Ingnierie financire Entreprise Visiom Visiom analyse stratgique et

Ingénierie financière. Entreprise « Visiom »

Visiom : analyse stratégique et critique des comptes. l l l Présentation de l’entreprise. Le marché de l’optique et de la lunetterie. Fournisseurs et clients de Visiom. Analyse concurrentielle. Analyse stratégique. Première critique des comptes

I. Présentation de Visiom. l Distributeur de verres 36, 5% du CA l Concepteur et distributeur de montures 55, 8% » Utilisation de marques sous licence: Oxbow, Tartine et Chocolat, Haribo, Le Coq Sportif, etc… » Production délocalisée en Corée et en Chine. l Distribution de grossissants (en déclin) 7, 8%

I. Présentation de Visiom organigramme Visiom Finance (Holding) Investisseur Personne Physique A. Lancterne Visiom SAS Filiale (à 99%) Suisse Filiale (à 99%) Belge France Optic Design Gmb. H SCI Alpha (filiale à 99%) SCI Omega (filiale à 99%)

Positionnement de VISIOM sur le marché de l’optique MONTURES Fournisseurs en Asie VERRES Visiom est fournisseur de verres et se bat avec les leaders du marché VISIOM SAS design des montures, achat de verres et distribution B to B Détaillants Enseignes B to C Consommateur final

II. Le marché de l’optique et de la lunetterie en France. 3 980 Md€ en 2005 et 10 000 détaillants l Maturité du marché. l Stabilité du marché : 3 à 4% de croissance par an. l Concentration des détaillants.

III. Fournisseurs et clients de Visiom Les fournisseurs. l Verres : Visiom est un simple distributeur. l Montures : Visiom est concepteur, la production est sous-traitée à l’étranger auprès d’un fournisseur Coréen et d’un Chinois.

III. Fournisseurs et clients de Visiom Les clients. l 10 000 détaillants dont 40% d’indépendants l Une clientèle diversifiée et équilibrée

La concurrence Le marché de l’optique

La concurrence l Deux sous marchés : – Les montures l l – Les “très gros”: Luxottica, Safilo et de Rigo Les “petits”: 80 entreprises de taille similaire à Visiom les verres l l Trois verriers de taille mondiale: Essilor-BBGR, Sola. American. Optical – Zeiss, Hoya-Buchmann Les mêmes 80 entreprises

• Diagnostic stratégique : SWOT 1. Diagnostic externe Opportunités / menaces 2. Diagnostic interne Forces / faiblesses

1. Diagnostic Externe Opportunités Menaces l Les acteurs mondiaux de la lunetterie l Regroupement des indépendants l Du côté des détaillants, montée en coopérative en puissance des réseaux de l. Montée en puissance du solaire distribution l Augmentation des ventes de l Arrivée de produits discounts non verres progressifs -griffés l Disparition de l’ordonnance l Des produits substituts obligatoire de l’ophtalmologiste. l La contrefaçon l. Les effets de mode

2. Diagnostic interne Forces Faiblesses • Conception de montures s ’appuyant l Production délocalisée sur le savoir faire français l Simple distributeur de verre • Réseau de distribution très bien l 8% du CA est fait sur les organisé et plutôt diversifié • Exploitation sous licence de marques grossissants et l’activité est laissée tombé à forte notoriété l Clientèle diversifiée et importante en • Réactivité sur les montures terme de nombre • Grande flexibilité sur les verres • Maîtrise des coûts liée à la délocalisation de la production