JORNADES DOCTORIALS 2004 Gesti de la Innovaci EADACollbat

JORNADES DOCTORIALS 2004 Gestió de la Innovació EADA-Collbató 31 de Març de 2004 Roger Cabezas Cap de la OITT Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia Universitat de Girona roger. cabezas@pas. udg. es 1 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

INDEX INTRODUCCIÓ: • Conceptes: Innovació, Qué es • Com es generen idees/conceptes innovadors • Com es seleccionen les millors idees • Definició de R+D+I (recerca-desenvolupament-innovació) CON ENGEGAR UN PROJECTE EMPRESARIAL: • Processos d’una empresa • Posta en marxa d’una empresa: Idea de Negoci – Pla de Negoci • Idea de Negoci: Llista de Control • El Pla de Negoci • Pla de Negoci: Llista de control • Finançament UNIVERSITAT: VIES DE SORTIDA COM HO FEM A LA Ud. G • OITT • Eines • Com podem ajudar? 2 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

INTRODUCCIÓ - Conceptes 3 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

QUE ES INNOVACIÓ: • No es sols es basa en una idea, atzar, genialitat. . . Es un procés continu, fruit del treball • Dirigit per un enfocament de mercat. Aplicable a totes les àrees de l’empresa • Es una cultura, uns valors, una visió dirigida i compartida persones • Necessita Lideratge, Creativitat, Focalització, Eficiència • Estructura matricial vs. Estructura Jeràrquica. Horitzontalització de l’empresa. TIPUS: • DE PRODUCTE • DE PROCÉS • TECNOLÒGICA • DE RUPTURA (Hàbits, pautes) • INCREMENTAL ACTIVITATS BÀSIQUES: • Generació de nous conceptes • Desenvolupament de producte • Redefinició dels processos productius • Redefinició dels processos de comercialització • Gestió del Coneixement • Font: Guia de Gestió de la Innovació – CIDEM 2002 4 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

COM GENERAR CONCEPTES/IDEES INICI (Quantitat vs. Qualitat) • Desafiar el sentit comú • Generar idees espontànies i elaborar-les col·lectivament • Plantejar idees impracticables • Utilitzar tots els mitjans gràfics possibles (paper, llapis, pissarra, dibuixos) • Fer i cercar analogies • Dubtar de forma sistemàtica de totes les hipòtesis • Preguntar-se de forma continuada el perquè per trobar la raó essencial. • Utilitzar estímuls (relacionats o no) • Treballar en grup(s) TECNIQUES • Enumeració d’atributs per cercar noves combinacions • Pluja d’idees (Brainstorming): 5 -7 persones: 15 minuts intro+40 treball. • Anàlisi morfològica (Divisió en dimensions, Divide-and-Conquer) • Mètode 6 -3 -5: Grups de 6 persones, 3 idees per grup, 5 minuts per exposar-les • Pluja d’idees inversa (Pluja de crítiques) • Descomposició-Desestructuració • Desafiar el pensament tradicional BLOQUEIGS • Cognitius (Perceptius, Fixació per una solució, Teories Dominants, Hipòtesis Implícites) • Emocionals (Por, Pressa, Inseguretat, Cerca de l’èxit immediat, Manca de confiança) • Culturals (Conformisme, Hostilitat vers la diferencia, Seguir les normes, Por a desafiar la jerarquia, Por Canvi) OBSERVACIÓ DEL MÒN • Percepció de necessitats, absències i deficiències existents en productes i serveis actuals • Interès personal o hobbies • Canvis en les tendències actuals • Nous coneixements científics o d’altres Font: Guia de Gestió de la Innovació – CIDEM 2002 5 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

COM SELECCIONAR CONCEPTES/IDEES A partir de llista de projectes/processos/idees, prioritzar criteris ESTRATEGICS • Alineació Estratègica- Visió • Modalitat competitiva (Costos, Diferenciació) • Avantatge competitiu • Benefici per els clients TÈCNICS • Mida del gap (forat) tecnològic • Complexitat • Certesa dels resultats DE MERCAT • Mida del mercat • Taxa de creixement del mercat COMPETÈNCIES CLAU • Que aporta que sigui atractiu i singular? RETORN vs. RISC • Rendibilitat esperada • Criteris financers (ROI) • Període de retorn de la inversió • Fiabilitat de les estimacions • Nivell de Risc Font: Guia de Gestió de la Innovació – CIDEM 2002 6 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

