Instore Mdia a dnts eltti pillanatban A fogyaszti

  • Slides: 40
Download presentation
Instore Média a döntés előtti pillanatban

Instore Média a döntés előtti pillanatban

A fogyasztói döntéshozatal • Pontosan tervezett 21% – Kategória és a márka is előre

A fogyasztói döntéshozatal • Pontosan tervezett 21% – Kategória és a márka is előre eltervezett • Általánosan tervezett 23% – Kategória eltervezett, a márkaválasztás az eladáshelyen dől el Eladáshelyi döntés • Módosult választás 5% – Kategória vagy a Márka előre eltervezett, azonban a helyszínen módosul a döntés • Nem tervezett 51% – Valamennyi döntés az eladáshelyen dől el A fogyasztói döntések 75%+ befolyásolható az eladás helyszínén! Forrás: POPAI Resource

A fogyasztói döntéshozatal Az impulzusvásárlások aránya minden vizsgált országban jelentős. Forrás: POPAI, Kereskedő magazin

A fogyasztói döntéshozatal Az impulzusvásárlások aránya minden vizsgált országban jelentős. Forrás: POPAI, Kereskedő magazin

A fogyasztói döntéshozatal Forrás: AC Nielsen, POPAI

A fogyasztói döntéshozatal Forrás: AC Nielsen, POPAI

Médiaköltés alakulása (Listaáras Nyilvántartás mrd Ft kontra Inflációs Növekedés) • • A mérések kezdete

Médiaköltés alakulása (Listaáras Nyilvántartás mrd Ft kontra Inflációs Növekedés) • • A mérések kezdete óta az éves reklámköltés listaáron 9, 9 mrd Ft-ról 548 mrd Ft-ra nőtt. Ez még a tényleges kedvezmények és az inflációs pénzromlást figyelembe véve is jelentős és folyamatos növekedés. Szaggatott vonallal jelöltük, hogy pusztán inflációval növelve hogyan növekedett volna 1991 óta a listaáras reklámköltés. Forrás: Magyar Reklámszövetség, TNS Media Intelligence

Reklámok zavaró hatása • • • Az eladáshelyi reklámfelületeket a fogyasztók inkább hasznos információként

Reklámok zavaró hatása • • • Az eladáshelyi reklámfelületeket a fogyasztók inkább hasznos információként kezelik, nem zavaró reklámként. A reklámzaj eredményeként jelentős ellenérzés alakult ki bizonyos hirdetési módok iránt. A lakosság 28%-a ezzel egyidejűleg aktív reklámkerülővé vált. Forrás: Pan. Media Western, TGI Hungary, MRSZ

Integrált kommunikáció • Az ATL kampányokkal megalapozott márka erejét látványos, kreatív felületek hívják életre.

Integrált kommunikáció • Az ATL kampányokkal megalapozott márka erejét látványos, kreatív felületek hívják életre. Ez versenyelőnyt biztosít a konkurensekkel szemben. • A reklámüzenet két szempontból is a legjobbkor éri a fogyasztót: • Döntés előtti pillanatok • Reklám-befogadó állapot

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Média-értékek • Értékes célcsoportok • Magas kontaktus időtartam • Jelentős kontaktusszám • Mérhető hatékonyság

Média-értékek • Értékes célcsoportok • Magas kontaktus időtartam • Jelentős kontaktusszám • Mérhető hatékonyság • Alacsony holt szórás • Alacsony elérési költség • Pontosan tervezhető hely és idő • Teljeskörű szolgáltatás

Értékes célcsoportok Az élelmiszert vásárlók ESOMAR státusz szerinti szegmentációja Az Interspar és Kaiser’s üzletekben

Értékes célcsoportok Az élelmiszert vásárlók ESOMAR státusz szerinti szegmentációja Az Interspar és Kaiser’s üzletekben az országos átlagot jelentősen meghaladja a fiatal, fizetőképes réteg aránya! Forrás: TGI

Magas kontaktus időtartam Forrás: • Egy átlagos felnőtt fogyasztó* hetente 68 percet tölt –

Magas kontaktus időtartam Forrás: • Egy átlagos felnőtt fogyasztó* hetente 68 percet tölt – saját bevallása szerint – a legnagyobb (élelmiszer) áruházakban** • Napi átlagban ez 10 perc, ami a hasonló módon – önbevallás – felvett média-használati adatokkal összevethető* * KSH: 15 -74 évesek, Szonda Ipsos: 18 -74 ** CBA, Tesco, Spar, Auchan, Kaiser’s, Match, Cora, Plus, reál, Penny, Lidl, Metro

Magas kontaktus időtartam Affinitási index a heti vásárlási idő alapján 200 átlag feletti időt

Magas kontaktus időtartam Affinitási index a heti vásárlási idő alapján 200 átlag feletti időt (68 perc+) áruházakban töltők 190 180 170 160 150 140 GYES, GYED Bp-megyeszékhely 130 ABC 1 120 diplomás 110 18 -49 100 Forrás: Szonda Ipsos nő

Jelentős kontaktusszám • 2009 évi Tesco látogató számok • Tesco hyper ( 96 )

Jelentős kontaktusszám • 2009 évi Tesco látogató számok • Tesco hyper ( 96 ) 213. 505. 874 /év • Tesco hyper ( 96 ) 17. 792. 156 /hó Forrás: Teso Global Zrt, , TGI

In-store kampányok elemzése

In-store kampányok elemzése

Hatékonysági vizsgálatokat befolyásoló tényezők: ATLkampányok: elektronikus média nyomtatott média közterület BTL/ In-store aktivitások: árakció

