Japan Tobacco International prerada duvana i proizvodnja duvanskih

Japan Tobacco International • prerada duvana i proizvodnja duvanskih proizvoda • divizija japanske kompanije Japan Tobacco • sedište u Ženevi

Japan Tobacco International Vizija: „Our goal is clear: to be the most successful and respected tobacco company in the world“. Misija: ØStvaranje vrednosti ØZadovoljavanje potreba kupaca i pružanje kvalitetnih proizvoda ØPružanje proizvoda koji utiče na relaksaciju ljudi

Japan Tobacco International 26 000 120 zemalja zaposlenih u JTI u kojima se prodaju proizvodi 51 000 zaposlenih u JT 25 fabrika 8 R&D centara 364 predstavništva

Japan Tobacco International 1985 Osnovan Japan Tobacco 1999 Osnovan Japan Tobacco International 2006 Kupljena fabrika u Senti 2007 Izvršena akvizicija nad Gallaher-om 2009 312. mesto na listi Fortune 500 JT je izvršio akviziciju nad R. J. Reynolds

Proizvodi

PESTEL analiza Political Ø Rast akciza: -3 Ø Rast PDV-a: -2 Ø Stremljenje Srbije da uđe u EU: -1 Economic Ø Inflacija: -3 Ø Devizni kurs: apresijacija -3 depresijacija +2 Ø Rast cena sirovina (cena duvana, cena drveta, cena aluminijuma, cena biljaka od kojih se prave filteri za cigarete): -3

PESTEL analiza Social Ø Trend zdravog života: -3 Ø Demografski trendovi: -1 Technological Ø Flash dryer: +3 inovacija u duvanskoj industriji, brže suši duvan i štedi energiju Ø Track-and-trace technology: +3 doprinosi smanjenju sive ekonomije

PESTEL analiza Environment Ø Zabrana pušenja na javnim mestima: -1 Ø Određivanje prostora kafića na delove za pušače i nepušače: -1 Legal Ø Zakoni koji se odnose na oglašavanje i reklamiranje proizvoda: -2 Ø Optužbe komisije za zaštitu konkurencije zbog dogovora o ceni cigareta: -2 Ø Optužbe za smrtne slučajeve i narušavanje zdravlja: -2

Strenghts • Sopstvena tehnologija • Stručan menadžment • Snaga kaizen metode • Dobar ugled kod kupaca Weaknesses • Nedostatak društvene odgovornosti • Nepostojanje direktne komunikacije sa kupcima SWOT analiza Opportunities • Pojava novih tehnologija • Velika tražnja • Niska cena radne snage Threats • Siva ekonomija • Državna regulativa • Veliki broj supstituta • Novi trendovi na tržištu • Variranje kvaliteta sirovinske osnove • Nedostatak znanja farmera i nedovoljan kvalitet opreme

Porterova analiza 1. Barijere ulaska Ø Ø Ø Regulativa Znanje i kompetencije Već oformljeni brendovi Finansijska ulaganja Veliki broj tužbi vezan za konzumaciju Limitiranost prostora u radnjama 2. Supstituti Ø Veliki broj brendova Ø Veliki broj elektronskih cigareta i nikotinskih žvaka

Porterova analiza 3. Snaga dobavljača Ø Zavisnost od dobavljača duvana Ø Zavisnost od dobavljača za pakovanja 4. Snaga kupaca Ø Zavisnost od distributera 5. Intenzitet konkurencije Ø Mali broj igrača, ali velika konkurencija

Potencijal rasta tržišta Portfolio matrica Winston * Mevius * Camel * LD * Hamlet * Zander LTD * Silk cut * Sobranie * Gustavus * Old Holborn * Amber Leaf * Tržišna snaga

Benčmarking Japan Tobacco International British American Tobacco Philip Morris Tržišno učešće 16, 6% 20, 5% 25, 1% Broj zaposlenih 26 000 57 000 82 000 Broj fabrika 25 44 60 Broj zemalja u kojima prodaje proizvode 120 200 160 Broj brendova Više od 100 Više od 200 Više od 150 0. 8 mg 0. 9 mg Nivo nikotina u glavnom brendu

Benčmarking- inovacije PMI • Marlboro Gold Touch ( 7. 1 mm) • Marlboro Flavor Plus (posebno klizno pakovanje) • Marlboro Beyond i Marlboro Gold Beyond (mogućnost promene ukusa) • Najava uvođenja Marlboro M (cigarete sa marihuanom u Z zemljama gde je ona legalizovana) BAT § Novi načini za uštedu energije (korišćenje ljuski pirinča, piljevine, Candlenut drveta. . . ) § Large pakovanja od 25 cigareta § Veća saradnja sa institucijama koje se bave biodiverzitetom (alat BROA) § Snažnija pozicija na Balkanu kupovinom TDR u Hrvatskoj

