IZRADA POSLOVNOG PLANA 4 razred komercijalista Strukovne vjebe

IZRADA POSLOVNOG PLANA 4. razred komercijalista Strukovne vježbe Sat: 3. i 4.

POSLOVNI PLAN 1. a) Ø Ø Ø PODACI O INVESTITORU(poduzetniku) i SVRHA INVESTIRANJA Investitor stručna kvalifikacija investitora(poduzetnika) radno iskustvo(prošlo, trenutno) obiteljske prilike (financijska situacija) kreditna sposobnost lokacija

POSLOVNI PLAN b) Ø Ø Investicija (poduzeće) čime se bavi poduzeće koji je oblik vlasništva, vrsta djelatnosti zašto ćete poslovati profitabilno radno vrijeme vaše tvrtke

POSLOVNI PLAN o o o Ako je vaše poduzeće novo zašto ćete uspjeti u tom poslu vaše iskustvo u tom poslu u čemu će se vaše poduzeće razlikovati od drugih jeste li razgovarali s drugim ljudima koji se bave istim poslom kako ćete preživjeti kašnjenje u plaćanju svojih kupaca

POSLOVNI PLAN c) Ø Ø Informacije o biznisu detaljan opis proizvoda ili usluge i eventualne popratne usluge karakteristike proizvoda ili usluge rezultati istraživanja tržišta u čemu se vaši proizvodi razlikuju od konkurentskih

POSLOVNI PLAN cijena koštanja i očekivana prodajna cijena – što želite postići njome - odrediti najnižu prodajnu cijenu koja pokriva sve vaše troškove Ø

POSLOVNI PLAN 2. a) Ø Ø b) Ø ANALIZA TRŽIŠTA Kupci tko su potencijalni kupci (spol, dob, bračno stanje, primanja, zanimanje, stil života, obrazovanje…. ) analiza kupaca konkurencije Koristi od vašeg proizvoda zašto će kupovati od vas i koliko često

POSLOVNI PLAN c) Ø Ø d) Prodaja i distribucija kako učiniti kupovanje što pristupačnije i jednostavnije kreditiranje kupaca promocija poduzeća – sami ili unajmiti profesionalca marketinški plan Tržište nabave

5. i 6. sat 3. Ø TEHNOLOŠKO –TEHNIČKA ANALIZA I ORGANIZACIJA POSLOVANJA Opis tehnologije – kako ćete obavljati poslove, uz pomoć čega (strojevi, ljudi), kakav ćete tehnološki postupak primijeniti, popis stalnih sredstava, kapacitet proizvodnje – dnevno, tjedno, organizacija proizvodnje, normativi utroška materijalnih inputa

POSLOVNI PLAN 4. Ø Ø Ø LOKACIJSKA ANALIZA Izbor lokacije, zašto baš ta? Adresa Veličina Unajmljen prostor ili vaše vlasništvo Poduzeća koja se nalaze u blizini Utjecaj izbora lokacije na troškove

POSLOVNI PLAN FINANCIJSKA ANALIZA i. Plan prodaje i ostvarivanje uk. prihoda – količine prodanih proizvoda /usluga množe se s njima pripadajućim cijenama, a njihov zbroj je uk. Prihod Tbl. 1. 1. i 1. 2. ii. Popis stalnih sredstava – za svako stalno sredstvo utvrditi nabavnu vrijednost, zbroj nabavnih vrijednosti predstavlja iznos uk. ulaganja 5.

POSLOVNI PLAN 7. i 8. sat 5. FINANCIJSKA ANALIZA Proračun ulaganja u stalna sredstva - nabavna vrijednost je polazni koncept NAB. VRIJEDNOST = FAKTURNA VRIJED + npr. CARINA+OVISNI TROŠKOVI + npr. MONTAŽA • tbl. 1/3

POSLOVNI PLAN iii. • Kvalifikacijska struktura i broj zaposlenih navedite br. djelatnika te trošak jedinične plaće (zbroj neto plaća s pripadajućim porezima i doprinosima) tbl. 1/4

POSLOVNI PLAN iv. • • Struktura troškova poslovanja temelj za utvrđivanje cijene koštanja proizvoda/usluge detaljna razrada omogućuje racionalizaciju poslovanja bez njih teško odrediti potrebe za obrtnim sredstvima Tbl. 1/5

POSLOVNI PLAN 1. a) b) c) d) e) Troškovi poslovanja: Materijalni troškovi (a+b+c+d+e) Sirovine Materijal Energija Gorivo Ostali materijalni troškovi

POSLOVNI PLAN 2. a) b) 3. a) b) c) Troškovi usluga (a+b) Proizvodne usluge Ostale usluge Nematerijalni troškovi (a+b+c) Osiguranje Promidžba Ostali nematerijalni troškovi

POSLOVNI PLAN 4. a) b) 5. 6. Plaće djelatnika (a+b) Bruto plaće djelatnika Porez i doprinos vlasnika Kamate – upisati ćete ih kad napravite plan otplate bankarskog kredita Ukupno troškovi (1+2+3+4+5)

POSLOVNI PLAN Plan amortizacije i ostatak vrijednosti stalnih sredstava Iznos amortizacije = nabavna vrijednost stalnog sredstva x stopa otpisa/100 • tbl. 1/6 v.

POSLOVNI PLAN vi. • • 1. a) b) Struktura izvora i plan financiranja jesu li vam poznati izvori financiranja? dobar će poslovni plan ili investicijski projekt uvijek naći svoje financijere Vlastita sredstva (a+b) Novac (gotovina) Stvari(prava) – zemljište, građevinski objekti strojevi, oprema(inventar), vozila, patenti (softver)

POSLOVNI PLAN 2. 3. 4. 5. Sredstva ulagača Dugoročni zakup(najam) Bankarski kredit Ukupno (1+2+3+4)

POSLOVNI PLAN 9. i 10. sat vii. - - - Plan otplate bankarskog kredita jednaki otplatni dijelovi temeljnog duga temeljni dug podijeliti s br. razdoblja otplate u svako razdoblje upisati isti iznos otplatnog dijela ostatak duga dobit ćete tako da od ostatka duga za svako novo razdoblje oduzmete otplaćeni dio duga

POSLOVNI PLAN - na ostatak duga se računaju kamate za odgovarajuće razdoblje otplatni dio duga + pripadajuće kamate=ANUITET

POSLOVNI PLAN Proračun investicija u obrtna sredstva Procjena, točan proračun teško izvesti Prosječni koeficijent obrtaja 1. Zalihe materijala 2. Zalihe trgovačke robe 3. Proizvodnja u tijeku 4. Zalihe gotovih proizvoda 5. Potraživanja od kupaca viii.

POSLOVNI PLAN 6. 7. 8. 9. 10. 11. Novac Dobavljači Amortizacija Plaće Financijski rashodi Porez na dobit(dohodak)

POSLOVNI PLAN ix. A. 1. 2. 3. Račun dobiti/gubitka Ukupni prihodi Prihodi proizvoda Prihodi od usluga Ostali prihodi

POSLOVNI PLAN B. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Ukupni rashodi Materijalni troškovi Nabavna vrijednost robe Troškovi usluga Nematerijalni troškovi Amortizacija Plaće Kamate

POSLOVNI PLAN C. D. E. Dobit(dohodak) prije oporezivanja Porez na dobit(dohodak) Dobit nakon oporezivanja

POSLOVNI PLAN