INICIA es una asociacin civil que promueve la
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INICIA es una asociación civil que promueve la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor ECÓNOMICO + SOCIAL + CIVICO + AMBIENTAL para nuestra comunidad. Pone a disposición de los emprendedores capacitación, cursos, charlas y otros servicios que son posibles gracias al aporte de más de 350 VOLUNTARIOS que encuentran en INICIA un espacio para transformar la realidad. Genera ESPACIOS de ENCUENTRO, por eso la mejor definición es la de “Plaza Pública”.
HABLEMOS DE VENTAS Procesos Comerciales parra emprendedores MÓDULO 1: FUNDAMENTOS
Módulos Módulo 1. Fundamentos Módulo 2. Herramientas Módulo 3. Comunicación Módulo 4. Estrategia
Acerca de INICIA Módulo 1. Fundamentos 1. Modelos Comerciales 2. Plan Comercial 3. Pipeline 4. Lead Generation
Modelos Comerciales ¿Cuál es tu modelo comercial? 1) Bto. C Business to Consumer 2) Bto. B – Business to Business 3) Bto. D – Business to Distributor 4) Cto. C – Consumer to Consumer
Modelos Comerciales BUSINESS TO CONSUMER Sucursales – Promociones – Financiación – Publicidad – Stock - Garantías
Modelos Comerciales BUSINESS TO BUSINESS Servicios – Soporte - Conocimiento – Recursos - Infraestructura
Modelos Comerciales BUSINESS TO DISTRIBUTOR Canales – Crédito – RMA y Soporte – Capacitación - Stock
Plan Comercial La venta como un proceso y una conversación. 1. Objetivos 2. Productos 3. Canales 4. Regiones 5. Acciones 6. Indicadores
Plan Comercial OBJETIVOS General - Rentabilidad – Línea – Producto – Región – Moneda – Volumen – Unidad – Segmentación – Mercado “Objetivos en base a indicadores” Lo que no se mide no se mejora.
Plan Comercial PRODUCTOS Productos de Volumen y Valor. Up. Sale y Cross. Sale Garantía Extendida Abonos y Servicios
Plan Comercial CANALES Venta Directa Venta Indirecta Afiliados Business Partners Web – Ecommerce Apps
Plan Comercial REGIONES World. Wide Regional Territorio Zonal
Plan Comercial ACCIONES Plan de Marketing Pipeline Forecast Presupuesto
Plan Comercial INDICADORES Pipeline Ticket Promedio Tráfico Unidades Tiempo Clientes Productos Rentabilidad
Plan Comercial REGIONES Pipeline First Momento of Thruth ZMO Leads Proceso (Acuerdos-Evidencia) Tasa de Efectividad Cierre Indicadores Conocimiento / Mejora
Lead Generation Internet – Publicidad – Marketing - Comunicación
Resumen REGIONES 1. Conocé tu negocio. 2. Conocé a tu cliente. Segmentá. 3. Conocé tu proceso. Medilo. 4. Conocé tus productos. Mejoralos. 5. Conocé los intereses. Comunicá. 6. Conocete a vos mismo. Invertí.
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