis y estudio de las innovaciones y mejoras tecnológicas con el objeto de convertir un municipio en ecosostenible. Servicios de de análisisyyestudiodel delcumplimiento dede loslos derechos humanos de ciudadanos en en zonas de postconflicto. Servicios de diagnóstico y análisis de los procedimientos públicos para mejorar la participación ciudadana, reducir la corrupción y fortalecer las instituciones del país.

METODOLOGÍA Para el desarrollo de este tipo de proyectos se llevan a cabo las siguientes actuaciones 1. Identificación de un servicio / necesidad/ o situación que requiere de un servicios especializado. 2. Identificación de expertos en diferentes ámbitos que pueden apoyar al desarrollo del servicio. 3. Desarrollo de una propuesta específica para realizar el servicios especializado 4. Presentación de planteamiento ante interlocutores válidos de la administración a la que se quiere ofrecer el proyecto. 5. Búsqueda de líneas de financiación, españolas, europeas y multilaterales que apoyan la línea del servicio propuesto.

ACUERDOS DE COLABORACION /ALIANZA Para el desarrollo del proyecto es indispensable rodearse de expertos colaboradores en diferentes ámbitos de actuación. Así, ABDC ha alcanzado acuerdos en los siguientes ámbitos: Planificación Desarrollo de proyectos estratégica. innovadores financiados por Cooperación al Medio Ambiente. medio de fondos europeos desarrollo Mediación Horizon 2020 Derechos Modernización humanos Institucional Derechos Humanos y Empresa Fondos de inversión especializados en innovación tecnológica Modernización Institucional Fortalecimiento municipal Financiación proyectos innovadores

La Implantación internacional es nuestro objetivo. El cliente, nuestra prioridad. Madrid c/ Guzman el Bueno, 133 Edificio Germania, planta 10 28003 Madrid Carmelo Angulo Barturen Tlfno móvil: 660 90 20 45 País Vasco Campo Volantin, 20 48007 Bilbao (Bizkaia) Iñigo Esnaola Moraza Tlfno móvil: 679 33 48 88 www. abdiplomacia. es El futuro tiene muchos nombres: para el débil es lo inalcanzable, para el miedoso, lo desconocido. Para el valiente, la oportunidad. Victor Hugo Madrid-Bilbao-México- info@abdiplomacia. es