Inovatvas darbbas pamatprasmes Biznesa plns Dmitrijs Babarikins Inovatvas

Inovatīvas darbības pamatprasmes Biznesa plāns Dmitrijs Babarikins

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes Plānošana Neformāla (intuīcija) Formāla (rūpīga situācija izpēte)

Inovatīvas darbības pamatprasmes Sagatavošanās plānošanas procesam. Situācijas analīze. R. Alsiņa “Mācies plānot”, 2004. g.

Inovatīvas darbības pamatprasmes SWOT- analysis- strenghts, weekness, opportunities, threats

Inovatīvas darbības pamatprasmes SVIT (SWOT) analīze (I) • Vājās puses • Stiprās puses • Preparāts ir maz pazīstams valstī, jo trūkst līdzekļu reklāmai • Preparāts ir unikāls, efektīvākais savā grupā • Ir reģistrēts un sekmīgi lietots kopš 2000. gada • Ražotājam ir augsti kvalificēta komanda • Laba sadarbība ar ārstiem • Sadarbība ar zinātniskām iestādēm un augstskolām

Inovatīvas darbības pamatprasmes SVIT (SWOT) analīze (II) • Draudi • Iespējas • Iespējamas izmaiņas Farmācijas likumā, kas ietekmētu situāciju tirgū • Jaunu konkurentu parādīšanās varbūtība • Iespējama vecā preparāta ražošanas pārtraukšana • Paplašināt darbību veterinārijā (lielāks tirgus) • Produkta unikālā īpašības dod iespēju eksportam • Patērētāju prasību pieaugums

Inovatīvas darbības pamatprasmes “Biznesa plāns ir viens no uzņēmējdarbībā izmantojamo plānu veidiem, kuru lieto lēmumu pieņemšanas pamatošanai, piemērām dibināt vai nedibināt savu uzņēmumu, uzsākt vai neuzsākt uzņēmējdarbību, turpināt to kā šim vai kaut ko tajā mainīt. ” R. Alsiņa “Mācies plānot”, 2004. g.

Inovatīvas darbības pamatprasmes Kādos gadījumos ir nepieciešams biznesa plāns? • Ja Jums ir nepieciešams kredīts • Ja tika izstrādāta Jūsu uzņēmuma attīstības stratēģija • Ja Jūs meklēja investoru • Ja tiek dibināts jauns uzņēmums

Inovatīvas darbības pamatprasmes Biznesa plāna izstrādāšanas secība R. Alsiņa “Mācies plānot”, 2004. g.

Inovatīvas darbības pamatprasmes Standarta biznesa plāna sadaļas I • • Konfidencialitātes memorands Projekta kopsavilkums Informācija par uzņēmumu Produkcijas/pakalpojuma patēriņš Mārketinga stratēģija Personāla vadības plāns Investīcijas darbība projekta ietvaros

Inovatīvas darbības pamatprasmes Standarta biznesa plāna sadaļas II • • • Organizatoriskais plāns Finanšu plāns Riska faktori un tā mazināšanas stratēģija Projekta efektivitātes aprēķini Pielikumi

Inovatīvas darbības pamatprasmes Biznesa plāna struktūra • • • Projekta mērķis Produkcija Uzņēmuma raksturojums Darbības joma un virziens Menedžments Tirgus un konkurenti Sasniegumi Attīstības perspektīva Nepieciešamās investīcijas un atdeve

Inovatīvas darbības pamatprasmes 1. Kopsavilkums • Projekta mērķis - jaunas paaudzes preparāta ražošanas un pārdošanas apjoma palielināšana - produkta kvalitātes atbilstības GMP standarta prasību nodrošināšana - patērētāja informēšana preparātu ar plašas reklāmas kampaņas palīdzību

Inovatīvas darbības pamatprasmes 2. Produkcija • • Salīdzina ar esošiem produktiem Drošības uzlabošana Lēts Ražošana ir ekoloģiski tīra

