Introduction to Chapter Distribution 14 Strategies Distribution and

Introduction to Chapter Distribution 14 Strategies

Distribution and a Firm’s Value Distribution Decision Degree to which product is distributed across outlets, and types of outlets selected Cost of delivering a product to customers Firm’s Revenue Firm's Profits and Value Firm’s Expenses

Distribution: Direct Channel Producer Consumer Advantages of direct channels: • Turunkan harga untuk pelanggan. • Produsen mempunyai penuh kendali. • Produsen memperoleh umpan balik langsung. • Pemesanan langsung. . Consumer Disadvantages of direct channels: • Produsen main beberapa peran. • Biaya Promosi lebih tinggi. • Produsen memerlukan lebih banyak karyawan. • Produsen cenderung menjual dengan kredit.

Distribution: One Level Channel Producer Wholesaller A Wholesaller B Wholesaller C Consumer A Consumer B Consumer C

Distribution: Two Level Channel Producer Wholesaler Retailer Consumer consumer

Optimal Channel of Distribution Dihadapkan pada: Kemudahan transportasi. Derajat standardisasi.

Intensive Distribution Produk diletakkan sebanyak mungkin kepada toko pengecer Convenience goods menggunakan distribusi macam ini

Selective Distribution Gunakan pada sekelompok pengecer (retailer) yang lebih disukai dalam suatu wilayah Membantu menyakinkan produser akan kualitas menjual dan melayani

Exclusive Distribution Gunakan hanya satu atau sedikit retail outlets dalam sebuah wilayah geografis tertentu Retailer memiliki hak ekslusif untuk menjual produk. Lebih mungkin untuk membawa lebih banyak persediaan dan lebih baik layanan/jasa. Dapat menciptakan atau memelihara prestise atas produk.

Memilih Alat Transportasi Truk Cost bervariasi, Kecepatan tinggi, Daya jelajah luas Transportasi Udara (Pesawat) Cost tinggi, Kecepatan sangat tinggi, Daya jelajah rendah Train Cost sedang, Kecepatan rendah, Daya jelajah sedang Water Transportation Cost rendah, Kecepatan sangat rendah, Daya jelajah rendah Pipeline Cost rendah, Kecepatan sedang, Daya jelajah tinggi

Characteristics of Retailers Pengecer Adalah perantara saluran yang menjual produk langsung kepada konsumen akhir q. Jenis-jenis pengecer berdasarkan pada banyaknya pruduk line yang dijual q. General merchandise store q. Adalah pengecer yang menjual berbagai macam produk line q. Singgle-line store q. Adalah pengecer yang menjual satu jenis produk line q. Specialty store q. Pengecer yang hanya menjual sebagian dari produk line

How Wholesalers Serve Manufacturers Pedagang besar dengan fungsi penuh Adalah pedagang besar yang melaksanakan semua fungsi pemasaran seperti : Pergudangan Promosi Display Informasi, dan lain-lain Pedagang besar dengan fungsi terbatas Adalah pedagang besar yang hanya melaksanakan satu atau beberapa fungsi pemasaran

HABIS