IZ PROIZVAJALCA KOMPONENT V PONUDNIKA REITEV Rok Vodnik

IZ PROIZVAJALCA KOMPONENT V PONUDNIKA REŠITEV Rok Vodnik, Kolektor Group

Kolektor v številkah

Kolektor v sliki

Kolektor je : § Vodilno podjetje v svoji niši § Globalno podjetje § Tehnološki vodja Kolektor ni: § Stroškovni vodja § Integrator, ponudnik rešitev

Kolektor proizvaja GLAVNI PRODUKT (KOMUTATOR) = ZREL PRODUKT

Razvoj tržne funkcije è Prodaja preko K&B (takratni lastnik) è Razvoj samostojne tržne funkcije è Internacionalizacija prodaje preko predstavništev è Internacionalizacija / globalizacija proizvodnje è Diverzifikacija è Razvojno tržni center & Internacionalizacija kadra

Dileme … è Kako zagotoviti nadaljno rast ? Kaj potrebujejo kupci ? è Kako še doseči diferenciacijo ? è Kako se diverzificirati ? è Kako se organizirati ? è Kateri so pravi produkti za prihodnost ?

Določili smo glavne trende: è Poostrena ekološka oziroma okoljska zakonodaja; ekologija postaja vse pomembnejša. è Stroški dela bodo naraščali, cena dela bo visoka (konvergenca k sosednjim EU državam). è Dinamičnost in pestrost produktov; kratek življenjski cikel proizvoda. è Rast cen surovin; relativno visoke cene surovin, večji delež surovin v končni ceni izdelka. è Povečana mobilnost ljudi in znanja. è Informatizacija in avtomatizacija. è Miniaturizacija è Prosti čas postane vrednota. è Povečanje individualnosti, samoodgovornosti.

Določili smo trende v posameznih panogah: Npr. v avtomobilski panogi : èZmanjševanje CO 2 emisij: Karbonski komutatorji, Kom. Za stop-start sisteme, Elektornika èManjša poraba goriva, energije in materialov: minimizacija, plastika namesto kovine èVarnost in Komfort: absorberji, filtri, senzorji èVečja zmogljivost in daljša življenska doba: BLDC rotorji, stop-start, 2 M tehnologija

Določili smo svoje prednosti, kompetence è Razvojna in tehnološka naprednost v obvladovanju procesov è Globalna tržna in proizvodna prisotnost è Tehnična tradicija, mojstrstvo è Dolgoletna tradicija v proizvodnji è Dober inženirski kader è Sposobnost hitrega učenja (absorpcije znanja) è Tehnična inovativnost in posluh zanjo

VEČNO VPRAŠANJE KAJ JE BILO PREJ KURA ALI JAJCE ALI NAJ RAZVOJ RAZVIJE PRODUKT, KI SE GA BO TRŽILO ALI NAJ TRŽNIK PRIDOBI PRODUKT, KI SE GA BO RAZVIJALO

Do problema po različnih poteh …

Diferenciacija na obstoječem programu è Dodati funkcije osnovnemu produktu è Racionalizacije – Minimizacije è Simultani inženiring KLJUČNO : POZNATI KUPČEVE PROBLEME, PROBLEME V PANOGI IN PONUDITI REŠITEV

Diverzifikacija – Iskanje novih priložnosti è Organski razvoj ali prevzemi è Poznati ključne razvojne projekte (razvoj danes za 5 ali več let naprej) è Poznati probleme s katerimi se kupec srečuje pri kupcu, v panogi è Prepričati kupca v svoje sposobnosti (blagovna znamka, inovativnost, kader) è Partnerski vstop v projekte – razvoj dela projekta (predlagamo, podamo rešitve, ponudimo zaključeno celoto, podsistem) KLJUČNO : POZNATI KUPČEVE PROBLEME, PROBLEME V PANOGI IN PONUDITI REŠITEV

Zato razvijamo … è è è Tržno-Raziskovalni Center Inovativni proces (Projektna pisarna) Sodelovanje razvojno-prodajnih timov znotraj skupine Pridobiti sponzorje pri kupcu Cilj : kupci bodo hodili k nam in delali z našimi razvojnimi timi è è VVT 3 / Batki / BLDC Rotor (plastika, obrizgavanje, magnetika, elektronika …. ) KLJUČNO : POZNATI KUPČEVE PROBLEME, PROBLEME V PANOGI IN PONUDITI REŠITEV

S tem razvijamo … è Zaupanje è Reference è Nova znanja in vedenja, kompetence è Novo prepoznavnost KLJUČNO : POZNATI KUPČEVE PROBLEME, PROBLEME V PANOGI IN PONUDITI REŠITEV

In imamo cilj postati … Avtomobilska industrija Hišna tehnika Industrijska tehnika Ostalo

In imamo cilj postati … è Celovit ponudnik rešitev znotraj izbranih produktnih skupin in segmentov v navedenih panogah è Razvojni partner naših kupcev KLJUČNO : POZNATI KUPČEVE PROBLEME, PROBLEME V PANOGI IN PONUDITI REŠITEV ŽELIMO REŠEVATI TEHNOLOŠKE IZZIVE PRIHODNOSTI