Hatékonysági vizsgálatokat befolyásoló tényezők: ATLkampányok: elektronikus média nyomtatott média közterület BTL/ In-store aktivitások: árakció másodlagos kihelyezés leaflet megjelenés hostess promóció Egyéb: főszezon termékkategória kiszerelés termékbevezetés kihelyezett termék mennyisége

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 25 Átlagos forgalmi változás: + 67% Vizsgált

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 25 Átlagos forgalmi változás: + 67% Vizsgált kampányok száma: 15 Átlagos forgalmi változás: + 72% Vizsgált kampányok száma: 3 Átlagos forgalmi változás: + 211% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 7 Átlagos forgalmi változás: + 40% Vizsgált

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 7 Átlagos forgalmi változás: + 40% Vizsgált kampányok száma: 4 Átlagos forgalmi változás: + 47% Vizsgált kampányok száma: 10 Átlagos forgalmi változás: + 83% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 6 Átlagos forgalmi változás: + 78% Forrás:

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 6 Átlagos forgalmi változás: + 78% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Az instore reklámeszközök észlelési mutatóihatékonysági vizsgálatok összehasonlítása

Az instore reklámeszközök észlelési mutatóihatékonysági vizsgálatok összehasonlítása

Észlelési és Azonosítási eredmények összehasonlítása Forrás: TGI, * Célcsoport Média, Instore kutatás 2008. május

Észlelési és Azonosítási eredmények összehasonlítása Forrás: TGI, * Célcsoport Média, Instore kutatás 2008. május

Észlelés-hatékonyság összehasonlítása Szépségápolás Észlelés: 17% Azonosítás: 41% Hatékonyság: -15% Szépségápolás Észlelés: 40% Azonosítás: 61%

Észlelés-hatékonyság összehasonlítása Szépségápolás Észlelés: 17% Azonosítás: 41% Hatékonyság: -15% Szépségápolás Észlelés: 40% Azonosítás: 61% Hatékonyság: n. a. Margarin Észlelés: 33% Azonosítás: 53% Hatékonyság: 24% Multi brand promóció Észlelés: 60% Azonosítás: 51% Hatékonyság: n. a. Margarin Észlelés: Azonosítás: Hatékonyság: Forrás: Célcsoport Média Kft. 35% 51% 24% Folttisztító Észlelés: 60% Azonosítás: 62% Hatékonyság: 6%

Észlelés-hatékonyság összehasonlítása Kefír Észlelés: Azonosítás: Hatékonyság: 63% 70% 76% Tejdesszert Észlelés: 70% Azonosítás: 70%

Észlelés-hatékonyság összehasonlítása Kefír Észlelés: Azonosítás: Hatékonyság: 63% 70% 76% Tejdesszert Észlelés: 70% Azonosítás: 70% Hatékonyság: n. a. Tejdesszert Észlelés: 86% Azonosítás: 72% Hatékonyság: 1% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Teljes körű szolgáltatás • Tervezés • Gyártás • Kampányszervezés • Kihelyezés • Karbantartás, monitoring

Teljes körű szolgáltatás • Tervezés • Gyártás • Kampányszervezés • Kihelyezés • Karbantartás, monitoring • Hatékonyságvizsgálat

Alkalmazási javaslatok • Termékbevezetés • Az ATL nagy holt-szórással dolgozik és még nincs lojális

Alkalmazási javaslatok • Termékbevezetés • Az ATL nagy holt-szórással dolgozik és még nincs lojális fogyasztói tábor • Fogyasztói promóciók • Az eladáshelyi reklámfelület visszautal az ATL kampányra és aktivizálja a márka erejét • Főszezon • Magas konkurens aktivitás ellensúlyozása • Regionális célok támogatása • A médiafelület akár egy-egy áruházban is alkalmazható Eladáshelyi médiafelületek alkalmazásával nagyobb biztonsággal lehet sikeres az átfogó ATL kampány

Bevkocsi tároló

Bevkocsi tároló

Üveg és Ajtó dekoráció

Üveg és Ajtó dekoráció

Bevásárló kocsi és Banner

Bevásárló kocsi és Banner

Biztonsági kapuk

Biztonsági kapuk

Eladótéri kapu

Eladótéri kapu

Padlómatrica

Padlómatrica

Polczászló és Polckártya

Polczászló és Polckártya

Polckapu és Polckorona

Polckapu és Polckorona

Kasszazóna: KVR, Kassza tálca, Futószalag

Kasszazóna: KVR, Kassza tálca, Futószalag

Egyedi dekorációk

Egyedi dekorációk

Médiatípusok hálózatonként A Célcsoport Média által értékesített felületeik Egyéb cégek kezelésében lévő felületek

Médiatípusok hálózatonként A Célcsoport Média által értékesített felületeik Egyéb cégek kezelésében lévő felületek

Összefoglalás • Az in-store médialehetőségek az ATL kampányok értékes kiegészítői – A fogyasztók 75%-a

Összefoglalás • Az in-store médialehetőségek az ATL kampányok értékes kiegészítői – A fogyasztók 75%-a befolyásolható az eladás helyén – Az integrált kommunikáció in-store médiumok alkalmazásával valósul meg – A döntés pillanatában aktivizálja a márka erejét – Magas kontaktus-lehetőséget biztosít – Értékes célcsoportok fedhetők le alacsony holt-szórással – A hatékonyság mérhető

Referencia Lista

Referencia Lista