Inovatīvas darbības pamatprasmes 3. Uzņēmuma apraksts • Priekšvēsture • Darbības joma (enterosorbentu izstrādājumu ražošana)

Inovatīvas darbības pamatprasmes 4. Menedžments • • Tirgus konkurence Tirgus apjoms Produkcijas daļa tirgū Salīdzinājums ar konkurentiem

Inovatīvas darbības pamatprasmes 5. Sasniegumi • • Uzņēmuma produkcija Sadarbība Piegādes ģeogrāfija Atsauksmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes 6. Attīstības perspektīvas • • Ražošanas apjoms Atbilstība normatīvo dokumentu prasībām Jaunie produkti Tirgus paplašināšana

Inovatīvas darbības pamatprasmes 7. Nepieciešamās investīcijas un atdeve • Projekta realizācijai ir nepieciešami 76 mln. Ls 69 mln. Ls kapitālieguldījumi 12 mln. Ls reklāmas kampaņa 5 mln. Ls apgrozāmo līdzekļu papildināšanai • Projekta realizēšanas gaitā projekta iniciators investēs 100 mln. Ls. • Projekta balansa vērtība pēc 5 gadiem sasniegs 200 mln. Ls, no kuriem 180 mln. Ls līdzekļi ar augstu likviditāti, ko varēs iegūt investors

Inovatīvas darbības pamatprasmes Biznesa plāna kvalitāte • Pareizi sastādīts BP ir viegli lasāms un analizējams • Pareizi uzrakstīts BP maksimāli izceļ Jūsu uzņēmuma stiprās puses • BP atbild uz galveno jautājumu- kad un pateicoties kādiem pasākumiem Jūs atdosiet kredītu

Inovatīvas darbības pamatprasmes Pie kā noved kļūdains biznesa plāns (Aptiekas atvēršanas projekts) Kur Statūtkapitāls Reālie projekta izdevumi 30 000 naudu? 40 000 10 000/30 000 10 000 ņemt Parāds par remonta darbiem, aprīkojumu Parāds, kas tiek dzēsts no ienākumiem Parāds piegādātājiem

Inovatīvas darbības pamatprasmes Ideāli sastādīts biznesa plāns negarantē projekta sekmīgu iznākumu, ja reālā rīcība neatbilst ieplānotjai. Bez biznesa plāna projektu nav iespējams realizēt!

Inovatīvas darbības pamatprasmes Mārketinga filozofija Uzņēmējdarbības mērķis -piesaistīt un saglabāt pircēju!

Inovatīvas darbības pamatprasmes Kas ir mārketings? (I) • Vadības zinātnes nozare • Cilvēka darbības veids, kas vērsts uz patērētāju vajadzību un prasību apmierināšanu ar apmaiņas palīdzību • Tas ir preču, pakalpojumu, pieprasījuma, organizācijas, teritorijas un idejas prognozēšana, vadība un apmierināšana ar apmaiņas palīdzību. (D. Evans, B. Berman, 1987. g. )

Inovatīvas darbības pamatprasmes Kas ir mārketings? (II) • Tas ir patērētāju vajadzību un vēlmju noteikšanas un paredzēšanas process un visu kompānijas resursu organizēšana, lai tām nodrošinātu ievērojamu peļņu. • Tas ir patērētāju vajadzību noteikšana, paredzēšana un veidošana, visu kompānijas resursu organizācija, iegūtu iespējami lielāku kopēju peļņu kompānijai un patērētājam.