DEFINICIONS R+D+I (per motius fiscals) RECERCA: Es la indagació original i planificada l’objectiu de la qual és descobrir nous coneixements i una comprensió superior en l’àmbit científic o tecnològic. Tipus: Bàsica-Aplicada DESENVOLUPAMENT: L’aplicació dels resultats de la recerca o de qualsevol altra tipus de coneixement científic per a la fabricació de nous materials o productes o per al disseny de nous processos o sistemes de producció, així com per a la millora tecnològica substancial de materials, productes, processos o sistemes preexistents. INNOVACIÓ TECNOLÒGICA: La activitat, el resultat de la qual és l’obtenció de nous productes o processos de producció, o de millores substancial tecnològicament significatives, respecte a les ja existents. Es consideren nous aquells productes o processos les característiques o aplicacions dels quals, des d’un punt de vista tecnològic, difereixen substancialment dels ja existents. LA R+D+I NO INCLOU: • Les activitats que no impliquen novetat científica o tecnològica • Activitats de producció industrial, provisió de serveis o distribució de bens o serveis. • La prospecció en matèria de ciències socials • L’exploració i recerca de minerals i hidrocarburs 7 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

COM ENGEGAR UN PROJECTE 8 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

PROCESSOS D’UNA EMPRESA ESTRATÈGICS: • Planificació Estratègica • Innovació • Marketing-Comunicació • Opinió dels Clients • Opinió dels Empleats • Control de la Gestió CLAUS: • Vendes/Contractació • Programació/Fabricació • Logística/Expedició • Facturació/Cobrament • Servei Postvenda-Devolucions • Satisfacció dels Clients DE SUPORT • Serveis Generals/Manteniment • Sistemes d’Informació • Compres • Comptabilitat/Fiscalitat • Gestió del Personal • Sistemes de Qualitat Font: Guia de Gestió de la Innovació – CIDEM 2002 9 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

POSTA EN MARXA D’UN NEGOCI FASE 1: IDEA DE NEGOCI • Característiques de producte o servei Qué es una idea de negoci: • Avantatges per el client potencial • Posicionament al mercat i penetració • Dades reals del mercat. Avantatges competitius • Línies mestres per obtenir la rendibilitat • Què es una idea • D’on sorgeixen les idees • Com identificar-la i desenvolupar-la • Com presentar el contingut i estructurar la proposta • Un producte o servei nou • Un nou procés d’elaboració d’un producte • Distribució a través de nous canals • Nous enfocaments financers o operatius Analitzar: FASE 2: PLA DE NEGOCI • Àrees crítiques • Definició clara del producte Marketing Producció i Qualitat Organització i Gestió Recursos Humans Jurídic – Fiscal Econòmica – Financera • Veure si es realment innovador • Oportunitats reals del mercat • Viabilitat del projecte Claus: • Què es un Pla de Negoci • Beneficis que reporta fer-ho • Qui el prepara, com • A qui va adreçat • Què ha de contenir • Com estructurar-ho i presentar-ho 10 • Avantatge per el client i quin problema resol • Dimensions del mercat i competència • Rendibilitat del projecte OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

LLISTA DE CONTROL – IDEA DE NEGOCI PRODUCTE • Descripció • Utilitat • Necessitats que satisfà/Proposta de valor • Concepte innovador CLIENT • Qui es? • Per què comprarà el Producte • Quines necessitats satisfà • Què es innovador per el client de la proposta? MERCAT • Quin es el tamany del mercat? • Com arribarà el Producte al client? • Per què es millor que les alternatives comparables? • Quins son els avantatges competitius i per què no el pot copiar la competència? • Per què es única la proposta empresarial? RENDIBILITAT • Quina es l’estimació de la inversió necessària? • Quin nivell de preus de venda es pot establir? • Quines son les fonts d’ingressos? • Quin nivell de vendes es pot generar? • Quan es pot recuperar la inversió? PRESENTACIÓ Idea: 4 -6 planes, 3 -4 gràfics màxim. Taules com apèndix si escau. 11 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

