INICIA es una asociacin civil que promueve la

INICIA es una asociación civil que promueve la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor ECÓNOMICO + SOCIAL + CIVICO + AMBIENTAL para nuestra comunidad. Pone a disposición de los emprendedores capacitación, cursos, charlas y otros servicios que son posibles gracias al aporte de más de 250 VOLUNTARIOS que encuentran en INICIA un espacio para transformar la realidad. Genera ESPACIOS de ENCUENTRO, por eso la mejor definición es la de “Plaza Pública”.

PRESUPUESTOS QUE CIERREN VENTAS Federico De Rosso federico@remodelatucasa. com. ar

COMUNICACION • LOS 4 ACUERDOS: • • Ser impecable con las palabras No Presuponer No tomar nada personal Dar al máximo

PRESUPUESTO=COMUNICACION • Traduce a tareas y números que somos • Oportunidad de involucrar al cliente • Hace fácil algo difícil (para el cliente)

NOMBRAR QUE VENDO • Conceptualizar lo que ofrecemos • Poner en valor cada pequeño detalle • Escribir items con autoexplicitación

Y USTEDES QUE VENDEN? • Nombro tarea x tarea lo que hago? • Le puedo poner precio a cada una? • Cuales son las que importan en %?

PONER PRECIO COMPRENSIBLE • Una tarea-un precio • Jerarquizar tareas como el cliente • Decidir en que seremos comparables • Construir un verosímil de ítem/precio

DESTACAR VALORES • Valores trascendentes que sostenemos • Ponderar nuestro planteo de serv. • Exponer voluntad de diálogo • Sabemos cuales son esos valores?

PRESTACIONES SIN PRECIO • Calidad • Servicio • Limpieza Sabemos cuales son esas prestaciones?

FORMAS DE PAGO • Quién es mi cliente • Cual es mi negocio • Como sumar valor con las opciones • No perder simpleza

ESTRUCTURAR DISCURSO • Encabezado con servicio • Presupuesto con tareas • Precio condiciones

RECORDAR • LOS 4 ACUERDOS: • • Ser impecable con las palabras No Presuponer No tomar nada personal Dar al máximo

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