Ko nozīmē mārketings? • • • Tiešais mārketings Reklāma Telemārketings Sabiedriskās attiecības (Public relation) Labi atpazīstams zīmols 50%

Inovatīvas darbības pamatprasmes Mārketinga process Identificēt pircēja vajadzības Izlemt, kā apmierināt pircēja vajadzības un vēlmes Sasniegt mērķi ar resursu sakārtošanu, lai nodrošinātu pircēju vajadzību apmierināšanu

Inovatīvas darbības pamatprasmes Produkta mārketinga plāns (I) Uzņēmuma vīzija Mērķi- peļņa, reputācija Biznesa plāns- mārketinga, darbības, organizācijas plāni Mārketinga plāns A produkts Mārketinga plāns B produkts Mārketinga plāns C produkts

Inovatīvas darbības pamatprasmes Produkta mārketinga plāns (II) • • • Vīzijas un mērķi Tirgus vides sakārtošana Tirgus sadale un mērķa grupas SVIT analīze Reklāmas aktivitāte

Inovatīvas darbības pamatprasmes Mārketinga pētījumu plāns (I) 1. 2. Veselības aprūpes attīstības perspektīvas Latvijā tuvākos 5 gados un gaidāmās farmaceitiskā tirgus struktūrā 1. 1. Sociāli- ekonomiskie faktori 1. 2. Demogrāfiskā situācijas analīze 1. 3. Veselības aprūpes sistēmas dažādu attīstības līmeņu analīze 1. 4. Finansējums, farmakoekonomiskie faktori Pasūtītāja produkcijas priekšrocības un problēmas Latvijas tirgus konkurences apstākļos 2. 1. Produkcijas kvalitāte 2. 2. Darbs ar farmaceitiem un ārstiem

Inovatīvas darbības pamatprasmes Mārketinga pētījumu plāns (II) 3. Tirgus apskats 3. 1. Pasūtītāja produkcijas realizācijas apjoms 3. 1. 1. Aptiekās 3. 1. 2. Slimnīcās 3. 1. 3. Iepirkumu tendence slimnīcās 3. 2. Tirgus sadale starp Pasūtītāja produkciju un analogiem 3. 3. Pasūtītāja produkcijas patēriņa raksturs 3. 3. 1. Pirktspēja pēdējos 5 gados 3. 3. 2. Pirktspējas izmaiņu ietekme uz Pasūtītāju produkcijas konkrētu veidu realizāciju

Inovatīvas darbības pamatprasmes Mārketinga pētījumu plāns (III) 4. 5. Tirgus attīstības tendences 4. 1. Latvijas farmaceitiskā tirgus izmaiņas pēdējos 5 gados 4. 2. Pasūtītāja produkcijas realizācija Pasūtītāja produkcijas konkurētspēja 5. 1. Konkurējošās kompānijas 5. 2. Konkurējošo produktu cenu analīze 5. 3. Pasūtītāju produktu salīdzinājums ar analogiem 5. 3. 1. Dozēšana 5. 3. 2. Iepakojums 5. 3. 3. Efektivitāte no ārsta un patērētāja viedokļa

Inovatīvas darbības pamatprasmes Mārketinga pētījumu plāns (IV) 6. 7. 8. Pasūtītāja produkcijas vieta Latvijas tirgū 6. 1. Pasūtītāja produkcijas tirgus daļas palielināšanas iespējas 6. 2. Ietekmējošo faktoru analīze Tirgus attīstības prognoze 7. 1. Latvijas zāļu tirgus iespējamās izmaiņas tuvākajos 5 - 10 gados 7. 2. Pasūtītāja neperspektīvie medikamenti 7. 3. Produkti ar stabilu pieprasījumu 7. 4. Perspektīvie produkti Pasūtītāja perspektīvas Latvijas tirgū

Inovatīvas darbības pamatprasmes Mārketinga pasākumi • • Aptaujas Konferences Semināri Darījuma pusdienas

Inovatīvas darbības pamatprasmes Seminārs LU rododendru audzētavā

Inovatīvas darbības pamatprasmes Reklāma • Tirgus plānošana • Preces (firmas) pozicionēšana • Reklāmas kampaņas stratēģija (tests, tieša/netieša (slēpta) reklāma, logotips, plašsaziņas līdzekļi, finansējums) • Par reklāmas aģentūrām