Benčmarking

Pr od aja Lanac vrednosti

Jezgro kompetentnosti Odgovornost i poštovanje saradnika Posvećenost JAPAN Kaizen SKA KORPOR Preciznost u ATIVNA poslovanju KULTUR

Strateška mapa Vrednost kompanije Finansijska perspektiva Tržišna perspektiva Interna perspektiva profitabilnost likvidnost tržišno učešće optimalni portfolio promocija i društvena odgovornost geografska penetracija efikasnost nabavke prodaja efikasnost proizvodnje Učenje i razvoj ljudskih resursa upravljanje kvalitetom razvoj tehnologije

Lista usklađenih ciljeva Finansijska perspektiva CILJ LIKVIDNOST ZADATAK MERILO • Tekući racio likvidnosti • Rigorozni racio likvidnosti • • • PROFITABILNOST • EBITDA • ROA INICIJATIVA (do kraja 2016. g) • Povećanje tekućeg racia za • minimun 9. 5%. Povećanje • rigoroznog racia za minimum 14%. Povećanje EBITDA-e za 15%. Povećanje ROA za 7%. • • • Povećanje vremena obrta zaliha Povećanje vremena naplate potraživanja Povećanje prodaje Smanjenje troškova proizvodnje, internih troškova. . . Optimizacija zaliha

CILJ Tržišna perspektiva OPTIMALNI PORTFOLIO DRUŠTVENA ODGOVORNOST TRŽIŠNO UČEŠĆE PENETRACIJA NOVIH TRŽIŠTA MERILO ZADATAK (do kraja 2016. g) INICIJATIVA • Povećanje prodaje ovih ostalih proizvoda preko (koji ne spadaju u 8 2400 miliona glavnih brendova) USD • Ulaganje u marketing • Rast kvaliteta i diversifikacije ostalih proizvoda • Broj ustanova I • Saradnja sa još objekata kulture u 10 značajnih centara kulture koje ulažu • Ulaganje u promociju • Ulaganja u fondaciju • Angažovanje boljih stručnjaka • Obim prodaje • Povećanje prodaje • Apsolutno tržišno • Povećanje za 2 • Ulaganje u promociju procentna poena • Preuzimanje drugih učešće tržišta i tržišnih niša • Broj tržišta • Povećati za 3 nova tržišta • Ulaganje u procenu rizika • Ulaganje u promociju

CILJ MERILO ZADATAK EFIKASNOST PROIZVODNJE • Produktivnost mašina • Povećanje od 5% ( 21. 000 cigareta u minuti na jednoj mašini) • Ulaganje u razvoj tehnologije • Obuka radnika • Smanjiti na oko 35 farmera • Analiziranje dobavljača i izbor najboljih Interna perspektiva EFIKASNOST NABAVKE UPRAVLJANJE KVALITETOM PRODAJA • Broj farmera (do kraja 2016. g) • Nabavka duvana sa manje od 0. 0012 g cijanovodonika po paklici • Kvalitet duvana • Povećanje nikotina u glavnom brendu(Winston) sa 0. 8 na 0. 9 mg po cigareti • Prihod • Broj prodatih cigareta • Prihod preko 12 miliona USD • Prodaja preko 400 milijardi cigareta INICIJATIVA • Obuka i edukacija farmera • Pomoć u vidu đubriva i hemikalija • Povećanje prodaje kroz akcije • Privlačenje novih kupaca kroz promociju

Perspektiva učenja i razvoja CILJ MERILO RAZVOJ TEHNOLOGIJE I • Obim ilegalno TEHNIKA ZA popušenih SMANj. E SIVE cigareta EKONOMIJE ZADRŽAVANj. E LJUDSKIH • Prosečan broj RESURSA KROZ godina u RAZVOJ I kompaniji OBUKU ZADATAK • Manje od 50 milijardi JTI-ovih ilegalno popušenih cigareta u narednih 5 godina INICIJATIVA • Lobiranje kod Vlade • Track nad trace sistem • Obuka zaposlenih • Prosečan broj godina • Bolja primena Kaizen preko 15 u narednih 7 godina metode • Unapređenje sistema kompenzacija

Zaključak • • • Zauzimanje treće tržišne pozicije na globalnom tržištu uprkos negativnom dejstvu pretnji iz šireg okruženja, od kojih je državna regulativa najuticajnija, duguje efikasnom oslanjanju na sopstvene snage i korišćenju svake potencijalne šanse za unapređenje poslovanja. U grani cilj je da u kratkom roku dostigne i prevaziđe neposrednog konkurenta BATa (približnog tržišnog učešća) oslanjanjem na 8 ključnih brendova. Interni cilj maksimiziranja vrednosti postiže se zadovoljavanjem interesa klučnih stejkholdera kroz oslanjanje na klučne kompetentnosti, pre svega vrhunski kvalitet duvana i proizvoda od duvana, ali i nadoknađivanjem nedostatka društvene odgovornosti raznim društvenim inicijativama.

Hvala na pažnji!