EL PLA DE NEGOCI Pla de negoci: • Imprescindible • Fa reflexionar sobre la iniciativa • Ha de contenir: Un resum executiu (curt), una descripció més extensa del projectes, l’equip emprenedor, les grans dades i un pla d’explotació. No deixar-se res. • Eines disponibles: Anàlisi DAFO fins a eines molt sofisticades. • El principal problema: Definició del mercat i client. Dades fiables i contrastables. L’Equip: • Equip de persones • Visió comuna • Experiència professional Cerca del finançament : • Segons la necessitat i el tipus de producte/servei ofert • Pot ser molt complex • No fer-ho en base exclusivament a ajuts • Rigor i compromís Tipus d’Empresa : • Segons la necessitat (SA, SL, Cooperativa, Autònoms. . . ) • Assessorar-se de la millor opció i responsabilitats 12 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

LLISTA DE CONTROL – PLA DE NEGOCI I. RESUM EXECUTIU II. L’EMPRESA VI. MARKETING I VENDES A. Missió B. Estratègia C. Tecnologia (pròpia - relacions tecnològiques) D. Proposició de valor E. Equip (gestió -Suport Extern - Consell) F. Organització, Aliances, Relacions Estratègiques G. Estratègia de Protecció dels Coneixements (Patents, llicències…) H. Instal·lacions J. Riscs III. ANÀLISI DE MERCAT A. Descripció del mercat B. Objectius de Mercat C. Criteri de Compra per part del Client D. Estratègia de Distribució E. Penetració en el mercat i Volum de Vendes IV. ANÀLISI DE LA COMPETÈNCIA A. Competència B. Estratègia i Barreres d’Entrada V. PRODUCTES I SERVEIS A. Plans per la Línia de Producte B. R+D C. Futurs productes i línies de serveis associats D. Producció i Entrega E. Empaquetat-Logística-Servei i Suport 13 A. Pla de Marketing B. Estratègia de Vendes (Mètodes de venda, Posicionament de producte) C. Canals de Distribució i Aliances D. Cicle de Venda E. Estratègia de Preus F. Comunicació: Fires, publicitat, Dossiers de Premsa, promoció web, Articles G. Programa de certificació/Estratègia de Qualitat VII. FINANCES A. Resum financer B. Fonts d’ingrés C. Necessitats de finançament (Curt – Mig - Llarg Termini) D. Resum Previsió de Vendes E. Resum de Balanç F. Resum de Flux de Caixa (Cash-flow) VIII. APPENDIX A. Estructura i Història de l’Empresa B. Relació amb el mercat C. Currículums Personal Clau D. CV Consell/Comitès E. Relacions professionals F. Perfils del competidors G. Material addicional (documents tècnics, de promoció, cartes d’interès. . . ) OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

FINANÇAMENT F&F (Friends and family): • Arriscat, limitat • El més independent i Habitual • Ràpid Business Angels: • Model molt desenvolupat a Catalunya a inici de segle (Burgesia catalana) • Més accés a recursos. Possibilitat de socis industrials i/o financers • Volatilitat de l'interès per la iniciativa Capital risc: • Participació minoritària (màxim menor al 50%, entre 20 -40%) • No intervenen directament en la gestió. Permanència a mig termini. 3 -10 anys • Aporta Valor Afegit: Coneixement del sector, experiència, contactes • Recuperació de la inversió: Dividend mentre dura la inversió o Plusvalua en vendre • Diversos models Llavor (Seed): Empresa en creació, no existeix producte (s’adreça a definir-ho), risc elevat Posta en marxa (Startup): Inici de producció i distribució (encara no es generen beneficis) Creixement (Development): Experiència i Vendes. Menys risc. Major volum. • Molt estricte financerament • Procés llarg i laboriós • Disponibilitat de molts recursos • Només orientat a alguns sectors segons estat dels mercats internacionals. 14 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