Inovatīvas darbības pamatprasmes Pozicionēšanas elementi • • Mērķa auditorija Demogrāfija Dzīves veids Plašsaziņas līdzekļi Produkta izmantošana Gaidāmās priekšrocības Konkurenti

Inovatīvas darbības pamatprasmes Produkta reklāmas kampaņas plānošana • • • Reklāmas projekta mērķi, auditorija Finansējums Reklāmas veids Reklāmas taktikas korekcija Pārtika produktu un zāļu reklāmas īpatnības

Inovatīvas darbības pamatprasmes Reklāmas likums (2004. g. 22. aprīlis) • Reklāma ir ar uzņēmējdarbību vai profesionālo darbību saistīts jebkuras formas vai jebkura veida paziņojums vai pasākums, kura nolūks ir veicināt preču vai pakalpojumu (arī nekustamā īpašuma, tiesību un saistību) popularitāti vai pieprasījumu pēc tiem.

Inovatīvas darbības pamatprasmes Reklāmai izvirzāmās vispārīgās prasības • Reklāmai jābūt likumīgai, patiesai un objektīvai, tā veidojama saskaņā ar godprātīgu reklāmas praksi. Reklāma nedrīkst mazināt sabiedrības uzticēšanos reklāmai, un tai jāatbilst godīgas konkurences principiem. • Reklāmā atļauts iekļaut tikai paziņojumus vai vizuālos attēlus, kas nepārkāpj ētikas, humānisma, morāles, tikumības un pieklājības normas.

Inovatīvas darbības pamatprasmes Reklāmas likums • Reklāmā aizliegts: • Paust diskrimināciju pret cilvēku viņa rase, ādas krāsa, dzimuma, vecuma, reliģiskās, politiskās vai citas pārliecības, nacionālās vai sociālās izcelšanās, mantiskā stāvokļa vai citu apstākļu dēļ; • Izmantot baiļu vai māņticības radīto ietekmi.

Inovatīvas darbības pamatprasmes Reklāmas likums • Maldinoša reklāma ir aizliegta. • Maldinoša reklāma ir tāda reklāma, kura jebkurā veidā, ieskaitot tās pasniegšanas veidu, tieši vai netieši maldina vai varētu maldināt un kura sava maldinoša rakstura dēļ varētu ietekmēt personas ekonomisko rīcību vai kura kaitē vai varētu kaitēt konkurentam.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes Zāļu reklamēšanas kārtība • Zāļu reklāma ir jebkura veida paziņojums vai pasākums, kura nolūks ir veicināt zāļu izrakstīšanu, piegādi, pārdošanu vai lietošanu • Sabiedrībai paredzēta zāļu reklāma (ko aizliegts reklamēt, pieminēt, kāda informācija nedrīkst būt iekļauta) • Speciālistiem paredzēta reklāma • Reklāmas saskaņošana ( LR MK Noteikumi Nr. 41, 30. 01. 2001. )

Inovatīvas darbības pamatprasmes Pārtikas produktu reklāma • Cilvēks ēd ar acīm • Rādīt gatavo produktu, ne pusfabrikātu • Nerādīt ingredientus, bet to, kas no tiem iznāks • Rādīt vien produktu, nevis vairāku produktu kalnus • Attēla krāsa

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes Reklāmas ilustrēšanas pamatnoteikumi • Izmantot reklāmu, izejot no vispārējiem uztveres likumiem • Pieiet reklāmai no funkcionalitātes viedokļa, nevis no izrotājuma. Sludinājums nav mākslas darbs. Cilvēkiem vadoties pēc tās jāpieņem lēmums par pirkumu, nevis jāpriecājas par to. • Likt akcentus, izejot no reklāmas specifikaskonkrētas akcijas vai kampaņas. • Pievērst pienācīgu uzmanību visiem ilustratīvās kompozīcijas aspektiem, krāsām, fotogrāfijas vai attēla kvalitātei, burtu šriftiem utt.