ivotn cyklus vrobku ivotn cyklus se vyznauje odlinmi

Životní cyklus výrobku

Životní cyklus se vyznačuje odlišnými etapami • • • Výrobky mají omezený život Různé etapy, různé výzvy prodejce Zisky klesají a stoupají v různých etapách Uplatňování různých strategií S-křivka Zavádění, růst, zralost, pokles

Klasický životní cyklus

Další tvary křivek STYL MÓDA MODNÍ HIT

IDEÁLNÍ TVAR

Nejhorší typ životního cyklu

Etapa zavádění výrobku na trh • • • Výrobek je uveden na trh Pouze několik konkurentů Prodej roste pomalu Není dosahováno zisku Základní verze výrobku prodej čas

Propagace vysoká Strategie rychlého sbírání nízká Strategie pomalého sbírání (Skimming) Cena nízká Strategie rychlého pronikání Strategie pomalého pronikání

Etapa růstu prodej • Vstup nových konkurentů • růst prodeje Strategie čas • Nové vlastnosti pro výrobky, zdokonalení stylu, • Rozšiřuje se sortiment o další provedení • Vstup na nové tržní segmenty • Nové distribuční kanály

Etapa zralosti prodej • Fáze růstu zralosti • Fáze stabilní zralosti • Fáze slábnutí zralosti Strategie: • Vstup na nové tržní segmenty • Získání zákazníků od konkurence • Snaha o častější používání výrobku • Větší spotřeba při jednom použití • Nové a všestrannější použití výrobku • Modifikace mixu čas

Etapa poklesu • Prodej začne klesat - pomalý - rychlý Strategie: • Zvyšování investic pro zvýšení konkurenční pozice • Výběrové snižování investic • Zbavení se výrobku rychlým prodejem