RECORDAR. . . Factors clau: • Un bon pla de negoci – Tenir una visió clara i saber expressar-la • Un bon equip personal – Pot ser molt difícil. La relació sempre es tensa. Visió comuna • Paciència – No tenir pressa • Esperit de sacrifici i emprenedor. No defallir. • Ser conseqüent amb les decisions • Professionalitat: Ser conscient de les limitacions i saber com superar-les • Tenir focus (o no). Estratègia de producte o servei • Comercialització: Gran punt feble. • Identificació del valor afegit i de la proposta de valor 15 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

UNIVERSITAT: VIES DE SORTIDA 16 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

Vies de sortida Continuació dels estudis: • Masters, Postgraus, Cursos d’especialització • Recerca - Doctorat • Recerca - Becaris • Recerca – Laborals • Transferència (obligació dels investigadors) Mercat del treball: • Treballador per compte aliena • Treballador per compte propi • Creació d’empreses - Empreneduría Altres: • Docència • ? 17 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

Vies de sortida + Ens gestionadors Continuació dels estudis: • Masters, Postgraus, Cursos d’especialització • Recerca - Doctorat • Recerca - Becaris • Recerca - Laborals UNIVERSITAT-ALTRES CENTRES UNIVERSITAT via OTRI/CTT/OITT(Ud. G) Mercat del treball: • Treballador per compte aliena BORSES-WEB-Emp. RRHH-F&F • Treballador per compte propi Autoocupació • Creació d’empreses - Empreneduría Eines Creació Empreses i OITT Altres: • ? 18 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

COM HO FEM A LA Ud. G 19 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

OITT Paper: • OTRI o CTT de la Ud. G • Fer la transferència dels resultats de recerca de la Ud. G • Gestió dels recursos de recerca de la Ud. G (infrastructura, personal, mobilitat. . . ) • Contactes amb empreses • Facilitador en la creació d’empreses • Visió única i privilegiada: Món Universitat i Món Empresa Organització: • Àrea de Gestió • Àrea d’ajuts públics • Àrea d’ajuts internacionals • Àrea de Transferència de Tecnologia / Coneixements 20 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

EINES de la OITT Patents Spin-off/Start-up V A L O R A F E G I T Centres XIT Ajuts Internacionals Ajuts Nacionals (Plurianuals) Ajuts Nacionals (<=1 any) Contractes i Convenis, Borsa, Becaris C O M P L E X I T A T Serveis 21 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

EINES ESPECIFIQUES Trampolí: • Eina CIDEM per ajudar als emprenedors • Pas previ a aconseguir suport financer via capital concepte (fins 100. 000€) • Procés llarg però amb moltes garanties (estudi de projectes, viabilitat, etc) • Relació directe amb Vivers d’empreses (Pla de l’Estany, Ribes, Lloret, CECAM, Riudellots) Programa de Spin-off de la Ud. G: • Suport a la creació d’empreses a partir d’iniciatives de la Ud. G • Espais d’incubació • En revisió per fer-ho més ampli i menys restrictiu Ud. G Iniciatives: • Fons de capital risc de la Ud. G per coordinar eina d’inversió del CIDEM 22 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004

COM POT AJUDAR LA OITT? Si es dins de l’àmbit de la Ud. G: • Qualsevol suport de recerca (Ajuts, beques, mobilitat, protecció de resultats, etc) • Borsa de treball (dins del CIAE) • Incubació de projectes (espais, estudis, plans de negoci, etc) • Participació en projectes (via participació en capital i/o capital risc) - Reglament • Ajuts a la cerca de socis i clients industrials Si es fora de l’àmbit de la Ud. G: • Incubació de projectes (espais, estudis, plans de negoci, etc) via Trampolí (Start-up) • Ajuts a la recerca i innovació amb els grups de recerca de la Ud. G • Projectes mixts universitat-empresa • Convenis i serveis 23 OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 2004